公司类型:国内独资
工作描述:
1.带领销售团队完成公司的经营战略。
a) 新核心客户的市场研究和预评估以及市场区域扩展
b) 销售策略:制定并推动计划内的项目实施
c) 制定和实施战略性产业发展规划
2.参与制定新市场或地区的营销策略
a) 制定并跟进新型电子驱动装配线的市场开发
b) 制定并跟进韩国、印度和东南亚的市场扩张战略和核心客户业务拓展
3. 建立和发展一支强大的以结果为导向的销售团队
a) 规范部门运作和流程,制定部门工作目标,并牵头实施
b) 培训团队以提高销售能力
c) 承担销售团队的日常责任,完成公司制定的销售任务和目标
d) 协调并负责公司项目的招标工作,确保每个项目在每个地区的成功招标和实施。
直接向总经理报告
成就:
1.该项目已中标
a) 比亚迪BYD电动驱动装配线
b) 长安新能源汽车电池组件装配线
c) 印度Mahindra马恒达方壳/软包电池模块装配线
d) 马恒达Mahindra印度电池智能仓库项目
e) 正泰软包装电芯整线项目
2.正在跟进的项目
a) 北京奔驰电动驱动装配线
b) 宝马电池模块装配线
c) 比亚迪汽车车灯及电驱动装配线项目
d)理想汽车电驱和电池CTP装配线项目
e) 印度信实Reliance电芯装配线
f) 印度Lucas TVS模块生产线
g) 韩国SK on 电芯组装设备出口欧美项目
h) 韩国三星电芯组装设备出口项目
3. 2023年已完成业绩6亿元,为2022年5倍。
4. 新开拓印度与韩国市场

公司类型:美国独资企业
工作说明:
工作描述:
1.核心产业业务拓展:航空航天、汽车、汽车零部件、轴承、压铸、钢铁管材。
a) 新产业发展的市场研究与应用预先调研及前瞻考察
b) 销售策略:产品开发和销售渠道开发与选择
c) 全球资源协调和组织发展
d) 制定和实施战略性产业发展规划
2.带领KA团队开发不同行业的战略客户、全球和本地关键客户。
a) 汽车制造商:福特、通用汽车、大众、雷诺、PSA、长安、比亚迪、吉利、上汽、东风和奇瑞
b) 商用车:潍柴动力、康明斯、山崎、三一
c) 航空航天:空中客车、通用电气、赛峰、成都飞机
d) 汽车零部件:采埃孚、博世、法雷奥、伊顿、麦格纳和当地核心汽车零部件公司
e) 轴承:舍弗勒、SKF、铁姆肯、人本
f) 钢管:宝钢和包钢
3.根据中国市场分析和集团战略制定并实施本地销售和营销战略
a) 长期核心业务规划和梯队团队建设计划
b) 与其他职能团队合作,实现年度和5年战略规划目标
c) 开发更接近关键客户的销售渠道,节省时间和成本
直接向总经理报告
成就:
1.全球和本地核心客户的维护和扩展
a) 长安汽车
b) SAIC公司
c) SGM公司
d) 潍柴动力
e) 变压吸附
f) 福特
g) 吉利
h) 奇瑞汽车
i) 舍弗勒
2. 年收入增长超过30%,总业务收入为3亿元。
3. 每年至少开发两个新的KA
4. 新客户和项目团队销售额的年增长率为25%
5. 2015年被评为全球最佳员工,中国区仅一人。

公司类型:法国独资
工作描述:
1.发展中国汽车和工程车辆行业的整车客户
2对于发展中的市场研究和分析
3.根据中国市场分析和集团战略制定并实施本地销售和营销战略
4.开发、维护和管理中国大客户的业务和规划。
5.在产品解决方案、定价系统和日常客户关系维护方面协调和支持中国的全球客户。
6.客户名单:上海通用、东风PSA、CAPSA、SGWM、长安汽车、海马汽车等汽车整车制造商
7.管理经销商以实现公司战略,并领导营销和销售活动以实现年度目标。
8.管理和指导客户参观、报告并遵循和执行KA战略和公司政策。
直接向KA总监报告
下属人数:无
成就:
1.整车设备制造商及其4S系统的维护与发展
a) SGM,销售规模1500吨/年
b) 上汽W5 SUV齿轮油项目
c) 采埃孚手动和自动变速器油的开发
d) 华泰汽车发动机及变速箱油业务发展
e) 长安汽车、长安PSA、长安铃木机油开发
f) 三一重工的业务参与开发和协调。
g) 中联重科业务发展
h) 徐工集团为挖掘机和重型车辆提供机油、齿轮油和液压油。
i) 龙工集团业务拓展
2.收入增长超过20%
3.每年至少开发两个新的原始设备制造商
4.2012年实现利润1000万元,总规模2000多吨。

公司类型:英国所有
工作描述:
中国汽车传感器OEM客户拓展
正在进行的市场研究和分析
根据中国市场分析和集团战略制定和实施本地销售和营销战略
寻找并管理中国和亚太地区的工业传感器分销商。
评审并为全球总部开发一家良好的传感器OEM供应商
当地销售团队建设、销售和设计部门
直接向英国销售总监报告
性能:
1.中国销售团队建设
2.上汽大众和一汽大众的业务扩张,如引入帕萨特和高尔夫传感器
3.国内客户开发:长风猎豹、长安汽车、奇瑞汽车等。
4.业务收入增长超过30%,2009年营业额达到6000万元。
5.销售网络迅速扩大,建立了合格的经销商网络

公司类型:德国独资
工作描述:
1.分析和开发亚太地区的IR和HPL市场
2.为竞争对手信息准备销售工具,并制定销售策略
3.沟通后,帮助总部开发和推出适合当地市场的新产品
报告对象:市场总监
成就:
1.该部门实现2000万欧元的收入目标
2.全脉冲激光、工业传感器、夜视产品开发及市场策略
3.帮助总部尽快完成新产品的市场研究和适当的产品研究。
4. 高端汽车应用,夜视及自动驾驶测距激光器应用推广。

公司类型:德国独资
工作描述:
1.发展中国东部地区的主要汽车客户,
2.为现有经销商提供技术和销售支持
3.与系统集成商COMAU、KUKA、ABB等合作,开发独特的解决方案
4.客户规划和大客户管理,以确保所有销售活动符合关键市场的商业战略。
5.根据公司的定价政策处理投标并编制报价
直接向区域经理报告
成就:
1.上汽大众OCTAVIA项目安全防护系统
2.上汽通用金桥装配线自动化装配线
3.安徽江淮汽车安全防护体系。
4.上汽荣威安全防护系统。
5. 2005年年度最佳销售,达成年销售额突破500万元。

工作描述:
1.完成并安排工程项目
2.协调第三方执行项目和控制质量问题
直接向经理报告
成就:一年后,被任命为助理工程师。