一、企业简介：公司起步于 2010 年，旗下有 6 家分公司，遍布广东，湖南，四川，内蒙古四省，为创新资源配置，科学布局，现已进军“工业智能化赛道”，致力于为全球客户提供智能制造，智能控制全套解决方案，目前形成“1+3”业务格局，以工业智能化为核心，以智能装备，智慧农业，新能源三大业务为重点，公司正处于高速发展阶段，2019 年-2022 年期间，销售收入从 13 亿元增长至 47 亿元，年增长率均超过50%。二、主要工作内容：
1、主持公司全面工作，确定公司的发展方向和管理目标，组织制定公司的发展规划、年度目标；
2、主持召开各部门月度绩效会议、积极推进各部门工作进度按时按质达成；3、负责组织制订和优化公司各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断全面提高公司管理水平；
4、加强文化建设，不断提高各类人员的工作能力和业务能力；5、加强各业务部门的协调工作，指导和监督公司所有业务模块整体的运营；6、时刻了解销售市场，客户需求，扩大公司市场份额。
7、定期向总裁汇报工作，对于提出的问题及时解决和完成落实；

一、企业简介：响箭重工经历了中国工程机械技术发展的 24 年，拥有一支掌握混凝土泵车核心科技的技术团队，并拥有国家认证的 100 多项混凝土泵车技术专利。响箭重工研发部的核心团队曾经参与了国内 37 米泵车以及全球长泵车的试制，于2017年自主研发两桥泵车过程中制定的四大标准一直被公认为行业的标准。公司首次研发试制成功的 37 米泵车开创了国内两桥混凝土泵车的技术先河。响箭重工的主要生产基地位于湖南常德灌溪中联重科工业园——是中国泵车的发源地。近几年，公司产品从湖南不断走向全国 31 个省（区、市），同时已出口至墨西哥、越南、比利时、新西兰等国家。
二、主要工作内容：
1、根据公司的战略规划及年度经营计划拟定营销方针和销售策略并分解实施，完成公司的销售指标，提升市场占有率；
2、基于自有产品规划、结合行业及竞争对手产品生态，针对行业客户需求，形成基于自身优势资源的整体解决方案，并持续迭代及完善 ；
3、负责公司产品在目标区域/行业/客户群的机会点挖掘、培育到项目运作，形成公司在行业优势地位；
4、负责对行业方向进行趋势性分析，制定市场及产品的推广计划、重大市场活动，提升公司及品牌影响力；
5、制定团队培训计划，编制培训教材，并亲自授课；
6、负责团队管理，打造专业、高效协作团队。
管理业绩：
1、战略，市场，产品，客户的重新定位；
2、营销体系建设及团队组建；
3、管理流程化与业务标准化；
4、企业商学院建设；
5、打造行业营销铁军；
经营业绩：
1、2017 年完成销售额 6000 万；
2、2018 年完成销售额 1.8 亿；
3、2019 年完成销售额 3.2 亿；
4、2020 年计划 IPO。

一、企业简介：中联重科股份有限公司创立于 1992 年，由原建设部长沙建设机械研究院孵化而来，20 多年的创新发展，中联重科逐步成长为一家全球化企业，已从中国工程机械技术发源地成长为国际标准制定者、全球工程机械前五强。公司主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备的研发制造，主导产品覆盖11 大类别、70 个产品系列，568 个品种。中联重科先后实现深港两地上市，成为业内首家A+H 股上市公司。目前，中联重科正加速智能化转型升级，建设世界级的灯塔工厂，打造国际一流的高端装备制造企业。
二、主要工作内容：
1、2007/05-2008/12: 调试车间 技术员
a、故障收集与分析诊断；
b、工人技术培训；
c、及时改正并下发技术图纸；
2、2009/01-2010/05: 研发中心 研发工程师
a、负责解决汽车起重机液压系统的设计和研发；
b、负责新产品调试工作；
c、负责液压范围内的各种控制运用问题的解决；
3、2010/06-2011/12: 研发中心 项目主管
a、参与产品预研，为其他部门提供相关技术支持；
b、进行原件选型、工艺方案评审、原理方案评审；
c、负责研发团队的人员管理、团队梯队建设；
主要业绩:1、在组织的大学生技能比武大赛中，获得理论+技能总分第一名，被调入研发中心；1. 优化起重机调试流程，编辑培训教材，为调试员进行技能培训；2. 70V，120H 液压系统的研发与设计；
3. 新品的调试与诊断；
4. 全国代理商及海外代理商技术人员的培训及考核；
5. 公司级项目“70V 专家诊断系统”的项目负责人，并获得当年集团创新奖；

一、企业简介：上海诺玛液压系统有限公司成立于 2005 年，聚焦电液伺服比例控制先进技术，以引领电液伺服比例技术进步，推动国内液压行业发展，打破国外技术垄断，实现高端液压阀的全面国产化替代为使命。诺玛液压是国内较早涉足高端电液伺服比例控制阀规模化研发、生产和销售的高科技民营企业，公司以此核心技术服务于国内工程机械、农业机械、煤炭机械、冶金行业等众多领域。目前拥有上海诺格智能系统工程有限公司、上海临港诺玛机电科技发展有限公司、湖南诺玛液压科技有限公司三家子公司，在上海市莘庄工业区、中国（上海）自由贸易试验区临港新片区翡翠园、湖南省国家级长沙经济技术开发区设有生产研发基地。
诺玛液压凭借自身的人才和技术优势，依托完善的服务体系，不断推出高性能、专业化的电液伺服比例产品。经过多年的潜心探索与发展，在中国液压行业取得了令人瞩目的成绩，获得国家重点专精特新“小巨人”企业、中国制造隐形冠军企业、上海市高新技术企业、上海市小巨人企业、上海市“专精特新”企业等多项荣誉称号，并先后承担了工信部、上海市工业强基工程，科技部重点研发计划等多项科研攻关项目，是国内液压领域最具发展潜力和影响力的公司之一。二、主要工作内容：
1、根据公司的战略规划及年度经营计划拟定营销方针和销售策略并分解实施，完成公司的销售指标，提升市场占有率；
2、基于自有产品规划、结合行业及竞争对手产品生态，针对行业客户需求，形成基于自身优势资源的整体解决方案，并持续迭代及完善 ；
3、成立攻坚小组，对重点客户进行公关工作；
4、负责团队管理，打造专业、高效协作团队；
主要业绩:
1、华中区一直是董事长的心病，多年来一直未打开局面，邀请我来成立专项公关团队，所有事宜直接向董事长汇报，在一年多的时间里，逐一攻克三一重工，铁建重工，武汉科工，五新重工等巨头企业，最终完成年销售额 5000 多万；2、成立华中区销售团队，制定作战方案，梳理优化营销体系框架，打造营销铁军。

一、企业简介：湖南鸿辉科技有限公司是集液压元件研发生产、功能阀组设计制造、液压系统集成配套、以及进口机电产品销售为一体的高新技术企业。公司前身是成立于 1999 年的深圳市夏普利实业有限公司。2008 年 9 月，为适应企业的快速发展和战略客户的配套需求，公司投资 4500 万在湖南长沙经济技术开发区建立了新的生产基地，并注册成立了湖南鸿辉科技有限公司。公司坚持“液压控制整体解决方案专业供应商”的发展定位，开发生产各种多路阀、平衡阀、先导控制阀、行走制动阀等液压元件，以及各类功能阀组和成套的电液系统，长期服务于国内外工程机械、环卫机械、石油机械、海工机械、矿山机械、军工等多个行业。
二、主要工作内容：
1、制定年度，季度，月度销售目标计划，并按要求完成部门所制定的目标任务；2、拜访行业客户，收集客户信息，挖掘客户需求；
3、合同谈判与签订，保持良好的客情关系；
4、销售团队管理；
主要业绩:
1、平均每月地推 15 家公司，陌拜 40 次，新增有效客户数量5 条，创造个人单月签单80 多万，年度 500 多万的公司记录；并获得年度优秀员工称号；2、对行业进行深度调研，走遍了湖南省内所有制造类企业，并收集大量企业信息，挖掘出大量客户痛点问题，制作了一份行业分析报告，为公司后期的战略定位和发展方向做出了强有力的数据支撑；
3、带领湖南销售团队完成年度 3000 万的销售目标。