金锣集团成立于1994年，是一家以肉制品生产加工为主的综合性大型企业、连续多年稳居中国企业500强。金锣水务有限公司前身为金锣集团环保事业部，2005年成为具有独立法人资质的专业化新型水务企业。目前,公司已申请并授权发明专利14项、申请并授权实用新型专利5项、4项PCT国际专利进入美国、日本、加拿大、澳大利亚等53个国家和地区。通过1项省级科技成果鉴定，获得1项国家863计划（节能降耗污/废水处理成套装备研制及产业化主题项目第一批课题），承担山东省自主创新成果转化重大专项2项（2007年污水处理—中水回用综合技术开发、2013年污泥过程减量污水处理关键技术），承担山东省科技惠民项目1项。公司先后被省环保厅、科技厅列为“山东省技术企业”、“山东省环境保护示范单位”、“山东省科技创新型企业”。先后获得“国家重点环境保护实用技术示范工程”、“中国环保产业协会颁发的技术评议证书”、“中国环境保护产品认证”、 “临沂市认定企业技术中心”等。

工作职责：

负责金锣水务有限公司污水处理设备迪拜市场项目开发、交付及相关水产品的销售工作；

1、 迪拜水产品销售：负责公司中水及反渗透水的销售工作，擅长地推与陌生拜访开发客户。当时迪拜地区遇到生产出来的反渗透水卖不出去的窘境，我通过与罐车司机的交流过程中得知上海电气有反渗透水需求且用量巨大，我通过连续7天的蹲守成功进入上海电气公司营地，见到了采购负责人，后又通过定期拜访、增加售后服务等等方式，成功开发了公司反渗透水方面迪拜市场最大的客户上海电气，年固定销售额约合600万元人民币，并因此获得2019年金锣集团优秀员工并在全公司通报表扬，得到公司和领导的认可。

2、 迪拜项目开发：参与新项目的商务洽谈工作，负责全部新项目的测量、地勘等项目信息收集工作，负责与国内技术部门对接，出具技术方案与商业报价方案；成功开发当地DIC 5500吨项目，项目合同期限20年，项目总投资7000多万元人民币，预计年收益1100多万元人民币，现在项目已建成运营，迪拜DIC项目作为公司海外项目样板出现在山东新闻联播，我作为项目经理接受山东新闻联播采访。

3、 迪拜项目交付：全程参与沙迦10万方项目一期交付工作，负责与当地监理公司对接项目技术方案，跟进项目审批进度，维护当地政府关系；负责与国内技术部沟通修改技术方案，推进项目交付工作顺利完成；负责洽谈当地土建分包商，确保公司以最优的价格获取最优的服务，与分包商对接施工方案与施工进度，督促分包商按计划完成项目交付。项目交付后我发现当地风沙大、温度高，设备频繁出现故障，于是我给公司提议增加集装箱板房+内置空调的方式对设备关键部位进行全封闭并降温，成功解决了设备运行故障率高的问题；作为项目经理在沙迦10万方项目一期交付过程中，我和我们交付小组针对完全陌生的领域，对项目施工明细进行拆解，分头摸清各施工分项的原材料价格、人工成本、机械设备成本，再与12家分包商谈判过程中做到胸有成竹，有理有据，从最初的3000多万人民币的土建施工报价中，最终谈判到2000万人民币，按照前期已完成土建施工合同同口径对比计算，为公司节省600多万人民币，土建成本降低约20%左右。

4、 空白市场调研：2019年7月独立被外派进行沙特空白市场调研，负责沙特污水处理市场调研，连续摸排当地最大的污水处理厂Saudi Water Company三个月，整理了280多个污水取水点位置、距离、水量、价格、取水点的性质、取水点客户信息并调研汇总了沙特当地22家污水处理厂规模、运作模式、背景信息等等整理汇报成系统的市场调研分析报告上报公司董事长，获得董事长的高度赞赏，同时独立在沙特协调联系当地各政府部门成功注册金锣水务沙特分公司。

山东纵贯国际贸易有限公司是一家专业从事进出口贸易的公司，成立于2011年。公司总部位于中国山东省青岛市，是一家拥有自主进出口权和集运、物流、仓储等多种服务为一体的现代化企业。公司的主营业务包括钢材、化工产品、汽车及配件、建筑材料等多个领域，产品远销美国、欧洲、亚洲等全球多个国家和地区。公司一直致力于提供高品质的产品和优质的服务，并严格遵守国际贸易规则和法律法规。我们相信诚信经营,长期合作,共同发展的理念，赢得了客户的信任和支持，取得了良好的市场声誉。

工作职责：

1、 公司主营五金工具及管材的进出口业务，我负责阿里巴巴国际站外贸平台及外贸团队的管理工作，有一定的团队领导经验和阿里巴巴平台操作经验；
2、 多次带队参加印度、尼日利亚、巴基斯坦、柬埔寨等国际展会，多次参加广交会等国内展会，有丰富的外贸业务谈判经验及客户开发经验；
3、 曾作为优秀企业代表随临沂商城代表团参加巴基斯坦瓜达尔港自由贸易区开园仪式、并成功参加第一届巴基斯坦瓜达尔自由贸易展；
4、 负责国外客户询盘、商务谈判、合同签订、供应商管理，熟悉外贸流程操作，在公司成立之初独立开发了西班牙工业设备供应商并成为公司成立以来的第一笔订单和日后最大的客户，年销售额约合人民币400万元。
5、 具备良好的人际沟通能力以及业务谈判能力，熟练掌握国际贸易流程，良好的英语听说读写能力。

山东五征集团成立于1961年，2000年改制为全员持股的民营企业，2005年控股浙江飞碟汽车进军汽车产业，2009年购并山东拖拉机厂，现已形成农用车、汽车、农业装备、环卫装备和现代农业五大产业，总资产130亿元，员工1.4万人。2016年新开发“缔途”城市物流轻卡，2017年推出缔途跑卡、双排轿卡、中卡、房车和新能源汽车，满足用户群体各种时尚诉求。与青岛农业大学合作的“花生机械化播种与收获关键技术及装备”项目成果荣获国家科技进步二等奖，五征品牌位列中国机械制造品牌第6位，曾获全市首个省长质量奖，荣获“全国机械工业先进集体”称号。董事长姜卫东被授予“山东省非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”称号。浙江飞碟汽车制造有限公司五征分公司成立于2005年11月，现有职工1833人，主要承担五征集团汽车产业的规划发展。公司建有3.2万平方米总装车间1个，1.4万平方米冲压车间2个，1.2万平方米焊装车间1个及成品库1处；总装车间由两条高标准的总装线组成，并由底盘装配、驾驶室内饰组装，轮胎自动输送，发动机变速箱装配，驾驶室自动输送等17条分支生产线组成，可根据车型调整工位间距，满足不同车身型号汽车的装配要求，使五征具备了微卡、轻卡、中卡三大系列车型的生产制造能力。

工作职责：

1、在山东五征集团专用车研究所工作，从事环卫装备开发，主要涉及洒水车、餐厨车、垃圾压缩车等专用上装的开发设计。
2、按照项目节点要求进行上装系统校核匹配、布置、采购、成本管控、分析、试制、试验、试投以及技术服务，配合整车进行公告参数填写以及质量问题解决。
3、利用Pro/E、UG、CAD等制图软件对垃圾压缩设备进行可行性分析，期间参与五征集团创新设计大赛，我主持的“悬挂式移动加油系统”项目获得五征集团创新设计大赛三等奖，得到领导和同事的高度赞赏。