1、组建京东科技泛零售大东区业务团队(销售+方案),尤其关注文化+能力,制定大区业务规划及组织落地,团队规模销售10人(实线汇报),售前4人(虚线汇报)。22 年度整体业务计收超过 1.2 亿,合同额 2.5 亿,完成率及毛利率在京东科技集团业务团队排名第一。
2、侧重大区整体业务管理(华东+西南+华中),团队人员布局上海、南京、杭州、武汉、成都。T1战略客户直客经营,T2中腰部客户协同城市区域业务群。T1战略客户15家(松下中国、博世中国、欧莱雅中国、迪士尼、光明乳业、洋河集团等);T2 中腰部客户经营地图共128家,要求年贡献度可达百万,协同作业。
3、主力四大经营方向(基础架构、数字营销、供应链、公私域重运营)。
4、产销协同,深度结合产品商业化及应用迭代,加速自研成熟度,并围绕产品市场机会,开拓应用级合作伙伴,并成功协同产品落地两个拳头产品(京东域 CDP、数字营销媒体投放)。
5、集团客户内部整合,融合商城+物流+科技三位一体的资源,形成灯塔客户战略合作的整体界面,发挥京东在零售 行业的天然禀赋,善于横向拉通,兵团作战。
6、零售行业生态,目前自拓自有数字化伙伴及营销流量型伙伴,其中年度合作规模超300万,且稳定依赖15家,具有强信任及业务协同的能力。
7、市场品牌,建立零售行业CTO、CMO 两个圈层,以京东思享会,走进京东的活动形式,扩大影响力,目前思享会2021期,2022期,品牌中高层会员150人,已形成规模。

备注：空档期因为涉及到竞业，其实是在京东的。

1、 负责智慧零售及营销云销售团队负责行业大客户的拓展和销售业绩的实现,重点负责快消行业及家居行业全国拓展业务,团队布局(上海、北京、深圳、广州),整体行业经营地图264家。
2、 根据行业用户业务场景, 结合社交触点及用户大数据,形成大客户私域数字化解决方案,打造行业标杆,将客户案例推广到中腰部客户,形成行业影响力。(其中以腾讯云、微信、小程序、企业微信、腾讯广告的业务结合,形成智慧零售对外服务的产品矩阵)
3、 开发并管理行业集成商合作伙伴,构建商业生态体系。(企点、腾讯云、智慧零售三个生态体系,商务资源型)
4、 维护大客户长期关系,保持行业样本客户的满意度、活跃 度和推荐意愿,同时负责市场活动的开发和管理,其中重点大客户包括:康师傅集团、红星美凯龙、农夫山泉、新世界、壳牌,美孚等。
5、 通过客户需求及市场趋势,为产品迭代增加素材,引导产研创新,其中腾讯企点智能客服、腾讯大屏两款产品,属于非常典型与产品共创,破冰市场的优秀案例。

1、 S/4 HANA 在全国商业地产行业头部客户的攻坚。
2、 核心负责客户为金茂、绿地、绿城、宝龙。
3、 SAP 中国首单 PaaS，宝龙创新云。

第一段：2015.07--2017.02 大客户经理
1、 针对指明客户做专项的客户经营计划， 包括业务组织，派系分析，客户 IT 画像，行
动计划，推进方案等。
2、 重点 IT 咨询及财务咨询的业务开拓。
3、 SAP 大型交付项目。
4、 Iaas 云 and Paas 云在重点客户的推进。
5、 数字化转型创新业务云的方案推广及产品设计。
6、 2015 年超额完成业绩，业绩贡献收入达成 RMB 8,000 万。
第二段：2014.07--2015.07 区域经理
1、 负责上海（非金融）、浙江、湖南、湖北、江西的省区云、基础架构、IT 咨询业务。
2、 区域重点大型企业级 ISV 的覆盖。
3、 Websphere、Tivoli、Rational、IBM Cloud、GBS 产品的区域市场活动及方案设计。

第一段 2012.03 --2014.06 行业总监
1、 制定行业经营计划， SWOT 分析区域、行业市场及竞争分析，根据分析完善销售、实
施、售前的具体作业流程。
2、 根据行业市场及产出目标， 搭建行业组组织架构、人员匹配及职责分工，并定制绩效
考核方案。
3、 负责制作包括流通服务及国资委行业特征的行业工具包。
4、 建立包括销售、售前、实施在内的能力指标体系，同步制 定一年的能力提升培训计划。
5、 组织专项市场活动，针对指明重要客户做持续经营，包括 CIO 及 CFO 俱乐部。
第二段 2010.06 --2012.03 高级客户经理
1、 建立客户经营地图：包括企业全貌、信息化现状、组织机构等重要信息，分行业维度
及规模维度。
2、 组织策划市场活动：分为意向客户活动营销及潜在客户活 动宣贯， 包括策划、预算、
场地、布展、议程、讲师、嘉宾等环节。
3、 核心指明客户的长期持续经营，制定专项的 IT 规划及实施落地。

第一段 2009.01--2010.05 销售部经理
1、 负责 SME 销售部的业绩达成。(SME:中小型企业)
2、 员工能力提升计划制定及课程。
3、 部门业务 REVIEW，定期项目分析会。
第二段 2007.6--2009.01 客户经理
1、 组织协调公司售前及实施资源完成项目洽谈及交付。
2、 专项能力提升， 完成财务类及营销 CRM 类项目的方案售前。
3、 建立客户池及销售漏斗，稳步签约及回款
第三段 2006.09--2007.06 电话销售
1、按照行业及企业规模进行陌生电话拜访， 了解信息化现状 及企业组织机构，如在近期
有基础财务类信息化采购意
向，直接进入客户池进行后续经营,可直接签单。
2、协助公司市场活动进行邀约， 并配合市场活动的筹备， 参会客户邀约。
3、完善公司级的潜在客户数据库， 根据电话拜访的信息归纳 分类为（商机型、意向型、
潜在型、休眠型），较复杂的 应用需求主动提供给公司销管部门进行分配，配合销售执行。