汇报对象:四川交投集团 董事长
下属人数：155
1 规划制定公司战略发展方向:
与政府共同建设确立以新能源车辆为核心的能源管理平台为核心方向。其中主要覆盖网约车,出租车,政府用车,以及特殊用车和城际货运车等。主要能源为石油,电能和天然气。
2 确认具体业务路线:
与政府部门共同建设能源补给平台,通过与星星充电,奥动换电,中石油,中石化等能源TOP企业合作分别建设充换电一体站,加氢站,加气站,加油站等。并且通过国家资源补贴政策拿到专项补助资金,有效推动建设落地,提升服务能力。按照规划逐一建设落地。
3全面掌控公司业务:
沟通协调核心城市(成都,昆明,贵阳,重庆,宜宾,自贡等)的相关政府部门(发改委,交通委,经信委,交投,建投等部门),合理规划资金的使用,相关政策的执行落地,设定区域建设中各个节点的完成时间,以及相关能源平台APP的开发,入驻商家评选,平台的运营管理政策的制定,市场宣传的范围和时间,项目人员以及职能部门人员招募和其他新业务的开拓探索。
4 主机厂业务合作:
与北汽新能源,吉利新能源,小鹏汽车,哪吒新能源等主机厂沟通,推动各个品牌的新能源汽车的落地时间和数量,并且与地方政府共建新能源汽车销售网点,包含汽车城,汽配城,高铁充电区,购物中心充换电一体战等。核心城市按照车站匹配的原则进行逐一更新。
5 电力系统的合作:
与华能集团,鲁能集团,星星充电,国网电力等共同建设基于充换电基础设施。连通APP数据,通过共同建设,统一管理,分别结算的模式,以点带面,形成有效网点补充和规模化应用。
6 能源系统的合作:
与中石化,中石油,中国燃气共同建设加油站,燃气站和加氢站。接入能源平台管理。并且充分利用相关政策,通过运营补贴等方式,为用户提供更省钱的能源补充方案,让司机师傅得到更多的收入。
具体项目情况:
成都汽车城项目(建成汽车博物馆一座,汽车销售4S店4个,匹配充电桩35个,加氢站1座,加油站两座。)
昆明充换电站(覆盖昆明城区换电站7座,充电桩32个,加油站一座,加氢站一座。),
自贡汽车城项目(建成充电桩30个,换电站一个,加油站一座,加氢站一座。)
贵阳新区汽车博物馆(建设中),宜宾充换电示范站(演示站)。

离职原因：公司创业失败

汇报对象：集团董事长
下属人数：300
1 协助集团公司制定短期任务,长期集团发展规划,并且按照集团规划要求完成年度盈利任务。
2 沟通协调集团主要合作伙伴,北汽集团,宁德时代,广汽集团的年底规划与合作进展,根据不同的要求制定子公司建设任务以及车辆落地任务,并且根据事情的进展变化进行合理性优化及调整。做到让合作伙伴落地满意,让用户愿意保持粘性,让子公司尽快进入盈利阶段的三赢局面。
3 深度思考集团战略发展方向,积极提出自己的想法和建议,在高层决议层面形成业务部门开拓,职能部门保障,生产部门配合的积极局面。
4建立与各级别政府的交投,建投,城投,发改委,交运等部门建立良好的沟通对话渠道积极推动集团业务在各个城市的落地与快速发展尽快盈利。
5 根据业务开展情况,在9个月的时间内分别独自组建了云南,海南,湖南,福州四家子公司,并且云南和海南子公司在组建的第一个自然年实现盈亏平衡。
6 主持大区内各子公司日常工作进度,推动子公司的业务开拓与发展,建设以核心城市为枢纽的换电骨干网,为搭建省级骨干网络,联络全国主干线的发展做出积极拓展。
7 人员培训方面,分别在广州和云南组建业务展示基地,业务培训实习基地,一方面为了新兴地区培养核心人才,另外一方面也为了上述核心地区的积极扩张补充新鲜血液。
8 配合公司职能部门,在核心业务基地的培训和实习的基础上分别撰写了 业务拓展方向,实际操作方向以及客户服务方向三大类19个小类的工作培训手册,并且成为公司内部培训基础手册,为公司内部培训做出应有的贡献。
9 在工作中,积极培训和提升工作人员能力,对于成长快速,工作能力较强的员工会给与更多的工作支持和培养,并且会安排到新兴区域领导业务开拓。
10 在奥动任职期间,新开拓了了云南,海南,湖南,福州四个城市,打造了7个新的团队。以开拓进取的姿态圆满完成公司给予的工作任务,在完成2018年5500万的营收任务上,在2019年完成营收任务1.8亿。
离职原因：考虑个人职业发展

下属人数：200
1、在国内开展豪车租赁,酒店住宿,境外出游,跨境电商(免税店购物)等业务。
2、与政府相关部门(宣传,文教,交运,经信等)和行业协会(旅游,酒店,汽车等)建立通话机制机制,一方面树立良好的企业形象,另外一方面帮助中国进行文化输出。
3、与房地产企业建立合作关系,主要沟通敏捷,越秀,恒大,富力等企业。
4、与主机厂建立合作关系:主要合作品牌为BBA中高端品牌,丰田阿尔法,捷豹和大众高端品牌。
5、主持开发运营相关APP:
杰特出行(包含豪车租赁,境外出游)主要服务于9个国家22个城市,其中中国包含7个城市。最高注册人数突破1000万,服务人数超过300万。2次复购率高达30%.
杰特购物:主要服务于从中国去到泰国,迪拜,西班牙,意大利 4国旅游的游客。注册人数突破50万,服务人数超过3万,2次复购率高达40%。
杰特住宿:打造以智能家居和无人化互联网界酒店为主的专注于住宿的APP。最高注册人数突破2000万。主要服务于中国的大连,沈阳,泰国的曼谷,芭提雅和清迈,以及阿联酋的迪拜。目前已经在泰国和迪拜落地;
柬埔寨版本的“滴滴打车”杰特喊车app。已经在柬埔寨完成测试。

商业事业部:帮助滴滴多渠道盈利。
1、与全国大型的汽车厂家合作,在华南区域实践滴滴更多商业变现的模式与商业变现的真正体现。
2、打造互联网+出行的更多体验模式,在宣传车辆的过程中深入植入滴滴品牌,并且与汽车厂家共同实现共赢的局面。既能帮助汽车厂家更多卖车,又可以补充滴滴不同事业部的车辆运力以及滴滴和汽车厂家的品牌宣传。
3、通过不同的车辆运营(线上商务推广,线下执行运营)模式,来帮助滴滴实现盈利。
4、合作的主要汽车品牌有:奥迪A4和A6,奔驰A,B,GLA. 丰田皇冠。日产西玛。福特途锐欧,金牛座,野马。捷豹。宝马MINI,宝马2等。
工作内容:
1、与政府部门的活动:与济南公安联合举办的,理性饮酒,开心出行的活动、与深圳公安共同举行的拉链式出行活动、与上海公安联合举行的文明驾驶员活动、与北京市民政局联合举办的退伍兵招募活动、与北京市卫生局联合举办的文明餐桌活动、与贵州省政府建立的:喝贵州白酒,用滴滴代驾活动
2、与协会的活动:与中国烹饪协会联合举办“中国盛宴”活动、与中国酒后干预协会共同举行“全国理性饮酒日”活动、与中国道路交通安全协会通过举办的“回家路上最亮的星”活动
3、与汽车产业的活动:车企与4S店合作,车企与4S店合作,品牌包括 (林肯汽车,沃尔沃,吉利,重庆长安,东风日产,广汽丰田,广汽本田);
出租车事业部
工作内容:
1、出租车行业运营管理,通过与各个大型出租车公司的合作,进行线下推广和线上宣传,提升出租车司机安装和使用快的打车软件的人数;
2、快的打车乘客的引流,通过与专业的线上线下媒体,大型商场,高端酒店等的联合合作,发布线上宣传,线下活动,等一系列市场推广和商务合作活动,来有效提升使用快的打车的乘客,从2014年2月最低每日1000单,到2015年2月最高峰单日发单49万单,平均每日发单33万单,有效提升了乘客对于快的打车软件的使用;
3、与大型出租车企业的合作,共同推广电招用车;
4、与万达等大型商业集团建立合作关系。
专车事业部
工作内容:
1、一号专车、一号快车的品牌推广、宣传。与政府部门,大专院校,行业协会等建立联系,针对对方的会务活动,大型活动,以及专业论坛提供专车服务,提升专车在广大群众心中的品牌认可和品牌高度,针对竞争对手推出的低价点到点行车服务,主要提倡的就是 低价,便民,方便,快捷。前期针对运力不足和订单不足,制定推广方案和具体宣传策略,并且监管实施过程与效果,针对意外情况和竞争对手的措施,与总部进行快速有效沟通后,对于政策进行实时反馈与更新
2、外围租赁公司的管理与签约。针对公司的一号专车APP产品进行租赁公司的谈判,沟通,使用,签约,和后期维护等工作。针对外围租赁公司进行有效的管理和沟通,保证租赁公司的上线率和司机活跃度。
代驾事业部
工作内容:
1、大型商业企业的公投与合作渠道的建立;
2、联通政府部门,加深政府部门对于快的打车软件的了解,建立与政府部门的对话机制和对方渠道;
3、北京市出租车行业签约155家;
4、保持出租公司与政府管理部门的高效联系,并且建立快的打车与出租公司与政府管理部门的沟通渠道,保证三方的权益;
5、针对公司的一号专车APP产品进行租赁公司的谈判,沟通,使用,签约,和后期维护等工作。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 工作职责:负责电召平台的商务运营,负责与其他大型商场,连锁酒店等的商务合作
1、96103电召叫车平台的叫车数据进行分析、统计、整理及汇总;
2、与96103电召平台的相关出租车产业的商务伙伴谈判和沟通以及签约;
3、维护96103叫车平台的运转和促使叫车率的提高。提高96103品牌知名度;
4、独立建立数据分析团队主要针对银建集团开发的叫车软件—移步路缘APP寻找相关的出租车企业进行合作。
业绩描述:
1、1039广播台的大型公益活动,今天我不开车;
2、移步路缘APP叫车软件的签约,96106平台排名第2.并且成功签订出租车行业60家公司使用;
3、96103平台以及后续的移步路缘APP的商务合作,包括大鸭梨等饭店的渠道合作并且包括爱情海等商场的宣传合作;
4、针对北京的4星以上的饭店和宾馆推广96103和移步路缘APP叫车软件的叫车合作。主要覆盖长安街沿线大型宾馆、以及速八等连锁酒店;
5、促成与万达广场,凯德茂,燕莎等大型购物中心合作,提升96103和移步路缘APP的使用率和订单提升。

行业客户的开发,大客户的维护。入职第一年获得年最佳新人奖并且升职为销售经理,带领6个人的小团队,圆满完成08年公司规定的team销售任务。
个人行业大客户签约如下: 1 慧聪行业杂志的翻译和长期协议签订。 2 歌美飒翻译独立洽谈和签订。 3 北京公路交通局技术引进。 4 中信国安安哥拉项目部。
个人主要负责事情:
1 新行业(公路,建设行业)客户的目标性开发,分析,并且及时下单。
2 行业内客户的维护和持续需求的引导。
3 新入职员工的培训和销售引导。
4 团队销售能力的提升和完成任务的普遍率的提高。
销售团队的建设和资源的分享,合理开发下属销售人员的能力。并且正确引导新的销售人员针对目标客户的开发。

2004年7月--2004年12月 全面负责郦城别墅区样板间的智能照明的安装,调试,技术培训以及后期技术维护的工作。
2005年3-2005年10月 独立完成北京财富中心公寓楼的智能照明的安装,技术指导,调试,对物业的技术培训,以及后期技术支持。
2005年9月-2005年12月 独立完成河南工行新总行的智能照明的安装指导,技术支持,现场调试,以及对后期的技术支持和技术培训
2006年3月-2007年9月,独立完成新中关的智能照明的安装指导,技术支持,现场调试,以及对后期的技术支持和技术培训 ,独立调试整个楼宇综合布线系统。