工作描述: 公司主营产品:各种线束类机器:剥线机、端子机、激光焊接机、超声波切割机、折弯机等。主要合作客户:各国新能源汽车线束类供应商工厂。
主要工作内容:
1.运营阿里巴巴和中国制造平台,操作和维护后台数据;分配谷歌询盘。
2.设置小组业务PK 规则:按年按月按人分摊业绩,设置奖励机制和惩罚机制。
3.开发新客户:通过多社媒平台搜集和开发新客户;寄样品给新客户,确认品质和价格,促进新客户下单。
4.维护老客户:成交老客户分给各组员,定期维护并询问新采购计划;协助处理各种售后问题。
5.组织培训和带新人:成交分享会、学习新产品知识,提高专业度,更好的服务客户,提升核心竞争力。师徒制带新人快速上手,帮助成交。
6.工厂验货:客户代理或第三方验货陪同,提前部署工厂并陪同;出货样视频拍照存档。
7.催收尾款:制作清关单据,按时催收尾款,整理订单收款记录表。
8.季度总结与复盘:各小组每个月每个季度业绩对比表,找出难点痛点,与公司沟通更好的推广方案;与组员复盘反思各方面工作细节与不足,及时调整。

工作描述: 公司主营产品:床单件套、水洗被、胖被、椅垫等家纺类产品。
主要工作内容:
1. 阿里巴巴平台操作: 产品发布、P4P、回复询盘。
2. 开发新客户:通过阿里,谷歌搜索,领英,Facebook,twitter 等交际平台找客户,发开发信。
3. 维护老客户:公司所有的老客户,定期发邮件推销新产品新报价。
4. 订单操作:与客户、与工厂、与公司各部门之间的协调直至客户销售后的反馈
5. 出差验货:以防一些不必要的错误和细节问题导致潜在的麻烦,也避免售后问题。
6. 开发新产品:拜访新工厂开发新产品线,力推给所有的客户开发; 新样品快递:定期给客户寄过去开发潜能,并跟踪客户对新产品的反馈。
7. 广交会和海外展览:参加每年的春季和秋季广交会,作为供应商参展;海外展根据业务发展需要,出席美国、德国、墨西哥等展会,出国拜访老客户。展会期间开发新客户,并跟老客户交流,了解国外市场的新需求和新动态,有益于我们市场的开拓。
8. 处理客户投诉和售后问题:及时向客人索要现场的视频,照片;与客户确认问题出现在哪个环节并与工厂人员协同处理。在公司工作期间,个人的销售业绩每年翻倍增长。

工作描述: 公司主营产品:精密空调、UPS、STS、蓄电池、储能等机房配套设备以及动环服务。主要合作客户:各个国家的单位型或项目型客户。
主要工作内容:
1.阿里巴巴平台操作,参加培训,根据规则变化,调整后台操作方法。
2.开发客户:通过谷歌搜索,领英,Facebook,twitter 等交际平台,找客户,发开发信。
3.老客户维护:已成交老客户,定期发邮件问好,新产品线告知,新项目支持,售后问题解答回复。
4.每周学习空调和UPS 的产品知识,学以致用,才能更好地进行销售,协同售前技术支持以及售后工程师,给客户解答最专业的问题。
5.发货前去工厂看货,以防一些不必要的错误和细节问题导致潜在的麻烦;出货样视频拍照存档,以备以后查找,也方便解决将来的售后问题。
6.广交会和海外展览:参加每年的春季和秋季广交会,作为供应商参展;海外展根据业务发展需要,香港/新加坡/迪拜展会,出国拜访老客户。展会期间开发新客户,并跟老客户交流,了解国外市场的新需求和新动态,有益于我们市场的开拓。
6.工厂验货:客户代理或第三方验货陪同,提前部署工厂并陪同;出货样视频拍照存档。
7.安排出货和催收尾款:订仓,安排拖车;报关;制作清关单据,按时催收尾款,整理订单收款记录表。
8.处理客诉和售后问题:及时向客人索要现场的视频,照片;与客户确认问题出现在哪个环节并与工厂技术支
持协同处理。安排客户配件的国际快递,并且跟踪客户对配件更换的后续反馈信息。
在公司做业务期间,小组的销售业绩每年是公司数一数二。

工作描述: 外资企业上海分公司,日常主要工作内容如下:
1.新产品开发,新工厂开发。对于客户新单的交期和价格的确认,及时地更新回复给客人。
2.查看客户是否需要产品通过检测,通知工厂按照客户要求准备样品,和检测公司联络好,报价给客户并通知工厂寄样品送检。
3.订单确认后通知工厂生产,对订单的交期和质量的跟进;催促工厂提供出货样并核对款式,面料,包装方式,与工厂沟通出货样的问题,协助解决问题。
4.根据工厂确认的交货期,负责安排QC 到工厂去验货,并及时与QC 沟通验货情况,如果初验不通过,再跟工厂确认返工后的交期,复验,直到达标为止。
5.负责货物的订仓工作,联系货代公司,通知工厂订仓或者直接联系货代订仓,确认相关的进仓日期和ETD。
6.船开前提单格式的确认,包括确认发货人,收货人,发货产品和数量的确认。
7.发货后工厂运输单据的催收,包括发票,箱单,提单,产地证等;核对发货产品的品名,数量,金额,装箱资料等。
8.制作客户清关用的发票,箱单,负责货款的通知以及到期货款的催收。
9.公司汇款给供应商后及时通知,如做LC,及时交单给银行或者催工厂及时交单。整理订单收款记录表。
10.如果收到客人投诉及时向客人要求提供证明,照片;与QC 确认问题出现在哪个环节并与工厂确认处理。
11.开发新供应商:通过网络开发新供应商,整理新供应商的基本资料,产品特点并做验厂报告;整理新供应商产品目录,价格表。
12.安排客户样品的国际快递,整理快递样品单,并且跟踪客户对样品的后续反馈信息。
13.保管好客户新项目产品的样品,管理客户日常订单的确认样,出货样存档,拍照留底。
14.各种费用的申请:检测费用的申请;供应商货款的申请;货代费用的申请;客户催款的工作;
熟悉进出口业务流程,熟悉外贸进出口业务环节;具备良好的英语听说读写能力,熟练运用各种办公软件。熟练操作SAP,IBM 办公软件;在公司工作期间,我们组的销售业绩每年是公司四个组的榜首。