月 薪:
职责业绩: 1.任职说明:通过全国市场销售,重点突破各项业务市场瓶颈,助力企业稳步快速发展,有力推动资源整合,快速开发、快速变现,实现整体业务同比过亿增长。
2.市场策略:统筹芯片、模块和整机终端、功放模块4大业务市场瓶颈,制定针对性破局策略,快速扭转市场局面。
1)针对数字芯片产品,聚焦传统对讲机大厂,盘活行业头部大客户资源,主打纯国产化、高集成度、稳定供货和成本优势,实现快速斩获多家行业头部客户,带来100%销售增长。
2)针对模拟芯片产品,主要聚焦玩具机市场,主打快速反应和低成本优势,实现快速斩获行业top5客户,预计全年可实现销售业绩翻倍增长。
3)针对模块业务客户体量小、周期长的市场瓶颈,分行业抓重点客户盘活存量市场,以原厂优势,为客户提供稳定货源和技术支持,新增客户近20-30个。
4)针对整机终端业务,对已成交大客户进行深度开发,实现多款机型进入立项,同时新开发行业经销商以及电商客户OEM/ODM业务,已洽谈发展达成多个客户。
5)针对功放模块业务,主打直放站、自组网、车台/船台功放模块,完成跟各头部行业客户建立合作关系。
3.团队带领:管理10人精简团队,按产品线进行组织分工,根据目标任务拆解销售计划和市场铺排,增加新客户开发、大客户和超价提成等奖励,强化考核与激励,已推动实现5000万增量达成。
1)每月业绩回顾和市场复盘,排查业绩风险,调整业务方向,弥补业绩缺口。
2)重视过程管控,及时掌握客户状态,协助销售人员开展重点客户公关,协调并整合内部资源。
3)落实培训管理,通过案例分享、产品培训、场景模拟等方式,提升销售人员综合技能。
4、合作客户有:海尔、海信、美的、沃特沃德、沸石、传音、中海达、方位等,以及类似海*能*达等传统行业客户、JP客户。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1.任职说明:从销售工程师成长至销售总监,历经芯片代理商、商显板卡和拼接控制器供应商、商显整机OEM制造商、商显系统集成商等阶段,完成了职业转型,团队管理趋向成熟,实践了行业市场深耕。
2.体系搭建:搭建销售系统运营体系,落实考核管理、提成激励和差旅制度等规范,推动标准化建设。
3.规划管理:参与公司产品和市场规划,根据市场发展趋势,调整产品策略和运营方式,制定整体营销战略和销售分解策略,落实不同阶段的重点产品和市场打法。
4.市场开发:针对液晶拼接屏、广告机、触摸一体机等产品,重点聚焦展览展示及智慧零售领域开展产品销售和系统集成解决方案服务,分行业分层次开发企业大客户,实现多个空白市场突破。
1)板卡领域:北京双旗世纪科技有限公司。
2)展览展示领域:关山月美术馆、南山博物馆、晋中榆次博物馆、深圳大峡谷、青岛乾程、艾浮展厅系统集成、天津通广、成都福立盟、金三立等。
3)新零售领域:广州卡门、cache-cache、卡尔丹顿、361度、都市丽人、京东等。
4)教育培训业:北京开发大学、北京工商大学、京东教育、北京信息职业学院、东营职院、山东药品食品学院、山东理工等。
5)医院:深圳孙逸仙、湖南湘雅医院、新疆喀什医院。
5.客户管理:深入竞品分析和客户痛点挖掘,通过重点公关和关系维护,在项目竞标及合作阶段中获得更多客户认同,逐渐由产品销售商向解决方案服务商角色转型,成为客户重要的战略合作伙伴。
1)以服务优势和响应速度取胜,在与长虹等知名品牌竞争投标中,中标广州KM项目,每年带来1000+万销售收益。
2)将公司发展成京东线下零售金牌服务商,提供线下零售门店落地方案,如京东家装店、如意新零售展厅等,成为京东金牌服务商。
6.团队建设:从0-1搭建销售团队,发展至20人规模,重点开展人才培养和梯队建设,兼管工程团队,协调工程现场安装中出现的各种问题。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 任职说明:从事液晶电视产品开发,完成新品研发到生产线全套BOM及工艺流程转换,负责生产线和售前售后技术支持,对全供应链流程有了深入实践和掌握,成为后期转型销售重要优势。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 任职说明:作为校园统招生,在研发中心负责CRT产品研发,配合工程部解决生产线中产品问题,期间参与飞利浦OEM项目,担任项目经理助理,全程跟进形成闭环,夯实了技术基础,积累了项目经验。
1)解决产品立项、ES样机、试产、量产等阶段各种问题。
2)针对生产线上出现的临时问题,进行汇总,提出研发改进解决方案。