1、从0-1的团队搭建;完成济南分公司30人团队的建立,负责团队的建设和发展,提升整体运营水
平;建立健全的考核机制,落实团队任务完成等;
2、品牌搭建——自主独立品牌的打造,负责品牌系统规划,品牌营销推广,战略规划的制定;搭建
自有双微,视频号,抖快红书等官方号。
3、营销推广——年度营销计划及年度目标的的制定,各线上销售渠道的搭建,天猫,抖音达人带
货,小红书种草等;根据业务目标输出各渠道的运营策略,规划平台发展方案与销售方案,并落地运
营方案及计划,不断进行优化和迭代;
4、生产仓储——进行生产研发及物流系统的统筹工作,整合资源,供应链的管理,形成产品标准体
系,保证公司产品质量及运营规范性;
5、产品运营——单品包装策划,培训物料等,做好产品爆款打造,投入产出的把控,产品前期市场
调研和实操落地规划。

烟台
背景: 1,济南,烟台两地办公。原福瑞达总经理所创品牌。
2,传统房地产头一次步入电商(护肤品)赛道,初创品牌起步阶段,对团队规模,岗职均不了解。
工作内容:
1,本人以市场总监身份,负责敲定整个团队规模,部门组织架构,人员岗职薪资;
2,分步完成市场调研,产品研发方向,品牌定位;业务端新媒体营销板块推进;人资经理,电商运营经
理等核心人员的招聘;部门工作sop梳理等。
基本架构搭建完成,主要岗位人员基本稳定,品牌整体运营步入正轨,顺利结束孵化合作。

济南
项目体量:亿级(当年约5亿)
一、职责及业绩:
1、品牌搭建:公司品牌体系、品牌文化及视觉体系搭建,全面负责公司品牌公关战略规划,制定年
度品牌推广计划,并根据年度预算及年度计划分解每个季度、月度工作内容;
2、多元化的营销品牌活动:做好媒介背书、社会化转播策略, 为企业打造多元化的企业私域漏斗,
为品牌营销做好品牌基础建立独立的品牌营销体系,重点达人的对接,完成明星直播与店铺的嵌入,
落地流程,页面承接,联动销售等;
3、产品运营:通过市场调研,共输出20余款新品,并输出新品的包装设计、产品定位等,针对产品
特性,进行产品供应链的沟通,对产品整体销售思路进行策划。
4、品牌年度营销计划:对广告及营销投产进行预估复盘,不断优化营销流程、协调或统筹跨部门工
作安排,凝聚品牌核心宣传;规划集团对品牌布局战略,修订工作进阶流程,监督落实各环节的配
合,保证效益最大化。
5、市场调研与数据分析工作:分析客户画像,明确人群特点,关注分析页面关注转化率,停留时
间,分析客户搜索习惯和喜好,并进行持续性数据维护。
6、品牌设计与维护:各电商渠道不同风格的产品包装设计,产品卖点挖掘,文案撰写,产品拍摄、
主图视频,店铺详情页设计
二、突出业绩:
1、通过优化达播流程,做好细节承接,关键销售,使薇娅单场直播销售数据(非大促)比往常数据
提升约30%,仅关联销售就增加约21万销售额。
2、提升品牌曝光,仅双十一期间品牌微博话题曝光达千万级别,折合行业数据投放约省高达5万左右
费用。
3、制定品牌强有力背书,以极低的费用实现央视广告投放和政府指定公共品牌入驻,让品牌摆脱草
根身份,可以与传统知名品牌抗衡。
4、营销联合,品牌,种草,投流等多渠道紧密配合,实现2个月打爆黑芝麻丸新单品,首月销量破百
万,该品曾荣登类目第一,并持久畅销。

济南
项目体量:亿级(2019年2亿)
从0到1操作多个快消品品牌,含护肤品,洗发、身体护理、私密护理、美容饮品、保健品等;全面统
筹品牌未来发展方向,制定运营策略,年度任务拆解,进行渠道搭建和整合营销;百度信息流等渠道
广告、新媒体、电商广告投放;对kpi负责;团队搭建和人员优化,绩效考核。
一、职责及业绩:
1、品牌搭建:进行品牌孵化,共搭建集团7个子品牌品牌体系,根据护肤品买点痛点分析,进行品牌
网站、VI等有形输出,实现持久性传播品牌定位,准确制定品牌定位和打法,创造品牌文化、故事
等无形价值,对产品包装拍摄,产品卖点,详情修改、运营计划等具体细节方向进行把控。
2、产品运营:作为需求发起方,与产品部共同完成竞品调研,新品提案,新品内测;独立进行产品
包装,产品卖点挖掘、详情页策划和设计;紧跟市场,洞悉客户心理变化,打造爆品,保持良好的产
品线更新或扩充;制定产品培训资料,并给一线销售进行培训。
3、营销活动:进行大搜等付费广告投放,对接入微信端,完成销售活动的落地落地,新单品上线推
广活动的策划,单场活动销售超3000支,活动期间制定朋友圈营销方案,促进成单,分析汇总活动数
据。
4、新媒体运营:积极探索和创新营销手段,覆盖小红书,双V,短视频,直播,社群等板块,创建
直播新团队,优化产品组合,通过数据分析,输出粉丝人物画像,广泛吸引和巩固粉丝,互动为皇,
使顾客保持蓬勃的活跃度。
5、付费推广:提供推广文案和物料,在百度、信息流、淘内等渠道进行推广,从0-1搭建短视频体
系,负责直播前的内容策划,人设打造,后期进行达人资源拓展,达播的沟通,根据粉丝及货品风格
进行分销测算,渠道分发,不断优化推广途径,提高点击转化率,降低加人成本,提高投产比。
6、部门管理:负责制定团队计划、考核指标等,形成了部门SOP流程,建立了品牌运营部的相关管
理制度;
二、突出业绩:
1、进行集团所有详情页的整改,累计带、教策划20余人,培训课程10余次,亲自撰写及指导修改单
品数
量100余件;撰写或参与修正产品卖点培训课件50余套。
2、搭建7个全新品牌,2个全品类,5个单品类,单品类做到类目第一。
3、为转型品牌进行整合运营,历经半年,该品牌项目部投产比由集团倒数第一晋升到榜首,销售额
创历史新高;尤其在2020年2月疫情期间,该项目单月销量稳步增长,销售额是集团同品类的5倍;策
划执行年度不同级别活动20个左右,双十一期间创造破千万的纪录。
4、在双V蓝海已过的情况下,2019年新品牌微博涨粉2万,微信粉丝数量提升50%;抖音快手兴起前
期,原有团队增设直播业务,一个月内变现,单场直播销售额高达2万元。

上海
项目体量:亿级
Lumi为我国内服营养美容第一品牌,主打胶原蛋白饮,美白饮,酵素饮等内服饮品,面膜,祛斑霜
等功效护肤品,维生素,纳豆等保健品。本人负责品牌策划、电商创意策划,电话营销,包括
1、 天猫、京东、一号店、唯品会等渠道的活动页、宝贝页策划,通过后台数据分析统计,完成页面
调整,根据人群、功能、价位等在不同推广阶段进行改善。各网店节日活动、促销活动主题策划。
2、公司品牌建设,VI建设,企业文化、招聘、宣传册、产品手册、杂志投稿等策划。屈臣氏、实体
店POP及宣传页撰写。
3、 PC端、手机端网站全新策划,版块功能区分,根据运营数据分析流量变化幅度进行微调,以期
达到更好的网站体验度,提高PV、客单成交量。微商、微店等部分推广内容编写。
4、 直通车、竞价推广关键词的敲定和描述统筹,提高点击率。
5、 公司品牌定位、新品卖点提炼,价格、功效定位,并策划完成产品包装文字、说明书或三折页。
6、 Minisite、外网投放页面等不同题材不同形式的着陆页撰写。
7、 部分公益活动软文、采访剧本的撰写。
8、优化电话销售路径话术,拓客提高客单价,降低获客成本。

品牌建设、口碑优化、网络运营、sem
上海
项目体量:10亿级(当年)
1.负责项目目标受众定位、网站定位,网站整体构架、栏目页及专题、活动的策划。通过商务通数据
和百度竞价seo数据调研分析,来明确包装重点,提高户体验度,实现网站高转化率。所负责多个医
院项目,业绩量为同类目第一。
2.集团宣传册修订;统筹项目报纸、杂志、企业画册、POP、DM等广告媒介文案工作安排,并完成
部分项目网络新闻口碑宣传,sem口碑优化。。
3.负责拟写合作协议、计划书、倡议书等公司对外活动资料,参与并执行公司对外活动及活动策划案
撰写。
4.负责新人带教,项目组管理,文案知识培训,协调文案组、编辑组、设计组工作对接。