业绩:入司配齐人员5人至9人,增长40%;经销渠道由2家增加至3家,
增长33%;电商增长108%;线下销售额趋于稳定,月度7w美元稳定在
10w美元。
职责:
1.运营-公司日常运维,管理3家channels,管理9名中泰籍员工,对公司经
营目标分解,任务分配。使电商增长,渠道稳定,团队职责清晰;
2.客户-定期拜访渠道客户和二级客户,宣贯经营方针,制定经营目标;
sell-in、sell-through、sell-out数据分析,定位区域开发强弱,客户目
标指导,内驱泰业务团队开拓市场、梳理售前售后; 制定返点返利政策;
使各级代理利益分配恰当,月度稳定10w美元,同时举办展会推广解决
方案,达成紧密互助的客户关系;
3.对标-市场调研,对标竞品产品硬件软件性能、销售政策、渠道管理方
案,掌握市场动态,深度掌握产品规格更迭方向,挖掘客户需求,以优
化我司竞争策略和产品方向,总结量化的excel文件;
4.产品-通过竞品数据的分析,鞣练出在市场有竞争力的产品,满足客户
需求;实现产品GTM,营销,推广投流,促销活动全流程。保证公司产
品深入市场实现目标客群收割,保证产品下沉至各级渠道。

业绩:OBM营销。自入司开发优质经销商2家;销售轮拖9台+收割机
11台,金额975W泰铢,跟进既往回款30次,420W+泰铢,毛利20%.
职责:
1.运营-公司日常运维,协助总经理管理5家经销商,管理4泰籍员工(1销售+1技术+1行政+1翻译)。公司费用出纳,运营费用开支预算,公司
税务审计外包等沟通协调,理清业务逻辑,使公司运营协调有序;总经
理回国期间独立运营公司2月半;
2.市场-常规市场调研,对市场动态、竞品促销方案、定价策略等调研后
以PPT形式汇报总部;
3.推广-以经销商分销&Facebook广告投放&YouTube视频&展销会公
司网站引流,形成专业客户line群,为价值转化做支撑;拓展终端客户;
4.客户-定期走访客户(各区经销商),宣贯总部经营方针、目标;目标导
向,落地年度经营指标;依据订单数据调整指标,掌握网点销售情况及
客户需求;
5.产品-协调生产、物流、市场梳理产销、配件台账,同母公司采购补充
库存;经销商培训,技术支持以及竞品对标调研,形成错位竞争。

英语、泰语均可作为工作语言,沟通交流无障碍,打通价值链。负责泰国、
越南、缅甸、北美等国家OEM空调客户,常驻泰国分公司。
业绩:20年度销售空调28W +套,占比泰国分公司 65%出货量,毛利
3.2%+;21年已发8.2W套,部门贡献率29%。
职责:
1.内销-管控税票、增值税、代扣税,生产订单跟进,确保交期;
2.外销-完成CI/PL,BL,产地证等清关发货单据、LC受益人,港口等信
息确认工作(下单-生产-发货全流程);
3.拓客-Facebook&Map精准开发潜质客户,转化价值;
4.日常-维护客情、了解需求、紧盯竞品信息、客户接待拜访、破题需求
量化、投诉根因追溯分析解决、客户要求技术转化落地跟进。