公司介绍: 母公司为国内声学龙头瑞声科技,子公司诚瑞光学是全球领先的光学产品及解决方案提供商,覆盖光学镜头、传动、模组等产品,手机光学镜头市场份额位居全球前三。
工作职责:
⚫ 客户群体包括但不限于:特斯拉、华为、长城曼德等。
⚫ 了解车载行业及市场走向,分析市场状况及同业竞争策略,制定公司光学产品策略;
⚫ 根据公司战略,制定部门的销售任务计划,包括:人员计划、人员目标分解计划等;
⚫ 重点客户价值分析及销售战术的制定;
⚫ 市场情况分析,充分了解市场同类产品特点,进行产品分析,同时总结客户重点需求,为高层
提供决策建议及策略。
⚫ 通过识别市场需求和趋势制定分类策略,并定义现有产品或建议新产品/策略以优化产品组合。

公司介绍: 中国500强,是一家以开发和生产数码摄像系统中的红外截止滤光片及组立件、触摸屏、摄像头、指纹识别等产品的精密光学光电子薄膜元器件生产商。
工作内容:
2018 年 – 2021 年 担任销售总监
负责车身电子模块、智能座舱域、自动驾驶域产品线的销售工作。
工作职责:
⚫ 客户群体包括但不限于:华为、博世、阿尔派、百度、威马、广汽、BWM、JLR等整车厂及Tier1。
⚫ 带领团队完成业绩目标。制定销售计划,根据公司下达的销售任务,制定本部门的销售计划,
包括:人员计划、人员目标分解计划等。
⚫ 销售战术的制定。
⚫ 市场情况分析,充分了解市场同类产品特点,进行产品分析,同时总结客户重点需求,为高层
提供决策建议及策略。
⚫ 通过识别市场需求和趋势制定分类策略,并定义现有产品或建议新产品/策略以优化产品组合。

2015年 – 2018年 担任销售经理
工作职责:
⚫ 负责车载模组(触控,显示,指纹)等汽车硬件产品线的销售工作。客户群体包括但不限于:
博世、哈曼、安波福、大陆、松下、LGE、延锋伟世通、德赛、华阳等Tier1。

公司介绍: 原为伟创力子公司,专业研究、开发和生产中小型液晶显示器、液晶显示模块、触摸屏模块的高新技术企业。
公司性质： 上市公司
公司规模： 1500 人
公司行业： 电子技术/半导体
工作职责:
⚫ 负责亚太区新大客户和大项目开拓。
⚫ 维护老客户,深度挖掘老客户潜力。
⚫ 跟进和协调所负责的OEM项目。
⚫ 定期分析市场形势,根据公司优势产品做市场规划。

公司介绍: 全球TOP10专业连接器制造商。
公司性质： 外资
公司规模： 2000-5000 人
公司行业： 电子技术/半导体
所在部门： 全球业务拓展部
工作职责:
⚫ 负责电信和工业领域大客户开拓(主负责:华为技术、施耐德电气)。
⚫ 定期拜访客户基地,挖掘新需求(深圳、东莞、成都、武汉、西安、北京)。
⚫ 基于客户需求组织研讨会,适时分享新产品,新技术。
⚫ 定期收集、分析客户产品趋势,并结合公司优势产品做好客户导向。
⚫ 团队协作,保持日本研发团队对客户需求状态同步,保障客户支持顺畅。
⚫ 保持客户沟通,评估客户需求预测,保持供货顺畅,防止呆料(VMI库存管理)。
⚫ 成功组织展会&研讨会3次且效果显著,如重点需求发放增加,公司内部支持增强)。
⚫ 成功参与华为技术3个重点项目(对应我司重点产品):下一代基站”N+2”平台项目(I/O产品),光网络设备项目(双边缘产品),服务器项目(高速扣板产品)。

公司介绍: 中国500强,信利集团主要生产中小尺寸显示模组、电容式触摸屏、微型摄像模组、指纹识别模组、线路板等产品。
公司性质： 上市公司
公司规模： 10000 人以上
公司行业： 电子技术/半导体
工作职责:
⚫ 客户群体包括但不限于:博世、哈曼、德尔福、BYD、温州长江、三花智控等Tier1;
⚫ 负责新大客户和大项目开拓(开拓和量产项目主要涉及通用、东风、奇瑞等车型)。
⚫ 定期拜访老客户,深度挖掘老客户潜力。
⚫ 跟进和协调所负责的OEM项目的产品进程(产品设计->开模确认->批量生产)。
⚫ 定期收集、分析、评估客户现状,根据市场动态做好客户需求预测,保持工厂与客户供需顺畅。
⚫ 重视客户反馈,跟进客户投诉、协调解决售后问题。
⚫ 基于客户需求,推广公司新产品,新技术。(实现公司摄像头产品线在车载领域的定点突破)。