行业运营负责人(电商,网服,游戏,教育),日均收入从300万提升至800万+
⚫ 业务梳理:分析收入核心卡点1,跨团队协同弱,2,缺乏增收方向,3,只看结果忽略过程
⚫ 动作1:组织分行业周会督促团队间协同促进问题暴露,周会+周报+wiki追踪各方问题优化进展
⚫ 动作2:抓住最核心问题突破,牵头优化ocpx预估、归因策略优化和新客预算引入等专项
⚫ 动作3:建立间接指标,量化“预算获取能力”“客户孵化能力”和“预算消化能力”,为不同行业树
立销售,运营,产品技术的短长期目标报障收入健康可持续增长
⚫ 动作4:沉淀SOP持续优化运营效率,包括客户全生命周期管理,客户冲量等SOP
程序化业务负责人,日均收入从30万提升至150万
⚫ 增收路径:风控加强保障安全性+分层策略保障直销客户空间+争取DSP侧的产研和运营精力
⚫ 价值挖掘:和DMP团队协作沉淀游戏DSP的参竟信息提升预估

加入京东钼媒项目(户外广告数字化营销业务),通过调研和探索优化了业务方向并制定业务规划
⚫ 业务梳理:完成广告主、代理以及媒体的人脉搭建,了解户外广告现状并挖掘痛点/痒点
⚫ 业务规划:发挥数据优势-打造户外新的价值评估体系;借助京东平台优势建立媒介优势
从0组建销售和运营团队并接管媒介团队,完成模式的验证并持续创收
⚫ 模式的创新与验证:发挥京东数据(用户轨迹和线上行为)优势,规避资源劣势,创造了数字化的线
下广告评估体系,得到格力/科沃斯等广告主以及群邑/OMG等代理的认可
⚫ 增长曲线1:开拓了媒体增值业务,新潮签约1200万/年购买数据服务
⚫ 增长曲线2:发挥谈判优势争取媒介资源,撬动商家投放预算2000万+/年,夯实了媒介优势
⚫ 销售赋能:新的评估体系和新的销售模式对赋能要求高,通过日会+周演练的模式强化记忆,通过销
售+解决方案+交付的铁三角模式保障新业务的运转

组建优化团队从0开展腾讯广告业务(销售/优化/媒介),半年流水突破6000万竞标成为核心代理
⚫ 拓展华为信息流广告业务,半年流水突破2000万竞标成为华为PPS核心代理(共2家)

通过优化推荐、素材以及转化链路通过平安内部流量推广平安金融产品,实现跨业务的用户迁徙(如车险用户成为信用卡用户),完成迁徙用户数环比增长107%
⚫ 增长曲线:聚合跨业务用户数据,为车险续保输出人群分层的数据服务,电销转化率提升160%

2011年-2013年在广告销售部负责华东食品饮料行业的广告销售,
⚫ 擅长品牌广告的策划与售卖,可口可乐/百胜等客户品牌预算增收4000万+/年
⚫ 善于理解场景与客户需求提出非标广告方案,售卖的非标广告收入占KA非标总收入的60%+
2013年任命为IMS(运营)团队非标广告运营Leader,发挥品牌广告策划和售卖经验赋能销售团队
⚫ 资源拓展:实现百度首页文字链,手百Banner的商业化设计,并完成首次合作
⚫ 销售赋能:成功策划麦当劳-百度地图等标杆合作,获金投赏金奖6个
⚫ 增长曲线:学习央视广告招标会思路,通过资源+增值服务模式实现了品牌资源的竞拍售卖
2015年转岗至网页搜索部,加入百度用户权益项目组(百度VIP)
⚫ 模式设计与验证:参与到业务模式的设计中,明确了以流量置换优惠产品服务的拓展方向
⚫ 团队设计搭建:配合运营总监搭建商务团队与活动运营团队
⚫ 指标达成:持续的拓展以及重点客户的活动设计,登录用户占比达成21%(KPI为15%)

品牌策划:学习积累了大量营销案例并且实现了跨行业的迁移
⚫ 行业破冰:通过汽车和食品饮料案例的迁移成功破冰欧莱雅和联合利华

客户开拓:开拓新客户10+,其中首次互联网投放客户4家