1、通过行业与用户调研,洞察到半熟人社交关系链的潜在需求,设计出基于LBS的新型内容社群模式。在0预算的情况下策划爆款社群内容营销事件(被十余家媒体刷屏报道,一天内建立近万人粉丝群)。积累行业内容营销方法论与独立操盘经验。
2、负责社群内容产品规划建立核心用户路径,整合营销拉动用户增长,商务合作实现MVP验证等核心业务,完成app开发上架各应用市场。沉淀项目启动到落地的全流程经验,实现创业环境下,自驱力的成长与全局视角的建立。

1、内容与品牌营销:根据不同社媒平台的内容偏好与流量效率,分配营销目标与预算,规划年度/月度营销与内容策略。建立与 MCN 机 构与主播的合作模式,运营全渠道的长期优质达人库,同步自建流量池,统筹全渠道社交媒体的品牌形象与营销概念,结合站内的优 势商品供给与营销资源,深度契合渠道特征输出高质量内容,提升曝光效率与导流效果,半年内将 cpm 与获客成本分别降低 30%、 75%,达成常态化拉新与品牌心智目标,掌握了平台型流量运营方法论与品牌营销整合营销玩法。年度绩效评级为 A。
2、大促投放与整合营销:负责周年庆/中秋/CNY 三个 S 级大促的营销策划,根据特定节点的用户需求结合业务供给能力打造爆品清单, 统一制作高质量营销内容并协同各部门全渠道投放透传:线上与前期积累的优质达人资源制定内容标准,在大促节点占据先发优势, 规划主要媒体渠道的传播策略,监控即时传播效果并动态调整投放方案;在线下数十万团点铺设物料,通过创新激励模式刺激团长定 向导流。沉淀并持续迭代全链路 SOP,实现每次超 100%完成大促期曝光与认知度目标。
3、打造社区电商营销 IP:根据社区团购业务的区域供给模式,结合站内肉禽、水果、米面粮油等优势品类供给与消费者对其品质可靠稳 定的需求,从 0-1 打造「安心购」「金牌产地」站内营销 IP,优化站内购买路径与内容视觉锚点,并通过定制赠品刺激转化,提高品 类转化效率与 IP 认知。上线后转化与销售目标超预期,建立 SOP 后与商品、产品等协作部门围绕相关 IP 持续运营。

1、抖音、快手达人账号建立与内容策划:根据商品特征和增长场景确定账号人设定位,产出高速增长的垂类内容策略,根据目标人群的 专业化内容偏好合作 MCN 机构,根据不同平台流量分发节奏,调整投放策略;从 0-1 建立抖音 270w 粉丝账号与快手 100w 粉丝账 号,成为垂类头部 KOL,获得多次平台奖项,播放与互动数据优于同级别账号,产出 20+爆款短视频。通过社群维护、会员体系建立 和阶梯付费产品体系,沉淀用户,提升品牌忠诚度和品牌会员转化率。转化付费会员超过 10000 名,渠道订单享有 99%好评率。
2、直播与短视频电商运营与店铺管理:熟悉短视频平台流量打法与直播电商玩法,从 0 到 1 搭建抖音与快手店铺。结合内容流量特点与 商品核心优势,建立全链路运营机制与标准,包括品类运营、营销活动、短视频与直播内容、广告投放、DSR、ERP(境内外商品仓储 物流管理)、供应商管理等模块。打造葡萄酒类目下 5 个 Top20 单品,10 组百万热销新品。盘活千万级滞销库存,半年实现抖音/快 手店铺月销从 0 到 100 万的快速增长,并为天猫旗舰店带来 200%UV 增长,直接完成天猫月销 500w 到 1500w 跨越式增长。
3、负责自有品牌孵化:制定品牌商品策略(3 个价位段 12 款产品),年内分 2 阶段推出新品。规划新品牌宣传投放策略。完成 2 次品 牌联合活动,全网获得 10w+品牌粉丝。规划年度销售目标与预算,与运营服务商合作建立品牌电商旗舰店,以品牌粉丝激活结合内 容营销外部引流的流量策略,提高新品曝光与转化;规划跨境仓储物流体系,以自建仓结合第三方仓储的 ERP 模式,提升周转效率, 达成年销量超 30w 瓶。沉淀了消费品牌营销全链路运营能力。

1、整合企业 IP 资产,策划并建立企业 IP 内容素材库与使用标准,沿用至今,策划 IP 线下活动落地 30+次。
2、运营维护平台自营内容专栏,制定商户营销内容发布标准与 IP 活动考核标准(纳入业务考核 OKR)。推进门店营销活动数字化整合,
3、近百家商超储值与会员活动上线,引流自建 APP(掌尚北国)突破百万次下载。 监控商户与用户反馈,整理为产品需求,进行对应功能点测试与数据分析,推进产品迭代。