工作描述
软件开发;自动化控制系统。建筑弱电系统集成技术开发、技术转让及相关产品的设计、销
售、安装、调试;防雷系统相关产品设计、销售、安装、调试。工作职责:负责智能楼宇自动
化设备的业务端运营管理。战略布局:根据资源、团队、渠道等情况,制定更加符合发展规
划、市场及企业现状的市场战略规划布局,主导新渠道拓展谈判洽谈,合同签订工作,开拓商
业渠道资源及空白市场,增加市场占有率。市场调研:根据销售预测,收集、分析市场信
息,包括市场用户、竞争对手、渠道等信息,提前预判市场发展趋势,深入了解分析市场情
况,制定相应销售策略,适时调整销售策略,促进业绩达成。客户开发:针对性进行客户开
发,成功达成与中铁、中建、中建科、讯飞、三建等业务单位的合作,并与复兴、华润、重建
局、万科、恒大、绿地等地产开发商及全国地方性房地产公司达成合作,拓展产品市场占有
率。商务管理:商务洽谈:根据客户需求开展商务洽谈,着重介绍产品特点和技术优势,
达成双方合作意向并保持良性互动。招投标:针对改造项目提供成本预算、针对新项目提供
用户标准和标书,参加客户招投标活动成功中标4个项目。团队管理:从0到1组建业务团队,
主导团队招募、培训及后期管理考核工作。采用团队绩效管理机制充分调动团队积极性,注重
销售案例分析和技巧分享,保障公司销售业绩的达成。主要业绩:2020年2300 万,重点项
目:航 700 万。2021年2700 万,重点项目:反应堆研究园区 700 万,合工大改造 508,芜湖
工业园 600 万。2022年2800 万,重点项目:理想汽车 800 万,美的暖通 700 万,阜阳肿瘤医院 400 万。
运营管理

工作描述
司。从更高效节能的工厂、更具韧性的供应链、更智能的楼宇和电网,到更清洁、更舒适的交
通以及先进的医疗系统。成长路径与业绩:工作职责:市场战略:通过当地GDP、人均工资、
CPI指数等信息结合当地人文、商情、研判区域市场状态,有效达成细分区块市场和目标市场设
定;根据政府政策、当地投资方向,判断产品契合度、结合产品特性,进行针对性资源投放,
达成销售产能最大化。渠道开拓:通过大量摸排调研寻找市场问题,主导开展网络购物、专
卖店、电视购物等各种新营销方式,直接面对消费者开拓网络销售渠道,并成功将区域平台代
理商发展成为整个行业的全国最大代理商,实现销售额 1.5 亿/年。资源整合:通过合理调
整经销商布局结构,从发展角度对业务渠道、业务区域进行重新规划布局。有效搭建经销商架
构,提升公司市场服务能力,采用周期性安排开发布局经销商团队产品培训,对其销售工作进
行把控指导;并开展多方合作,成功推动公司产品防伪项目从无到有,有效屏蔽假冒伪劣产品
对市场冲击。团队管理:根据整体市场发展需求调整办事处人员结构配置,提升团队服务能
力和销售战斗力;明确团队人员工作职责,进行业务培训,有效管控办事处费用、投入产出
比、人员任务完成率,并对办事处整体业务方向进行规划执行。
企业客户(2B) 大客户(KA) 个人客户(2C) 政府客户 院校客户 医疗机
构 外企客户 仪器仪表

工作描述
全球拥有3万多名员工、分布于70 多个国家,在全球 28 个国家至少有一个产品系列市场份额
第一。工作职责:负责上海市虹口区、闸北区、杨浦区、徐汇区罗格朗产品零售批发工作。
渠道开拓:通过整合区域内客户资源,合理规划布局区域内零售合作商,有效解决销售结点问
题、拓宽销售渠道。产品销售:负责推进扩大罗格朗品牌产品在所辖区域内的市场占有率和
终端见面率;并通过罗格朗品牌替换TCL国际电工、品牌切换工作,提升零售合作商销售罗格朗
品牌产品积极性。工作业绩:完成任务额 120%成功推进品牌切换,区域内罗格朗品牌销售占比

工作描述
负责公司各品种产品在上海卢湾区的销售工作以及辖区经销商的的管理。