公司介绍: 瑞海康达(山东)科技有限公司是一家以服务为核心,专业从事专业从事体外诊
断设备和耗材的企业。致力于为各医疗单位提供优质的各类型医用器材、设备及
耗材等方面,具备较高的技术水平和丰富的行业经验。逐步成为行业内有较强实
力和影响力的医疗行业服务商。以强大的技术服务实力、一流的产品、卓越的服
务为客户提供全方位的解决方案。逐步拿到了雷度米特医疗血气产品代理,后增
加长沙协大粪便产品山东省总代理,凭着优良的产品与服务,在山东省医疗检验
界赢得了良好的声誉。随着公司发展,拿到了深圳迈瑞血球、生化、发光全系列
产品以及赛默飞世尔过敏原检测区域代理权。
职责业绩: 工作内容:
1、全面负责和监管市场工作
2、协助总经理制定公司相应市场发展战略规划,制定公司的市场总体工作计划,
提出市场推广、活动等方面的具体方向和实施方案
3、通过对IVD行业市场销售状況的了解参与销售任务的制定和市场开发政策的调
整
4、负责市场策略落地实施,负责公司在行业定位并及时反馈市场信息
5、制定公司代理产品推广计划,协助制定营销政策
6、制定各产品线价格体系和营销政策落地实施
7、指导并参与市场开拓、渠道管理等日常工作
8、负责配合公司和人力资源制定考核方案和人员调配
9、建立及维护KOL,沟通、挖掘及分析其医学洞见
工作业绩:
1、组建市场部,加强与临床的沟通及专业高度;
2、调整业务布局,区域主战,有效协同;
3、产品全面规划,销售额增长110%+;
4、全面数字管理,量化指标,整理分析并落实跟踪所有数据;
5、以目标为导向,重新设计考核方式。

公司介绍: 瑞康医药集团股份有限公司成立于2004年,注册资金15亿元;旗下拥有130余家
子公司,员工12000余人。2011年6月在深圳上市,股票代码002589,2021
年销售额320亿元,成功跻身全国医药商业第7位,中国企业财富500强。目前
已建立起覆盖全国31省市的营销服务网络,直接服务42000余家医疗机构,致力
于成为全国综合性智能化医疗服务企业。22年全国检验销售额突破60亿,检验事
业部在山东实现代理产品覆盖和打包业务并行发展,建立了良好的发展体系和业
务模式。目前已经成功打造了医企合作新样板和区域化检验中心示范基地。
职责业绩: 工作内容:
1分析、预测市场,提供决策依据;
2规划制定公司代理产品的市场战略与策略,并推进实施,实现市场发展目标;
3制定市场推广方案,完成营销目标;
4指导销售经理销售工作的开展,协助完成销售指标。
工作业绩:
1公司代理产品线试剂销售均超额完成指标,指标平均达成率为108.2%;
2搭建了丰富的产品线—生化、免疫、血凝、血球、尿液、微生物、分子诊断、
POCT等,是贝克曼、雅培、索灵、希森美康、思塔高、BD、布鲁克、迪艾斯、
利德曼、迈克、基蛋、天隆等国内外知名公司的一级代理商和战略合作伙伴;
3 与国药、华润、润达、威高、百洋等渠道商合作紧密;
4瑞康的业务覆盖全国90%以上医院,打破部门墙,资源共享,为其他板块和分
(子)公司赋能,目前已有济南省立医院、莱阳市中心医院、泰安市市立医院等
成功案例;
5对多家打包医院进行项目优化整合,树立专业的形象和提供更超值的服务,为
公司提升利润率8%以上。

生化、血凝产品线经理
公司介绍: 青岛益信成立于2004年,系润达医疗的全资子公司,主要从事山东地区医学实验室
综合服务业务。润达医疗成立于1999年,是一家立足华东、辐射全国的医学实验
室综合服务商,主营业务为通过自有综合服务体系向各类医学实验室提供体外诊断
产品及专业技术支持的综合服务。自设立以来,润达医疗一直致力于搭建中国体外
诊断产品流通与服务平台,为国内各类型医疗机构提供高品质、全领域的体外诊断
综合服务,满足国内各类型医疗机构的个性化需求,目前已成为国内体外诊断产品
流通与服务行业的领先企业之一。
职责业绩: 技术部主管工作内容:
1售前技术支持:对代理商及医生进行学术培训,讲解公司产品的技术特点、临床
应用等;
2售后技术支持:装机培训、跟踪反馈、技术指导、解决客户问题、定期走访等;
3客户信息分析、VIP客户管理、收集竞品信息等;
4计划、实施本部门年度工作,技术团队专业和业务技能提升。
工作业绩:
1 所负责山东区域生化、免疫、血凝客户全年没发生一起有效投诉;
2 团队成员提升迅速,成员对贝克曼、日立、东芝、迈瑞、东软等生化仪和积水、
沃芬、希森美康等血凝仪以及雅培免疫等问题均能迅速应对;
3 打造一支高素质的服务团队,为公司树立了良好的口碑。
生化、血凝产品线经理工作内容:
1 制定产品线策略和市场推广计划,并定期评估其可行性;
2 定期总结、分析市场销售情况,及时收集竞争产品信息及行业市场动态,对调查
资料进行整理、分析和科学预测;
3 重要客户管理,建立紧密联系;
4 组织和执行学术支持和市场推广,跟进实施市场推广计划。
工作业绩:
1 公司新代理某国外品牌血凝仪(新进中国),山东市场装机达到30台/年,在全
国市场份额中名列第一;
2 生化试剂取得1.8倍的增长,血凝试剂实现3倍增长

公司介绍: 3V生物是国内著名的医学诊断技术研发及相关产品专业制造商。在北京、青岛、
潍坊分别建有业界最高水平的三大研发中心,在潍坊高新区建有国内最大规模的产
业化基地。
职责业绩: 工作内容:
1负责掌握体外诊断试剂最新科研进展,掌握体外诊断试剂发展方向
2负责新产品的研发,胶乳类项目的攻坚和研发
3负责旧产品的改造,采用新原料、新技术、新方法对原有产品进行改造革新
4负责研发中心日常事务的管理工作,汇报对象总经理
工作业绩:
1 新产品取得重要突破,胶乳类项目的研发正式进入中试、推广阶段。
2 改造若干旧产品,产品质量在业界领先。
3 与中国海洋大学、青岛科技大学等院校建立长期合作关系,共享研发资源。