l 团队管理:搭建、管理并培养成都、南京的区域供给发展团队,管理范围10人,包含1名城市经理,
9名渠道经理,其中帮助两位渠道经理在2022年第三季度完成职级晋升;
l 策略制定及执行:负责制定成都、南京合作租赁渠道的选、用、育、汰策略,带领团队建立城市地图,
进行商分层和列表作战,根据城市的不同发展阶段获取并培养最适合的商,两个城市共70+签约渠道商,
其中重点商15家左右,提供了城市渠道运力供给的80%;负责制定成都、南京的运力发展规划及策略,
匹配需求进度,带领团队培养优质的合规运力,2022年成都渠道合规率增长65个pp,达到95%,高于
城市整体35个pp,专有运力规模达到1,000人,2022年南京渠道合规率增长25个pp,达到85%以上,
高于城市整体15个pp,专有运力规模达到1,600人;
l 标准化沉淀:负责沉淀成都、南京的运营SOP,带领团队制定了包括萌芽司机、司管职责SOP、司管日
报/月报在内的标准运营动作;
l 了解政府政策,落实安全尽职尽责:担任成都美团打车安委会主任,解读交管部门政策,确定成都安委
会的尽职尽责大图,负责安全生产工作的落地,成都至今无安全生产风险。

l 搭建并管理商用车不担保业务浙江省业务团队,包括城市经理与客户经理,团队人数从2月初的4名
客户经理,发展到年底的2名城市经理,2名储备城市经理,15名客户经理;
l 开拓并维护浙江省商用车不担保市场,截止到现在,2021年新入网渠道达到80家,其中新合作渠道
35家;起租规模从去年的1772万增长到今年的1.4个亿,最大单月起租4,000万;
l 负责浙江不担保对公业务项目考察及评估,主要针对物流、工程公司等;
l 把控浙江省商用车不担保业务的风险,包括后续的催收以及处置环节,截止到12月,浙江省2021年
新增业务中无仅有一名因客户猝死而产生的30+逾期客户,并且已经成功收回车辆。

l 为区域内通用经销商提供库存融资业务服务并把控风险,包括新车、零配件、二手车库融服务以及调
销商经营和财务情况调查;
l 为区域内通用经销商提供新车和二手车金融业务服务,包括新车二手车基础贷款业务,“慧享车”残
值金融业务,长期限贷款业务,保值焕新保险业务,厂家延保业务等;
l 帮助区域内通用经销商进行金融业务规划,包括贷款产品的包装以及推广,经销商金融利润地测算,
本季度金融重点等;
l 对区域内通用经销商进行金融培训,包括流程培训,产品培训,主动营销培训,各类优惠政策培训等;
l 建立区域内通用经销商与后台零售审批部门、风险控制部门以及库存融资部门联系,帮助其解决经营
过程中的各类金融问题;
l 为区域内通用经销商市场活动提供金融支持,包括车展、团购会等;
l 与主机厂MAC(区域销售经理)合作,共同为经销商的经营活动提供支持;
l 各类经销商不同职能人员业务会议地筹备工作。
2018.8-2019.12 全国通用品牌二手车渠道经理
l 管理通用渠道经销商全国二手车业务,对接全国近2,000家经销商,包括50家左右核心经销商的直
接管理,协助新车客户经理管理其他有二手车业务的通用经销商,搭建经销商与后台沟通桥梁等;
l 通用渠道二手车业务发展规划,包括战略、库存融资、零售产品、业务流程以及营销等方面。在2019
年确立了以本品车为主要的战略,并与主机厂合作设计了别克、凯迪拉克的本品联合贴息低息产品,
其中凯迪拉克的金融渗透率占到了主机厂统计零售量的50%;
l 开发与拓展新的二手车经销商或营销渠道。2019年中,开发出新的持续业务的经销商超过10家,其
耿 超然(男)
中5家从竞品业务转换到SAIC GMAC业务。这些新开发的经销商中,有2家进入到2020年Q1的3家
明星经销商列表中;
l 二手车业务内训和外训以及会议报告等。

l 客户拓展和维护,包括食品饮料,轮胎,木工家具等行业。
l 客户需求收集,方案的初步规划以及交流。
l 木工家具行业开发。制作木工行业的研究PPT报告,包括市场大小,分类,分布,主要厂商,设备供
应商,原材料供应商,软件供应商,未来行业发展的趋势,工艺流程,可应用机器人的地方,竞争对
手在行业中的情况,开发行业的计划等。同时,发展了超过10家行业内的集成商以及与超过50家终
端用户建立了联系。截至目前,有超过10个项目在进行跟踪,并有一个含有50台机器人的框架协议
在谈判。

l 2016.7-2017.1上海ABB工程有限公司机器人系统动力总成业务项目管理
-建立文件模板(Excel, Word and Project)来帮助项目经理快速查询和解决未关闭的问题以缩短交期。-
协助支持长城汽车悬挂项目。建立了现场工作管理表格,能够帮助安装团队第一时间了解自己的工作内容。
-协助支持长安福特四期发动机生产线改造项目。
l 2016.1-2016.7 北京ABB四方电力系统有限公司高压直流业务销售与市场
-建立了高压直流现存以及未来项目的地图以及每个项目的设备招标价格和供应商,以帮助客户经理快速
地查询过往项目的情况,制定策略。
-建立高压直流市场情况的未来几年的Excel模型,能够帮助客户经理直观地了解即将到来的项目信息。
-准备商务投标文件以及合同文件。
l 2015.7-2016.1 厦门ABB开关有限公司中压断路器产品管理
-负责DMX断路器业务技术售后网站项目,包括与第三方软件公司沟通,收集我方与客户需求,测试网站
的Beta版本。使网站更人性化,使客户能够快速地发现想要的信息。项目协助HD4 SGCC和eVD4项目
-负责VD4断路器触子种类缩减项目,根据触子的材质,性状,断路器电压,电流等参数来进行归纳总结,
以缩减触子种类数量,节省采购成本。
-更新图纸到DMX的TOT图纸库。

l 2013.12-2014.4林肯汽车战略咨询项目
项目介绍:林肯品牌为重新进入中国市场,关于中国豪华车市场情况及运营的咨询项目;
负责内容:市场相关竞争对手资料的收集,豪华车在中国的品牌价值模型以及林肯在中国品牌定位模型的
建立和修改(这两个模型均是在美国模型的基础上进行的建立与修改),相关竞争对手运营资料收集,专家
访谈的记录。
项目介绍:上海通用关于中国汽车市场发展趋势以及公司未来发展方向进行的咨询项目;
负责内容:德国混合动力车市场调查并与德国实习生合作发表了“德国电动车市场现状”,过去十年中国汽
车市场走势,上海通用明星车型成功经验,中国购车群体变化以及未来可能的明星车型的调查分析。

项目介绍:博世物流优化项目,如仓库整合项目,Spider Sea国际运输及Network Design国内运输项目;
负责内容:数据的处理,包括KPI, BEP以及Billing report等数据的收集与处理,项目会议的讨论,会
议记录的整理,项目ppt的制作等工作。