内容:
1、开发客户:通过打通客户上下游关系链,包含媒体、广告公司、公司内部渠道
等获取客户资源,挖掘客户的广告需求、痛点、预算、竞对情况、KPI 等,结合腾
讯广告产品能力、行业案例为客户做投放分析,通过竞标、面谈、线上作业等方式
达成合作。
2、维护客户:与后端运营团队协作,运用项目管理技巧积极推动项目进展,对外
积极响应主动汇报,提高客户满意度,对内推进团队能力升级,保持高度专业,以
达成核心客户长期合作之目标。
3、主要服务客户赛道:美妆护肤、日用百货、食品饮料等快消品赛道。
4、主要服务品牌:欧莱雅集团(巴黎欧莱雅+羽西)、资生堂集团(资生堂+CPB)华熙生物(润百颜+米蓓尔)、HBN、HFP 、阿芙精油、珀莱雅、国美、泡泡玛
特、雪梨、姿美堂、薄荷健康、多燕瘦、优形、一念草木中、燃力士、今世缘酒
业、湘窖酒业等。
业绩:
1、SMB 客户成就:2019-2020年主要服务 SMB 商家,期间累计开发广告客户
200+。
2、 KA 品牌客户成就:2021-2023主要服务 KA 品牌客户,包含国际大牌&本土新
锐品牌,期间累计广告消耗6000W+。
3、 开发的各行业客户均产生标杆案例,并在团队内多次主动开展业务分享,沉淀
招商谈资,为团队带来更多品牌合作的长尾效益。
4、 带动团队完成客户方向转型,广告业务从中小商家转型到 KA 头部品牌客户,
陪伴业务线从0-1,在业内打造不俗的口碑与知名度,完成初创团队的业务升级。
5、相关奖项:2022年度最佳有赞人、年度最强业务专家、年度杰出项目组、连续
蝉联多届“有赞广告门罗人物”、多月月度业绩 top等。