北京
央视频是中央广播电视总台倾力推出的综合性视听新媒体旗舰,是中国首个国家级5G新媒体平台。
根据总台规划,我负责协助总裁执行央视频战略的规划和落地,负责央视频的市场推广、内容生产和
商业化,全面负责业务部门运营与管理工作。
根据业务布局,负责团队组建与管理,完成组织架构、责任体系、效能体系的建设,规划团队各岗位
角色定义、管理流程、考核指标,不断推动组织优化创新。
一、成立市场部,负责用户增长。
1.从零开始,为央视频品牌建立完整的品牌营销管理体系,制定品牌运营与市场营销策略。
统筹央视频微信、微博、抖音、快手、B站等线上推广渠道的运营,持续策划组织内容营销、活动营
销、爆品打造、跨界营销,通过自媒体、社交媒体、论坛、视频网站进行高效传播;
整合投放渠道,从0-1 搭建投放-产品-运营-商业化的全增长链路,构建覆盖5亿人次的主流全媒体投
放矩阵;
2.依托过去丰富的应用场景经验形成的业务增长方法论沉淀,为央视频新业务设计各类增长模型及方
法(投放、裂变、拉新促活、GMV、留存),在规模(DAU)、留存、ROI核心指标上都得以实现
资源支撑;
3.对央视频用户增长等指标负责。
制定央视频0-1-N各个阶段的传播规划和策略,设计完整的用户增长方案。在用户不同的生命周期节
点,制定社群运营计划。
增长基础能力建设:负责广告平台API接入,广告联盟建设、产品分享能力、push能力等增长基础设
施的建设工作。
线上广告投放:
覆盖信息流、应用商店和搜索引擎等渠道,基于数据分析和AB测试,从渠道选取、素材创意、竞价
方式、人群定向等方面,不断优化投放效果。管理的预算规模1.5亿元以上。
用户增长项目管理:通过SNS媒体营销、裂变等创新增长方式的探索,拓展流量引入路径和场景。
通过对用户的运营,我用105天完成了用户数从0到100万的跳跃,又用184天将100万突破到1000万,
用户活跃度达70%以上,为央视频起步阶段培养了大批的种子用户;
工作业绩:
央视频筹办期加盟,从无到有,截至Q2,央视频客户端累计下载量5亿次,累计激活用户数1.86亿
人,月最高活跃用户数7200万人,日最高活跃用户数近1500万人。带领团队蝉联四届(2019-2022)
中国移动互联网APP用户规模增长之星。
二、组建视频创作部,建设优质内容生态体系。
1.负责管理内容团队,统筹央视频内容矩阵建设。打造央视频综合性内容矩阵,每项垂类都有头部IP
与产业合作。在重大事件和大型赛事传播上积极探索,推陈出新,持续输出创意内容,打造极致用户
体验;
2.构建内容标签体系和用户画像,基于对用户和内容的清晰定位,探索不用业务场景下的用户需求及
诉求,不断优化内容运营策略及内容传播渠道,全面提升流量和用户增长效果;
3.搭建央视频内容生态体系,为央视频建立起强大的内容生态圈。
2020年策划开展“账号森林”计划,推出创作者激励机制,流量、内容和商业化相互赋能,约30万个M
CN账号构建央视频内容的生态系统。从做生产到做生态,打造枝繁叶茂的“账号森林”体系;
4.完善央视频各渠道阵地建设,搭建抖音、快手、B站、小红书、微博、公众号、视频号等第三方短
视频矩阵,实现向端内高效导流;
5.负责内容产品-综艺、短剧、影视剧、直播等多种内容模式的开发,制作了70多档原创头部IP节目,
打造多个亿级流量的大型融媒体项目。持续输出以微综艺+直播态的创新节目,用综艺、短剧、竞猜
等一系列多元、跨圈的内容产品,开辟融媒体新主场、新赛道、新内容,满足观众实时信息接收、视
听享受满足和社交媒体传播互动的三重需求;
工作业绩:
截止目前,央视频总播放量超70亿次,单日最高播放量3亿次,总互动量超9800万次,节目内容多次
登陆微博、抖音、快手、B站等平台热搜榜,相关话题快速发酵,助力央视频累计下载量突破5亿。
三、组建商务合作部,创建央视频的商业产品和变现模式。
央视频是总台实现融媒体转型、走向新媒体市场的旗舰平台,通过持续深入多元化经营模式,探索创
新“打造内容营销+直播电商+会员+IP+广告”的商业化模式,平台创收能力大力提升。
负责央视频广告经营管理。
在企业品牌战略、品牌传播、广告策划、广告创意、广告投放等方面与广告主形成良好的合作伙伴关
系,拿下总台“国家品牌计划”全部500多个合作品牌的新媒体广告合同,组建80多家广告代理商联
盟;
通过对优质内容、策略创意、渠道整合和大数据精准营销等方面的深度结合,携手客户构建内容营销
新生态,向品牌和行业展示了自身品效协同的专业实力。持续以多元化的营销创新方式赋能行业,进
一步助力广告主撬动新消费市场、收割营销红利、实现品牌全面增长;
2022年,央视频广告业务实现营收19.94亿元,同比增长272%.

北京
千丁互联是龙湖集团着力于社区服务与物业转型的互联网数字生态平台。
加盟龙湖千丁后,负责龙湖社区与物业服务向智慧社区生态转型。通过自己的行业资源、技术经验、
场景经验,带领龙湖千丁找到最佳商业模式。
一、负责社区商业开发,打造社区O2O新零售商业模式,持续发展社区商业总规模。
业务模式构建 从0到1为合作门店建立“业主+门店+私域+云店+同城物流”的社区服务模式,联合O
2O生态,实现面向B端商家的全方位推广和面向C端社区用户的承接。
用户增长 负责社区用户社群及门店社群的拉新和运营,制定社群年度拉新目标、营销规划、输出
并落地活动方案,规划社群运营方案和宣发内容,实现用户活跃、留存、裂变、转化的目的,将用户
引流至线上私域平台产生标签,不断为线上线下引流,为商家和门店创造销售机会;
用户管理 通过整合会员基础数据、行为数据,建立智能用户标签,构建用户画像,实现个性化与
精准洞察,最终赋能各营销环节。
商家业务 策划终端门店市场促销活动方案,定期巡店,指导加盟商有效执行。通过策划IP人物、
网红门店打卡、潮牌快时尚、家庭亲子娱乐休闲、观影活动、商品秒杀等营销活动,指导各区域商圈
及商家落实各项营销活动,形成一个从“线上引流-场内转化-消费体验-用户沉淀-口碑裂变-线上引流”
的全链路智能触达闭环,从而构建一个会员赋能的新型数字购物场景。最后对门店营业额及产品销售
额进行分析,制定产品调整的依据及行动方案。
工作业绩:
1.构建社区新业态O2O平台,结合线上第三方互联网平台、线下门店、购物中心、商圈线上线下一体
的面向社区用户的新零售创新业态服务,为集团发展构建一个业务发展第二曲线,新零售延伸业务板
块年交易额10亿;
2.组织策划首届龙湖社区生活节,12.12当天线上线下成交突破3000万,全月GMV突破8000万。围绕
社区生活服务策划举办的“家装设计博览会”和“好物全球购”,成为社区商业的旗帜IP
3.为全国4000个TOP连锁品牌商户实现社区服务能力落地,覆盖全国上万家门店,为品牌提供月新客
数超过500万,实现30%以上会员转化,提升平均25%以上的客单价,实现订单ROI经营提效75%以
上。

北京
共青团中央网络影视中心是团中央直属的影视中心、活动中心和文创中心。
平台包括:
1.中心旗下门户网站(中国青年网、未来网、中青视讯);
2.共青团移动频道、中青看点、青年之声短视频APP
3.共青团中央旗下微博微信等自媒体矩阵;
4.影视制作发行和营销;
5.IP孵化和合作;
入职后,从零开始,在基础完全不具备的前提下,进行产品和中台的搭建,在不到一年的时间里完成
年度 300 万+的私域流量打造,使之能够赋能商业化。打造了影视制作、商务开发、广告运营、IP孵
化、艺人经纪等业务模式。
深刻洞察行业动态,创新升级有特色、有价值的内容化产品和平台,从而建立团中央品牌差异性,打
造具有团中央特色的内容平台;
充分运用独家优势资源,借助自身的高度优势,强化与诸多国家部委、国家级协会、央企资源的紧密
合作,自上而下地带动社会、行业、地方等多渠道资源的运用,扩大团中央网络平台影响力;
与北京、杭州、成都、深圳等大型城市视频产业基地进行合作,打造集内容、制作、发行、交易于一
体的服务平台,建立视频创作者红人馆,引进对接团中央和第三方视频平台,为创新企业提供孵化加
速服务。通过集聚短视频生产、影视培训、网红孵化、IP孵化、创新企业孵化等核心板块,形成完整
影视文化产业链条的PGC(专业生产内容)产业集群;
与全国105家省市级地方融媒体中心建立合作,为地方融媒体转型解决方案,在主题策划、内容创
作、流量扶持、技术赋能、城市运营支撑方面为地方融媒体中心提供赋能,助力各级融媒体实现平台
和内容转型;
与地方宣传部、网信办、文旅局、非遗等文化机构展开合作,为城市品牌形象宣传、城市名片、地方
外宣、招商引人、旅游营销、文化传播等诉求提供解决方案;
工作职责:
1,负责中心影视内容平台运营,基于行业洞察与用户趋势的判断,确定内容的赛道、类型、题材,
制定中心影视制作和文创版权业务规划与发展方向;
2,建立完善的创新孵化体系,确保公司能够以最合理的投入,持续孵化全新产品和服务,在新市场
中获取市场份额;
3,根据创新孵化业务线的战略规划,明确内部合作关系,建立有效的团队合作机制,推动各部门间
的对接合作;
4,建立高效的团队,引领团队实施必要流程、管控和规定,推进实现所承诺的具体目标;
5,组织开展文创版权业务体系规划,进行IP开发及孵化,对IP进行文化价值的沉淀,开发出文化与
商业的结合力、各行业之间的文化联动力、版权的跨界赋能力,培养IP持续开发的商业能力;
6,与相关文化机构进行联合商业运营,包括文创活动的线下合作、节目制作、版权运营、衍生节目
研发;
7,负责广告商业化产品的整体规划和广告平台整体运营。
包括内容平台建设、广告产品建设、广告营销策略、广告投放管理和流量变现管理、媒介渠道规划、
效果评估、市场推广、运营支撑等系统。
工作业绩:
根据市场需求,结合自身特色优势,带领团队开展多元化经营。
1,文创、影视制作和IP孵化。
与故宫博物院联合举办的第一届“文化+生活”展览活动,推出服装、饮料、文具、包装等一些列故宫
文创元素,深受好评;
与郑渊洁合作开发《皮皮鲁与鲁鲁西》系列IP内容;
2013年-2016年开展的IP孵化合作项目就有70多个。与敦煌研究院、秦始皇帝陵博物院、法国吉美国
立亚洲艺术博物馆、巴黎市立赛努奇亚洲艺术博物馆、美国纽约大都会艺术博物馆等海内外顶尖文博
机构进行合作;
通过建立IP孵化项目渠道,运营IP产品,推动文创产业落地,实现创收2488.72万元,极大地支撑了
中心的可持续发展和扩大再生产。
2,广告营销。
为品牌提供全案营销策划及媒介渠道推广服务。包括品牌广告、效果广告、原生广告、信息流广告、
视频广告,提供广告创意、品牌传播、效果营销、产品推广、媒介服务等专业化的传播服务。
带领团队为两百多个知名品牌提供营销和传播服务。交易覆盖了17个广告载体,共合作了1721个推广
服务,为品牌带来了215亿次曝光。19个行业的广告主借助我们的平台进行营销。其中,美妆日化、
游戏动漫、IT互联网、3C数码四大行业占据了广告交易额的70%,汽车、大快消、乳制品三大行业在
平台投放额度增幅超过了50%
截止2016年6月底整体完成经营收入1.2亿元;
获升编辑委员会副总编辑;
获得2015年央企优秀经营管理者称号;

北京
受互联网新媒体的强势冲击,传统媒体的转型迫在眉睫。我通过在数字化建设和数字营销转型方向的
成功积累,发挥自身的场景经验和行业资源优势,协助总经理制定互联网发展战略,从无到有一手构
建了传统纸媒向互联网新媒体转型,为这家老牌传统体育媒体开辟一条新航道。
打造多款节目,与各平台、品牌展开合作。搭建起了包括APP、微博、微信公众号、视频号、虎扑、
喜马拉雅等多个平台在内的媒体矩阵,可触达6000万体育迷。
组建新媒体广告业务,打造新的符合市场需要的产品,去连接B端、G端和C端,包括体育赛事活
动、体育场馆运营、体育经纪、体育用品销售、体育内容服务等。
搭建新媒体市场营销部和销售部。
一,市场营销部
1.负责《体坛》新媒体广告营销和策划,接洽品牌客户进行新媒体广告的投放工作。对《体坛》全平
台运营流量和成交负责,统筹平台级体育活动和热门赛事的运营和宣推,建立广告竞价规则和数字化
竞价上刊机制。
2.制定跨平台的体育内容运营策略和计划,根据广告业务模块分析公司目标客户群,协调技术与产
品支撑,打磨出深受广告主和代理商欢迎的新媒体广告产品,助力销售目标达成。
3. 组织部门开发多种新媒体广告产品和营销手段,确保产品的功能始终保持先进性,为各大品牌提供
解决方案,使品牌的体育营销能够达到最佳效果。
二,广告销售部
1.作为新媒体销售负责人,根据业务发展情况,不断招募、培养、激励和管理销售团队,指导和支持
销售团队完成销售目标,包括销售计划制定、制度建设、团队建设、技能培训、渠道拓展、业绩实现
等。
2.搭建销售管理体系,优化业务流程,开发和培养员工能力。建立销售团队激励机制,激发销售人员
进行客户开拓和维护,结合绩效管理,提升销售团队工作效率,打造高效销售铁军。
3.带领销售团队,开拓新市场、发展新客户,维护行业的重点客户,针对客户不同的传播诉求和业务
场景,负责与客户进行前期接洽、跟进、拟定销售策略、商业谈判、回款等工作,参与销售全生命周
期,完成销售任务。
工作业绩:
1.用户运营,把握C端用户喜好。
以高校学生为代表的的年轻人群体是《体坛》的主要用户,通过线下进校园举报音乐节和运动会,线
上开辟新媒体论坛矩阵,突出年轻元素,构建运动社交生态圈,打造线上线下会员互动服务,使《体
坛周报》电子版会员从 5万人增长至 210万。
同时,打造私域流量池,从无到有,在不到一年的时间里完成年度 300 万+的私域流量打造,使之能
够赋能线下,打通全域流量,提供数据产品,赋能全面数字化为目标的广告营销的变革。
2.平台运营,在B端建立充分的影响力。
连续举办两届”体坛周报“命名的“金五环体育营销大赛”,邀请国内外55家体育媒体和机构参加角逐,
120多家品牌广告主和代理公司参与选角,评选出最佳广告营销案例,因其用户的广泛互动和专业评
委的含金量,成为体育营销圈最重要的赛事之一,将体坛传媒集团的广告营销影响力提升到行业顶尖
地位。
3.广告主运营,提升广告价值。
成立广告主联盟,在《体坛周报》电子版建立广告竞价上刊机制,使优质广告资源与广告主形成良性
竞争,极大的提高《体坛周报》的广告价值和利用效率,2011-13年度,两年间,业务复合增幅 6
5%,热门赛事IP 项目业绩增长 3 倍,成为公司新赛道业务增长点。
三,在职期间我带领团队开拓行业内重点客户,树立行业典型合作案例,汽车,金融,互联网,数码
3C,文旅,快消,母婴,美妆日化,家居厨电,酒企等18大行业品牌业进行了广告营销合作。
通过互联网体育营销为品牌带来销售转化和品牌建设双重价值,借助体育营销,合作企业的品牌影响
力也跨越式上扬,超过90%的合作企业的品牌知名度、美誉度上升显著。
2011年半年带领新组建团队实现600多万业绩。
2012年,通过改造组织架构,优化业务流程,创新激励机制,共创、共担、共享,团队销售业绩突破
3100万,占公司全部收入的42%.
为公司完成了很多历史里程碑类的客户,开发和拓展了300多个优质客户,都是行业里的标杆企业,
大部分一直合作至今。

北京
一,通过校招,以联想的管培生身份加入,负责“联想YOGA”系列产品的市场营销、品牌传播以及会
员运营管理,对品牌调性和声量负责,创造YOGA品牌的声量,给到消费者购买YOGA的理由。
我负责联想首次数字化营销试点,推动营销体系变革,为市场部带来新的业务增长点并且为团队
赋能。
对新产品的品牌、营销、产品、用户、渠道进行全方位的重建,强化YOGA产品年轻时尚消费电子的
品牌定位。
1.品牌方面,建立品牌定位,打造年轻化、新媒体玩法,在博客、论坛、贴吧以及微博中打造“联想Y
OGA”社区,从无到有搭建起联想品牌的社群体系。
负责YOGA品牌社群的拉新和运营,制定社群年度销售策略、拉新目标、营销规划、输出并落地活动
方案,营造社群营销氛围,提供了粉丝交流平台,强化社交和互动;
规划社群运营方案和宣发内容,实现用户活跃、留存、裂变、转化的目的,将用户引流至线上平台产
生转化,不断为线上线下引流,并产生销售转化;
为品牌培养了大批忠实用户,两个月时间获得50多万超级用户。这些用户参与产品从0~1的各项启
动,帮助品牌去维系运营,为新产品的口碑营销和品牌塑造打下坚实的基础,全面地提升了品牌知名
度、美誉度及忠诚度。
2.会员运营上,从0-1开始探索及构建会员模式,搭建会员服务平台,挖掘消费潜力,增加用户黏
性,提高复购率。
设计联想成长等级会员,重点围绕会员核心权益来打造。
一方面通过会员与非会员的价格强对比,会员可享专属折扣;另一方面是不同平台会员权益联动互
换,联想的会员积分可以在应用市场支付杀毒、办公、音视频等付费软件消费;最后通过提供专属服
务,会员享受商品售后服务(退货、换货、维修)免运费和免费上门取货的“双免”服务,将购物体验
变得更加舒心。
为各事业部、新业务提供会员运营能力支持,推进全国线下各门店及合作伙伴的会员连通,设计等级
和权益,权益积分互换,构建会员生态圈。
3.用户营销上,针对目标消费用户聚集的高校,在全国38所高校联合举办多项体育赛事和音乐节活
动,收获大批年轻用户。与用户洞察互动,产品拉通,把消费者价值最大化,洞察需求促进消费,更
好的满足用户需求。
4.在代理商渠道制度搭建上,推行代理商的会员积分制,利用会员激励体系,促使代理商累积销售
额,累积到了一定积分,就可以获得更高的返点。
与合作伙伴、会员、渠道商等联合推出营销推广活动,线上网络营销+线下市场活动推广营销相结
合,快速提升本品牌认知度,实现商业共赢;
5.在媒体传播建设上,制定出整体传播规划与节奏。
建立高效的市场营销体系,运用传播工具和媒体资源,设计和制定完整的营销活动方案,组织媒体活
动和BTL消费者活动,建立品牌影响力;
与广告公司合作,通过品牌和产品内容投放,制作宣传材料、产品说明书、宣传片、销售支持材料及
CIS设计,塑造新产品的品牌形象;
把控投放团队的投放策略、推广效果/业务指标,即时提供优化和改进广告效果的方案,承担和推动
用户增长和业绩增长:
通过组建市场团队,在执行项目过程中改造锻炼团队,打造团队的协作与执行力,带领团队拿结
果;
三,发展行业级和企业市场核心代理商 16 家,行业重点客户40家,搭建起良好的分销渠道。2010年
联想“YOGA”系列新产品成为行业爆款,超过同行竞品55%市场份额,占据细分市场TOP1。
2010年度销售转化总业绩从2700万上升到接近5000万元。
荣获2010年度联想集团“营销之星”荣誉称号。
通过近两年的工作给公司在品牌和销售渠道上奠定了良好的合作口碑和基础。