职责范围:- 市场:分析市场规模、参与者、产品要求、优先级以及优先参与者(OEM)的利益相关方,并得出收购计划;
- 收购:向主要利益相关者以及原始设备制造商的相关决策人员介绍产品组合、项目制定、流程步骤,根据数量和需求生成应用程序项目;
- 项目管理:定义涉及中国和德国所有相关部门的不同应用项目的时间表和目标。通过销售节点逻辑跟踪项目进度,签订销售谈判所有必要的合同,计划并实施所需的德国支持;
- 内部流程和报告:根据计划周期以及其他会议提供所需的报告。根据持续改进流程,为流程开发提供反馈,需要调整流程以适应中国的商业习惯;
- 团队管理:基于我们的使命声明和企业价值观,利用目标协议和绩效评估对员工进行管理、激励和发展,并提供有目的的内部沟通,以实现既定的工作目标。确保提供适合员工个人需求和任务分配及必要培训。将相关规定告知下属员工,并指示其遵守规定,确保正确实施。
主要业绩:1、全面梳理并全新建立与销售及商务有关的组织架构、工作流程,管理制度;
2、领导主机配套、外销和国内售后三个板块团队的商务管理;
3、对业务制定规划计划和汽车市场的深入分析;
4、确立合同协议及商务条款的管理和评审,完善数据维护和报价系统分析;
5、优化定期会议制度和定期报告制度,提升内外部工作效率;
6、发展商业管理团队的战略能力,提高客户满意度。

职责范围:- 制定公司汽车部件产品的市场和销售策略,规划销售目标并推动实施达成,建设和培营销售团队,并带领团队开拓客户;
- 制定有效的客户拜访计划、拜访方案,与客户相关方建立良好关系,洞悉客户核心需求,通过为客户提供有效解决方案或者更优产品实现新项目合作;
- 有效进行销售调研,掌握市场需求、客户要求,特别是客户的特殊要求和期望,竞品的品牌、型号、价格、销量等基础数据;
- 开展销售团队建设及培训指导,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成,协助决策层制定公司发展战略、中长期销售目标;
- 全面负责汽车主机厂及客户的需求对应,积极协调解决售前、售中及售后的各种问题,确保客户满意。
- 全面负责汽车售后市场,对国内配件、附件体系策略和商务政策进行制定,并主导跨部门协作,完成配件定价;优化配件运营效率,改善成本。
主要业绩:1、超额完成2018年销售任务,比2017年增长31%;超额完成2019年销售任务,比2018年增长17%,超额完成2020年销售任务,比2019年增长55%;
2、制定公司发展战略,按时完成年度长期销售计划,确立销售目标,分配销售任务;
3、关注客户需求变化及行业发展趋势,发掘潜在机会向公司提案新产品,收集整理归纳客户资料,建立客户档案,维护客户关系,提高客户满意度;
4、销售运作的管理:制定销售战略、销售目标、销售模式、销售预算,通过有效的行动计划、客户拜访计划及进度,强有力地将计划转变成业绩结果。
5、在售后市场方面完成供应链体系搭建,并对体系进行持续优化,量化配件、附件KPI指标,并监督和管理服务中心及配件、附件调拨、协调和运营管理。

职责范围:- 向全球销售团队和运营部门提供联络支持。
- 识别和开发商业机会,筛选销售客户,并解释客户的需求,同时预测和甄别项目。商务工作包括询价和回复,新业务的申请,商业谈判,接收订单和处理应收帐款等。
- 确保对客户的及时反馈,为项目的跟进和监控进行追踪,并充分理解客户的声音。
- 具备足够的应用工程专业知识,站在在客户的角度,找寻适用产品,解决问题,确定和澄清产品的技术要求。
- 向相应的部门和团队传达技术和商业信息,制定有竞争力的价格和市场渗透战略,不断完善目标计划。
- 定期向管理层报告业务开发和销售的策略和资源状况。
主要业绩:1、完成一汽解放、北汽福田、中国重汽、潍柴动力、康明斯、华菱星马等商用车及柴油动力领域国五、国六排放阶段的排温传感器的项目引入;
2、负责长城汽车、神龙汽车、东风日产、江淮汽车等乘用车领域在自动变速箱上使用线控换挡执行器的产品推介;
3、对客户订单进行系统管理,从采购预测到正式订单的接收随时跟踪,监督生产进度,保证按时交付,从未出现过一例延迟交付甚至给客户造成停线损失的情况;
4、高效完成公司应收账款(AR)的工作任务,确保在账期内及时完成回款,回款率在95%以上。

职责范围:- 制定和管理项目时间计划,与相关职能部门协作推进并管理项目,以保证项目按时完成;
- 负责数据管理及更改活动跟踪,项目中数据正式化、BOM、技术文件管理及零部件国产化协调;
- 牵头整车、发动机零部件成本分析及目标设定,项目成本管理,达到项目各节点交付要求;
- 确定项目的经济状况,实现最佳经济效益及预算管理;
- 建立项目质量组织,负责根据项目总体计划,制定和维护项目质量计划;
- 主持质量相关的节点审视会议,分解质量目标到各相关部门并协调各部门达成质量目标,跟踪项目质量计划的实施状态。
主要业绩:1、完成项目总体管理,带领项目团队协调公司内外部资源,按时推动项目达到质量和成本目标,实现项目的盈利能力和时序目标。
2、负责产品过程质量和产品的毛利率,投资和开发成本,直接向分管产品总工汇报项目节点进度,完成项目委员会评审。
3、分管项目开发目标实施具体管理及项目KIM表管理。
4、项目部门交付物收集、整理、评估按时进行。

职责范围:- 根据客户项目需要,识别和分析客户需求方面的技术规范和商业条件。
- 遵循产品开发流程,与公司内有关部门进行项目协调,确定项目团队任务。
- 制备内部项目档案,组织项目会议和评估商业机会。
- 介绍新产品的升级换代给客户,并给出具体措施,以改善OEM客户关系和保持客户满意度。
- 了解客户的业务目标,需求和期望,提出销售战略和实施市场销售计划,开发新的商业机会,与客户的所有相关部门建立密切关系。
- 提供报价,技术信息,销售演示,产品推介等。
- 管理协调好一个国际项目团队,控制好项目时间、节点、预算及规范要求。
- 及时解决好报价、合同、交货、发票以及应收账款的问题。
- 处理好客户投诉和订单,规划指导和实施客户服务计划,并提高客户满意度。
- 提供技术支持和销售需要,定期调查了解竞争对手,准备销售预测,制作出客户库存和销售数据的项目报告。
主要业绩:1、负责领导道依茨一汽(大连)客户国Ⅳ阶段发动机燃油系统及后处理系统的开发研制项目,完成前期的技术路线选择和产品需求建议。
2、为一汽解放锡柴提供低成本的国Ⅲ燃油系统策略,提供样品满足客户试验需求,完成项目计算和产品滚动计划。
3、与一汽集团技术中心合作,寻求供应天然气发动机系统零部件的商业机会。
4、提供公司内部报告、档,包括预测、销售报告、每月的业务总结和市场分析等。
5、同客户采购部门对本年度量产的产品进行商务谈判,制定新的价格策略,完成回款任务。

职责范围:- 负责新产品引入过程中的项目管理工作。包括项目的沟通与协调——负责客户、供货商和无锡康明斯各部门之间的协调,确保达到项目的技术和时间目标。
- 协调项目的工程输入——设定时间表,确保资源。
- 领导设计评审。建立正确的工程计划并更新,制定符合技术规范的概念性设计,按照工程标准工作,持续改进质量系统程序和工作指导书从而使所有的工程工作符合无锡康明斯方针。
- 建立项目财务计划,完成风险评估,确保向公司其他部门(如试验计划)阐述项目的优先级;
- 跟踪进展情况,找出潜在问题并与团队成员及时解决。
主要业绩:1、为国内和国外客户的新产品建立项目方案,编制项目开发计划流程,确定设计内容和设计进度。
2、完成前期设计准备,领导技术评审,协调供货商制作零件样品,安排好相关试验,根据试验资料结果进行改进工作。
3、结合项目时间和成本控制,提供最优方案,其快速响应能力深受客户好评,及时与各部门沟通,在保证质量的前提下按时完成项目。
4、建立了紧密的连接功能支持团队,以解决项目的障碍;做好培训工作,将个人经验与同事分享,带领团队向前发展。
5、负责领导多部门团队成员引进新项目,从引入到量产整个前期进度工作。
6、定期向项目团队汇报每个项目的进展,包括检验合同中各个项目的预算和每个阶段的评审。

职责范围:- 主要从事发动机的产品开发设计、研发改进工作和各项试验的安排、数据处理及分析,运用UG、Pro/E、AutoCAD等软件进行设计工作。
- 进行零部件三维及二维图纸的设计绘制,编制产品明细表,完成发动机各项试验并出具试验报告,编制技术档,与整车厂家签署技术协议试制新机型。
- 对客户提出的问题进行汇总,找出原因并解答。
- 制定零件失效分析DFMEA文件,及时协调制造、质量等部门,解决好现场实际问题保证生产顺利进行。
- 联系国家有关部门进行发动机排放试验型式认证报告的办理等工作。
主要业绩:1、完成斯太尔系列发动机变型机的机型设计,供中国重型汽车集团有限公司及其他相关整车厂家配套使用;进行斯太尔机型油底壳变形的设计、计算工作,绘制三维造型;进行斯太尔欧三发动机部分零部件的设计及三维建模的绘制工作。
2、完成斯太尔机型500h冷热冲击可靠性试验和1000h可靠性试验,复检拧紧力矩、各零部件尺寸、计算磨损量,编制试验报告;进行斯太尔各机型降噪试验;完成付油道机油压力及温度测量装置的设计,绘制三维造型和CAD图纸。
3、进行斯太尔各机型匹配重庆喷油泵、无锡威孚喷油泵的试验工作,处理试验数据,绘制特性曲线,编写试验报告;完成斯太尔机型增压器性能对比试验,编写试验报告。
4、赴中国汽车技术研究中心办理关于“执行排放第二阶段限值”的发动机试验报告;参与制定产品零部件重要度质量特性分级工作。