月 薪:
职责业绩: 阿里巴巴本地生活-蜂鸟即配-智慧物流
职级 P8
负责职务
1.渠道拓展部门负责人
2.商业化部门负责人
公司内部经历
-21年3月入职P7,中台,任“渠道拓展部门负责人”,负责外卖智能柜全国点位拓展、渠道商管理、市场策略制定等工作;
-22年4月晋升P8,中台,任“商业化部门负责人”,负责外卖智能柜商业化D端骑手收费、广告、BC端创新商业模式等工作;

月 薪:
职责业绩: 1.发展阶段:sls-transnbox-渠道(2017.9-2019.1)-大区经理;
负责整个华东大区市场渠道开拓工作(下属7人),兼管华北大区(下属5人)→汇报人:副总裁;
负责项目:智能硬件产品---TransnBox人工翻译机(新产品)---TO B端产品;
公司全新业务条线,新成立的事业部门,从探索产品的用户画像→渠道目标群体→渠道政策制定→代理商激励等环节制定;
探索可开拓代理商的行业方向,针对数码电子,跨境电商,传统外贸,软件,翻译公司,企业培训等行业展开全面探索;
代理商业务培训体系的建立,代理商销售策略及销售话术的制定,对核心代理商重点扶持,一线销售人员的培训,提升代理商的销售能力;
业绩:
①团队签约代理商共计75家;出货3000+台;
②项目入选2018/2019届中国进口博览会“官方唯一指定翻译机设备”
③TransnBox渠道体系组建者;
2.发展阶段:上海特区-大客户销售中心(2019.2-2021.2)-销售中心负责人;
负责整个上海特区销售中心ka团队及pe团队(下属15人+)→汇报人:分公司总经理;
负责项目:公司大客户翻译项目销售业务及线上商业化接入项目;
对上海分公司销售业绩负责,完成公司年度指标任务;
面见客户,协同销售拿下年度重点客户及投标项目;
新行业领域的市场开拓,组建新业务拓展团队,达成增量市场;
根据翻译业务场景,与外部公司app形成新的场景产品合作;
合作客户:中国商飞/比亚迪/特斯拉/吉利/航天科工/振华/三一/中联/尼康/麦格纳/世达/立信/海尔/腾讯/百度/携程/钉钉/咪咕/搜狗/京东
业绩:
2019年:2675万;
2020年:3126万;

月 薪:
职责业绩: 公司发展历程:渠道经理→部门经理(下属12-15人);汇报人 :渠道总监
负责所属地区代理商的挖掘与开拓工作;
负责代理商业务培训体系的建立,指导代理商销售策略,保证每月渠道回款,完成公司下达各项销售任务;
对区域独代进行重点扶持,对一线销售人员进行有效管理和培训指导,提升代理商的销售能力;
担当培训讲师职能,为公司及渠道商提供产品及销售培训和会销支持;
业绩:
① 个人签约代理商共计38家;5次获得公司月Top sales!公司年度最佳销售!
② 公司“谈单手”,客户来访公司,多次帮助同事成功签约代理商!
③ 带团队期间,公司渠道部6个部门,曾3次率领团队夺得冠军部门,超额完成任务指标!

月 薪:
职责业绩: 负责华南区域内的代理商招商工作;
对意向代理商进行有效沟通,完成代理商的拓展、沟通、签约等工作;
制定负责区域内相关发展策略并予以执行,完成公司下达的招商任务指标;