简介:央企下属单位,智能装备、智能制造、军工、智能产线(新能源、复材制件等)、机器视觉。
全面负责营销管理工作,完成公司下达的经济指标与重点任务;
负责销售指标的分解与监督执行;
销售预算、费用编制与审核,并做好各项成本与费用管控;
负责营销团队建设、人员任免、绩效考核与培训工作;
负责定期组织市场营销会议,分析市场情况做好市场决策;
负责制定销售政策、制度;

处,是一家致力于打造面向机器人工作站与智慧工厂最强控制大脑的高科技公司;围绕“视觉引导的柔性机器人工作
站、面向大尺寸工件的高精度视觉检测专机、工业智能场景整体解决方案”打造产品体系,面向智能制造、智慧物流等
场景提供系统级软硬部件和低代码开发部署平台,实现软件定义工业智能。
工作简述:基于3D视觉,通过软件、算法定义适用于工程机械、新能源、智慧物流等领域智能制造及高精度检测相关
用户场景功能,解读用户场景需求,协同管理售前团队定制化输出解决方案,推动项目立项及参与招投标 ,跟进过程
实施及交付,成功主导签订三一重工集团自动化大件立库、陕汽下料自动分拣、中国电信北京研究院机器人、盛景智能
软件等智能制造项目,累计回款3000w+。
营销战略制定:基于市场变化、公司年度目标及竞品分析结果,从公司总体战略细化制定事业部市场营销战略,制
定价格、促销及重要商务政策,优化重点行业大客户的营销策略。
客户拓展:解读工业视觉AI行业特点定位三大核心行业,结合多年个人口碑通过转介绍、行业展会、技术研讨会、
有效陌拜等方式拓展新客户,并快速拿到阶段性结果,完成第一阶段客户群体培养,挖潜老客横向纵向拓展新客有
效方式,完成多个阶段客户布局。
合同及帐款管理:为规避销售合同风险,在签订合同过程前、后与法务沟通并审核条款,保证公司利益及风险可控。
根据销售合同管控应收账款,确保相关款项按约定时间到款。
业务协同:配合公司协助总经理参与投资方、供应商、行业协会相关接待工作。

家火炬计划重点高新技术企业”,是中国工业车辆协会(CITA)常务理事单位,被行业内誉为“中国工业车辆行业发展最
快的制造商”。
工作职责:
团队管理:最年轻的中层干部,由于客户市场地域因素,将市场划分江西、湖南、安徽、云南、贵州、广西等销售
区域管理,定期销售会议分析推动阶段目标管理,带领团队成员成功将分公司由亏损状态达到公司平均水平。
团队培养:根据团队成员能力和经验不同,采取目标管理结合多种方式的理论和实操培训;
团队绩效:基于公司年度销售绩效,根据团队实际情况每月每人分解目标作为绩效指标;平均年销售额约5000万,
年度绩效完成100%。
营销战略制定:基于市场变化及公司年度目标的情况,根据公司总体战略制定分公司市场营销战略,结合分公司年
度目标分析市场变化,制定价格、促销及重要商务政策,调整重点客户营销策略,成功拓展ODM市场群体。
租赁服务:依托厂商资源为客户提供融资租赁及相关融资服务,包括不限于融资租赁、以租代售、分期销售、以旧
换新、二手设备买卖;为客户及合作方提供专业的设备咨询服务。
新客户开拓:为了分公司战略需要,分析和调研目前市场渠道和竞品,制定新客户开发计划,采取投标、展会,陌
拜、关系营销等方式确认客户初步意向,通过售前演示,定制化系统解决方案,加强新客户购买意向性;成功开拓
了广西、云南和贵州多家新客户并签订年度合作协议。
老客户维系:根据客户关系不同,定制进一步开发与维护方案并执行,维系挖掘老客户进一步扩大订单的潜力。
合同管控:为规避销售合同风险,在签订合同过程前、后与公司法务及律所沟通并审核条款,保证公司利益及风险
可控。部分资信一般客户采取抵押、担保加强风险管理。
款项管控:根据销售合同管控应收账款,针对坏账、呆账情况,获取法务支持,通过法律途径及不断与客户沟通,
成功解决多笔坏账及烂账。定期对账、催收以取得后期法律条件保障。
售后管理:当出现客诉时,维稳客户,分析售后问题,安排售后技术人员快速处理故障,解决客诉。协调供应、售
服、物流及时解决客户常规及特殊故障。针对服务半径不足的问题,开发、筛选、签订外包售服站点。

销售和服务等为一体的工业车辆专业性企业。
工作职责:
2014.01-2016.02 大客户部部长
团队管理:最年轻的中层干部,由于客户市场情况,采取安徽直销及全国大客户销售的模式进行销售管理,通过定
期销售会议分析推动阶段目标管理,连续2年被公司评为销售能手。
大客户直销:通过网络专业渠道获取项目信息,为了完成销售目标的需要,分析和调研竞品及客户情况,对关键客
户营销策划与销售实施,了解客户实际应用场景,制定体现定制性投标标书,参与部队项目投标,直接中标项目有
合肥公交集团、合肥供水集团、合肥市重点工程建设局、安徽港建集团等。
老客户维系:针对老客户的合作情况,针对优质客户定期维护,筛选挖掘合作潜力,增缩授信额度,针对劣质客户
沟通了解,判断合作潜力,定期管控合作风险;定期维系老客户企业安徽古井贡酒集团、安徽包河酒业有限公司、
山东丰源轮胎股份公司、山东八亿轮胎公司、浙江长华汽车零部件公司、湖南晓光汽车模具有限公司、阳光电源股
份有限公司、国轩高科动力能源股份有限公司等。
渠道管理:针对已开发的渠道进一步提升知名度,定期收集、分析、运用市场信息情报并反馈给公司销售、研发,
为产品设计提供市场情况,增强产品竞争力,增强渠道商的信心。
账款回笼:根据销售合同管控应收账款,出现账款回款不及时,多角度与客户协商沟通,推动顺利回款。
售后管理:当出现售服情况,维稳客户,分析、判断是否属于质保问题,安排、协调售服人员快速处理故障,解决
故障。
网络营销:与百度、360合作在有限的经费情况下,针对市场及本企业性质开展网络推广。及时通过后台了解、跟
踪、签约客户。根据效果评估后期合作经费。
会展营销:根据公司品牌营销推广,采取全国性的展会形式,从收集筛选展览公司、谈判签订展览合同、跟进站台
搭建,展会布局、商务接洽,展览收尾等全流程管理,成功主导开展2次公司全国性展会。
2011.08-2013.12 市场渠道管理
渠道开拓:按照公司要求派遣到湖南及粤北市场,通过对市场调研,了解并分析竞品及竞品公司、客户市场,分析
公司产品与竞品优劣势,制定客户渠道开拓计划,通过陌拜等多种方式进行渠道开发,湖南及粤北市场从空白市场
开发至拥有一定行业知名度。