本人于2020年6月份加入跨境电商独角兽企业行云集团,现担任日本业务总监,全面负责行云集团在日本区域的招商、市
场战略和销售计划的制定,先后负责日本品牌的引入及海外运营方案、中国品牌的日本本地化运营和全生命周期服务;成功
帮助多个中国品牌在日本实现爆发式增长,并为行云集团引入多家知名日本品牌,总体销售额超过50亿日元。
2021-6月〜至今
• 日本大客户渠道拓展: 日本进口方面聚焦电子消费行业,协助10+个品牌,完成了不少于50家渠道的搭建,其中包括
Yodobashi、Bic Camera、Yamada电器、蔦屋家电等头部线下电器零售渠道,以及数十家日本头部批发商,并为公司
争取到良好的商务条款。日本出口方面,与多家日本知名品牌、一级批发商建立了合作关系,涵盖所有消费品行业,采
购价格及链路均为行业最优,并帮助行云成为天猫自营超市等平台的优质供应商。
• GTM方案制定执行:根据不同代理品牌进行细致的爆款孵化方案,以产品为核心制定GTM整体方案。在营销层面,整
合包括雅虎新闻、角川、电通、UMMM等头部营销资源设定品牌推广方案,精准启用本土KOL、KOC从核心受众群体
到大众消费群体进行营销投放。通过产品与营销资源的精准对接,降低成本,提升ROI,保障GTM的顺利推进。
• 众筹预售方案制定执行: 与日本两大众筹平台Campfire及Makuake建立了战略合作关系。通过众筹/预售的方式,大
幅降低了备货风险及运营成本。打造了多个爆款孵化案例,包括乐森机器人旗舰版擎天柱、万魔耳机Comfo buds
mini、追觅扫地机器人W10等多个千万级预售项目。
• 日本本地化团队管理和搭建:负责自己管辖部门的搭建与招聘,日本当地管辖人数十人,带领团队制定和分解业绩目标和
达成路径,培养了多名年度绩效为S和A+级的骨干人员。
国际咨询合作成功案例:
1. 乐森机器人:制定项目引流计划,通过精准匹配本土KOL、多维度媒体投放、线下快闪等方式,上线一个月内GMV突破1
亿日元,引爆日本成为热点话题。并与线下头部零售和各类大型玩具批发深度合作,帮助品牌快速进入Yodobashi等线
下消费场景,扩大品牌认知和销售,同步制定产品矩阵方案,推动后续新品上市;
2. 万魔耳机:面对竞争激烈的红海耳机市场,以睡眠耳机为突破口进行选品,针对专业市场孵化种子用户,快速获取市场口
碑的同时与角川等头部资源合作联动,短期预售获得超1200万日元的优异成果。同步与日本专业音频渠道E-earphone
合作,以爆款带动产品矩阵全线入驻线下专业零售渠道后,快速推动Bic Camera及Yodobashi等渠道的上架,帮助品
牌在红海市场中实现品牌认知和销售额的双突破;
3. 猫王耳机:操盘运营已超过1年的成熟案例。从初期营销、预售、线下分销、控价、售后到新品迭代,帮助品牌从0到1,
再由1到100进行快速增长。打造出火遍日本的爆款Mini Wild后,连续推出Button、OTR、Mate等多款新品,销售渠
道涵盖全日本线上线下主流零售渠道,目前猫王音响已成为日本颇具口碑和影响力的代表性中国品牌。
4. 追觅扫地机器人:采取改变用户心智打法,在日本主流网站通过众筹模式获得市场真实反馈小样本信息,实现战略精准打
法,预售两个月即实现3500万日元的销售额,并帮助品牌与Nojima、Yodobashi等线下零售渠道合作。
2020年6月〜2021年5月
• 全盘负责日本当地跨境电商采购业务,并协同中国运营团队打通放大与天猫等平台的合作。拓展日线品类涵盖家居生
活、母婴、手办、潮玩、服饰、食品、体育用品等,成功帮助公司实现稳定的跨境体系搭建。
• 负责带领团队开拓品牌商与供应商。独立开发签约品牌商与供应商合计30余家,其中玩具类目利润率达30%以上(如东京迪士尼,三丽鸥,暴力熊,村上隆太阳花等),手办类目利润率均在10%以上(如万代,GSC,寿屋等)。带领团队
持续开发并优化供应商及商务条款,大幅降低公司资金成本和敞口额度。
• 牵头负责公司自营品牌项目,与日本巨头服装企业就JK服装项目进行合作,成功打造自营品牌并推动项目落地,商品在
日本当地及海外均有销售。
• 后期也协助了如三宅一生这样的日本一线服装品牌走入了天猫国际供应链体系。

销售:
通过网络、转介绍等方式搜集客户信息,并通过电话用日语进行初期产品介绍;
每天拜访客户 10 余家,并独立完成与客户方各方面的商务洽谈,并作后期跟进,直至签订合同;
与国内产品厂家对接,综合分析项目成本、周期、质量效果等因素,推荐合适的产品给客户方;
超额完成个人销售任务,并对其他销售人员及内勤的工作提供必要的支持及监督,确保团队业绩指标的达成;
团队年销售额达到 600 万,能够保证产品顺利交付;
及时处理各类售后问题,如客户补货、退货、换货等需求,已达到客户方满意,实现持续合作、双赢的目的;
负责近 20 家经销商和直销客户的持续开发及客户维护工作,其中日本本土大型企业 10 家,确保准确传达
促销政策、产品价格等相关信息,以促成持续销售的目标;
积极收集市场行情、客户反馈等信息,将信息汇总后反馈给厂家,并制定、执行相应的产品营销策略;
配合经销商完成产品知识的介绍及相关技能培训等业务支持工作。
外贸跟单:
先后跟进大小项目 30 余个,项目总价值达到近 2000 万;
承担产品验收的协调跟进,以及前期订单分配、后期时间及质量等各环节的项目管理,保证项目安全竣工;
根据项目进度及合同周期,制定月度和每周的资金回款计划,并按照计划进行收款;
收集、汇总客户订单,跟进产品的运输,协助配送员进行商品的配送;
负责客户应收账款的催收与控制,确保准确、及时到账。

负责跨境贸易业务谈判,协助日本三菱商事集团与中国捷马集团以及南通泰禾集团的草甘膦原价商谈。
同时负责产品制造工期与品质的监管,船运公司的对接,并协助日本大型商超CANIZ,JUNTENDO等渠道的上架。