行云集团成立于2015年，中国领先的全球商品B2B服务平台，致力于提供全球渠道运营、分销及跨境贸易服务，打造了集出海服务、品牌服务、渠道服务、跨境物流服务等于一体的全球商品综合服务体系，助力全球商品流转。集团现有全球员工3000余人，构建深圳、杭州、上海、中国香港、新加坡多总部运营格局，在德国、日本、澳大利亚等全球72个国家和1个地区设立控股子公司。
职位：高级商务经理（前期），后期晋升至商务中心美妆个护类目负责人
组织架构： 分管1个三级部门 ， 下属人数：7
汇报对象：集团副总裁
看机会原因：希望其base深圳，不考虑
工作内容:
1 、团队日常经营管理 。制定团队商务拓展计划与运营目标 , 推动国内招商 、运营侧与海外渠道侧双向业务拓展, 完成既定业务目标。
2 、供应链拓展体系搭建 。根据公司战略布局及海外渠道反馈 , 制定品牌拓展策略 、快速补充中国品牌出海业务美 妆个护类目的供应能力 , 形成海外各国渠道的供给宽度。
3 、供应链业务体系打造 。设定品牌出海全生命周期管理计划 , 持续优化迭代集团供应链体系 , 完善进出口侧业务 的品牌供给深度。
4 、KA合作与赋能 。挖掘品牌海外机会 , 推进核心目标市场的KA渠道拓展及供给匹配 , 完成马来西亚 、新加坡、 印尼 、越南等零售与品牌KA客户的供给端建设。
工作成果:
1 、团队成立至今累计完成300+优质品牌引入海外线上 、线下渠道 。其中三级类目品牌覆盖率超过85% , 核心三 级类目覆盖率达100% , 月均类目大盘交易额近100w美元。
2 、2021年11月— 2022年12月 , 美妆个护类目GMV总计925.35w美元 。整体动销品牌数月环比增长39.21% 、动销 渠道数量月环比增长39.74% 、动销SKU数月环比增长38.72%。
3 、根据出海国家线上线下产品需求 , 完成OEM和ODM制造链供应体系搭建 , 达成海外目标市场供应链产品供给 替换 , 热卖类目完成基本面补缺和升级 , 类目空缺率。

项目经历：
1 、BEAUTY LINE“领海计划” (2022.7-2023.1)
项目描述： BEAUTY LINE“领海计划”聚焦国内知名的美妆个护品牌 ， 针对国内品牌出海落地慢 、本土化难的痛点 ， 携品牌牵手东南亚各国本土强势渠道 ， 共建中国美妆品牌在当地市场落地的第一站。
项目职责： 负责人
执行结果：
1 、携手马来永旺 ， 筛选出马来全国最具代表性的7家永旺 ( BUKIT TERBAU专柜 、MID VALLEY专 柜 、BUKIT TINGGI专柜 、IPOH PARADE专柜 、MELAKA PARADE专柜 、BUKIT INDAH 专柜 、1 UTAMA专柜) 。背靠永旺提供的线下流量 ， 引入AR试妆技术 、通过实体店铺+Tik Tok直播模式 ， 为品牌提供全域流量支持 及持续的品牌曝光 ， 打造马来市场的国货美妆爆品 。
2 、成功邀请12家优质的品牌方入驻马来永旺 (完美日记 、滋 色 、正宫御品 、橘朵 、ukiss 、拉美拉 、佰草集 、摇滚动物园 、U9 、inface 、cosbeauty 、oclean) 共涉及5个二级 类目 (化妆品 、皮肤护理 、香水 、个人护理 、个护电器) ， 选品1000+SKU ， 完成了预期上架目标 。
3 、 同时新加 坡市场的屈臣氏及越南市场的Guardian ， 也在同步推进合作中。

微拍联盟商务渠道部负责人/杭州
汇报对象：集团副总裁
组织架构：分管1个三级部门，下属人数：2
工作内容:
1 、组建微拍联盟商务渠道团队 。制定平台规则与激励政策 , 推进平台分销团长渠道合作 、种子用户引入 。
2 、设计响应式招商业务体系 。基于渠道数据反馈 , 制定精准招商计划 , 完善平台渠道侧优质品牌供给 。
3 、制定行业合作伙伴体系 。与行业协会 、高校等资源达成异业合作 , 推动平台招商侧 、渠道侧 、用户侧多向业务 拓展 , 完成既定业务目标。
工作成果:
1 、完成微拍联盟平台分销体系从0-1搭建 。项目开展首月成功引入私域分销流量主近百人 , 成功覆盖C端人群 10W+ , 初步跑通分销流程 , 形成完整闭环。
2、拼多多等平台腰部及以上成熟分销团队长650 人+ , 预估覆盖C端人群1800W+。
3 、基于精准招商计划 , 完成20+优质国潮 、老字号品牌引入 , 覆盖了美妆个护 、食品生鲜 、酒水饮料等行业。
4 、完成了善诊 、河小象 、盘子女人坊 、浙江省老字号协会等数十个平台及协会的异业合作。

汇报对象：杭州公司总经理
组织架构：分管1个一级部门，下属人数：20
工作内容:
1 、商务团队管理: 制定绩效考核指标与晋升制度, 带领团队完成每月销售指标, 为公司的销售业绩负责。
2、KA客户开发与谈判: 负责KA客户的开发与合作, 主要涉及互联网金融 、手游及符合车主群体的快消品牌。
工作成果:
1 、完成2支成熟商务团队搭建 , 团队经理 2 名+高级商务经理 6 名+商务经理 12 名的规模。
2、在职3年团队达成总业绩7200w+, 月平均业绩涨幅20%。
3、 由于表现突出 , 获得集团CEO赠与集团股份。