职责业绩:
阶段二:2019年5月起,旅游行业+阿里系电商业务,成为商业化平台量级最头部行业。下属3人。
电商和旅游专业视角,平台收入担当,客户分层健康度打造,多个项目0-1孵化成长,标杆案例输出,跨团队协作能力,创新资源合作。
1、实现阿里系电商行业从零起步,一年内实现阿里内8大BU(淘宝、天猫、阿里妈妈、1688、饿了么、集团市场部、Tanx、支付宝)深度合作,所带行业客户消费体量年度增长超过50%,连续两年成为全平台体量最大的行业。
2、以平台经营者思把阿里系电商客户打造成行业化服务模式,形成了不同BU同类需求的标准化合作解决方案,并快速复用达到规模化合作体量。
3、超强的客户开发、公关、管理能力,带领团队对接集团10多个BU几十个团队上百位负责人不局限于市场部,包含技术、财务、法务等,并根据客户量级、重要性、职级进行高效的客情管理和日常推进,保障了各项合作都能快速、高效运转。
4、针对阿里系电商业务特性,对内拉通跨团队协作小组并起决定性角色,深度与顾问、运营、产品、研发等团队密切合作,非常好的实现了针对阿里系电商定制化产品解决方案能力,以及跨团队服务客户的保障。
5、在平台内部,率先实现了跨媒体矩阵为客户提供全流量解决方案,分别在夸克、书旗、高德、优酷等媒体上实现了与阿里系电商客户的突破。
6、以阿里系电商行业为契机,为平台输出了多项可向其他行业复用的合作模式,比如搜索自然量商业化、首页doodle、信息流开屏联动等;以及打造出多款成为平台核心产品功能的模式,如用增合作RTA、搜索合作RTX、信息流直投DPA等。
打造旅游行业心智带领客户快速成长,头、中、尾部客户差异化策略,品效结合的资源整合,商业化平台运营模式,销售管理方法论。
1、连续三年120%完成销售任务,实现行业销售业绩80%以上年度增长率,培育出OTA、酒店、航司、旅行社、景点等分层合作模式,并扶持多个快速成长子行业及TOP大客户标杆案例。
2、从0到1达成了多部门跨媒体整合方案能力,打造的“旅游节“项目是部门内向多行业复制的案例代表;2020年在双11”卖空战役“中成功为部门额外创收数千万元。
3、负责阿里创新事业群内UC导航、UC信息流、神马搜索、PP豌豆荚等媒体资源在旅游行业的商业化合作,实现媒体资源的商业变现。
4、承担所带团队的销售业绩,完成季度和年度销售任务目标。实际旅游行业在平台0-1的突破。
5、推动内部运营、产品、研发为所属行业客户提供定制化解决方案,实现旅游行业产品功能的实现与竞品拉齐。

职责业绩:
阶段二:2012年12月至2016年1月,从酷讯网升职至集团母公司,职位:高级广告销售经理
Tripadvisor48个国家25种语言分站资源,跨区域团队协作,丰富旅游客户资源,出海广告,直客渠道统管。
1、借助新增加的媒体资源加大了与老客户的合作金额,实现了销售业绩的增长。
2、利用Tripadvisor在全球的资源帮助中国客户进行海外营销推广,如皇冠酒店、成都旅游局、中国银行、万达酒店、IHG等。
3、向原有酷讯合作客户销售新的媒体资源同时,新开发港龙航空、新加坡航空、卡塔尔航空、阿提哈德航空、韩国旅游局、迪拜旅游局、菲律宾旅游局、阿联酋航空、乐天免税店、香港旅游局、天伦酒店等大客户。
4、加深与4A渠道代理的合作密度,从原先只跟进旅游相关客户组转向Digtal组的全面覆盖,并与4A高层领导保持密切的沟通,持续数年与电通、Havas、Vivaki、GroupM、IPG、Aegis等渠道代理合作,并开拓出华扬联众、省广、CIG、科思世通、蓝色光标、MediaV等全国近百家Local互联网广告代理公司资源。
5、根据竞争对手及行业的变化调整广告销售策略,并不断将母公司全球广告产品运用到中国市场,增加客户在Tripadvisor全球网站上的投放金额,实现公司销售利润最大化。
阶段一:2009年11月至2012年12月,Tripadvisor旗下酷讯网,职位:广告销售经理
互联网广告精通,旅游行业专家,连续多年Top Sales,稳定规模化客户资源。
1、酷讯网广告部创始成员,参与制定酷讯网广告产品开发、包装、定位、定价等销售准备阶段工作,为公司后续成功的销售策略打下了坚实的基础。
2、旅游相关行业新客户的开发跟进合作及维护,为酷讯网签订第一份品牌广告客户订单,迅速开发出新西兰旅游局、南非旅游局、汉莎航空、奥地利航空、全日空、香格里拉酒店、温德姆酒店、Visa卡、DFS等旅游局、航空、酒店集团、马自达、PICC等旅游相关行业长期合作客户。
3、从零起搭建酷讯网广告代理渠道,并针对不同代理级别进行年度框架谈判,成功构建成北京、上海、广州三地代理公司渠道网络。
4、广告合同的签定及广告销售回款,完成公司制定的年度销售任务,连续三年荣获酷讯网广告销售冠军。
5、带领销售团队跟进广告活动方案及执行,并定期督促协调技术和产品部优化广告产品。

职责业绩:
广告销售入门,大客户开发管理,Top Sales潜质,媒体广告动作模式,整合营销理论理解。
1、杂志社第一个纯硬广告开单销售,连续多季度销售业绩增速冠军,年度完成率达150%。
2、熟练掌握杂志媒体的动作方式和广告销售的策略,深度参与内容植入和会议评奖项目动作。
3、开发IT行业新客户,促进客户的合作,发展持续稳定的TOP客户梯队。
4、维护杂志社原有老客户,加深采编评奖等内容的合作力度,增加客户在杂志社的广告投入。
5、根据与客户沟通的进展,整合杂志社内部的媒体资源,推进各项营销合作顺利落地。。
6、协调项目部和编辑部为客户提供全方位的媒体传播策略,做好头部客户高层与社长的联动。