一、商学院院长
1、依据公司发展战略,全面统筹管理商学院工作,组织架构设计与人员配置,打造商学院名师
名课名著工程,出名师、出名课、出名著。商学院职业化品牌化运作管理。
2、打造商学院三位一体学院式培训管理体系,为企业发展打造层次人才梯队建设,负责公司内
部培训体系搭建,重点培养营销系人才。以企业文化、企业战略和人才开发为核心,运用现代
科技手段集多种培训方式于一体,创建在线学习系统虚拟化的网络学习基地,构筑企业全员培
训体系为基础,通过企业文化的导入和企业学习习惯的培育,形成企业知识管理、人才再造、
市场竞争的智力平台,最终成为实现企业战略发展的有力武器。
3、负责商学院的发展规划、经营方针、年度计划及日常管理工作中的重大事项;制定短、中、
长期建设规划及行动步骤。
4、精进商学院课程、讲师及制度体系;创建与完善商学院培训模式、体系、机制、流程;主持
课程设计课件开发建设工作。尤其重点编写培训系列教材,让培训真正可执行、可落地、可产
粮、可复制。
5、统筹公司各级人才培训工作,精进人才发展体系. 组织学员技能提升、专业知识提升等各类
培训,根据公司的战略需求组织各类型培训活动。
6、统筹企业文化建设,推动企业文化理念落地,整合企业文化建设行动。
7、负责师资队伍建设,培养优秀讲师;对学院内部人员的监督,管理,指导;拓展培训渠道与
资源,筛选外部培训机构及讲师,与讲师、专家、教授对接,策划相关课程。
8、公司培训制度体系建设,让各类培训有法可依,主导编写培训实施培训化工具箱,实现隐性
经验显性化、培训流程标准化、培训运作项目化,培训评估绩效化。改变培训仅重视培训课堂
管理现状,通过培训前期的需求调查精准把握培训需求、培训中期的标准化实施保障培训顺利
进行、培训后期强调学以致用使培训落地。
9、指导及监控二级培训开展工作,创建学习型组织。
10、公司年度培训预算及规划。
11、完成董事长交代的其他工作。

二、营销副总经理
工作描述:
1、根据公司的总体战略规划,协助制定先进的、有竞争力的市场营销经营策略并分解实施;
2、负责经营计划书制定,经营分析及决策应对。负责渠道布局,经销商分级管理制定,掌握市
场动态状况,参与市场调研,为集团业务发展提供战略依据;
3、负责制定公司月度、季度及年度的运营目标,并监督实施反馈;不断完善、健全销售政策及
业绩考核标准,协助下级部门完成任务目标,并对其进行有效的监督管理;
4、全面实施销售预算管控,建立销售团队激励机制,做好对营销骨干人员培育、人才梯队建设
工作。
5、协助营销部制定市场营销与品牌推广策略,改善企业形象,塑造品牌影响力;
6、负责建立完整的工作流程制度,协调部门资源分配问题;
7、根据市场反馈情况及时调整营销策略,监督改善产品质量、营销手段、客户服务等问题;
8、渠道开拓与建设,团队持续建设,打造高效、有激情、有狼性的运营团队;
9、制定各阶段销售目标、费用预算、商业模式、产品规划、运作周期等策略,把握市场营销方
向;
10、监管商学院,完成董事长交代的其它工作。

工作描述
1.根据公司总体战略规划,营销策略战术,制定出相应的培训体系,根据公司培训需求,制
订、组织、落实公司年度和月度培训计划;
2.根据培训计划,负责组织实施并检查计划实施情况,进行总结,对培训效果做出客观评估,
提出培训新方案;
3.拓展培训渠道和培训资源,积累培训经验和资料,开发培训课题,编制培训教材,编写培训
教案;
4.完善培训课程体系,培训课程,指导、辅助、监督和检查培训执行情况。贯彻落实各项培训
项目,提高培训质量及效果;
5.负责做好员工培训验收,做好培训记录、培训考核的管理工作;并撰写员工培训的评估报
告,呈送执行总裁;
6.与外部培训机构保持良好关系,并从中选择高质量的培训机构为公司提供培训;
7.管理、设置、添购各种培训所需要的物资器具、教育设备并做好维护保养工作;
8、培训体系建设:
一、制度层面
(1)、培训的制度与流程(健全培训管理制度、梳理总代经销商培训实施使之流程化常态化标准化)
(2)、培训管理系统与机制(打造三大模块七大策略升级培训体系、引进培训师点将PK制度优胜略汰)
二、运作层面(1)、培训需求调查(通过问卷、访谈、满意度调查、评估表、感想卡充分调研培训需求,做到培训靶向,要有广度深度高度速度)
(2)、培训计划与预算(制定集团总部年度月度一级培训体系、总代二级培训体系、经销商三级培训体系的计划与预算,并监督指导实施)
(3)、培训组织与实施(开展大型促销活动培训、订货会培训、点对点培训、样板打造培训、
独立项目运作培训、到工厂参观培训、公式化运营陪培训、区域经理培训、TTT培训店长导购培
训、经销商培训等组织和实施)
(4)、培训考核与评估(通过在线学习系统、试卷考试,实战模拟,柯氏四层次评估等方法有效评估考核,尤其培训满意度调查掌握培训师实际情况快速提升培训师水平)
三、资源层面
(1)、培训组织构架、讲师队伍(打造一支17人的培训团队,出名师、出名课、出名书、出名利,编写21本终端营销管理、基础知识、销售技巧、话术提炼、店面管理、服务管理等教材)
(2)、培训课程体系(健全总代培训、经销商培训、店长导购培训、五星定制培训、主动营销培训、4S管理培训课程体系)
(3)、培训资料库建设(完善资料库建设,建设培训营盘)
(4)、培训机构遴选(依据公司目前布局实际,引进外部培训资源,刺激培训市场,建设学习型组织)
9、打造全国终端4S管理百店样板,提升店效快速复制,业绩倍增,打造区域标杆点线面全国一
体化。
10.完成执行总裁交办的其它工作。

工作描述
1、根据集团营销战略,编制10+1战术落地培训课程,将终端老板、店面、机制、团队、工程、
电器、推广等资源整合,效能最大化。
2、配合实施培训中心培训师点将机制,机制是一切的核心,使员工自动自发的核心驱动力,机
制是难中之难,痛中之痛,秒中之妙。
3、实施五一,中秋,十一等大型促销活动的课程制作,课程讲授,课程评估等。
4、实施千人店长导购培训特训营。
5、对经销商老板进行团队管理、营销策划、促销推广、店面管理等培训
6、实施对职业经理人的尖刀连计划,对职业经理的综合素质强化训练,打造出经销商的一流的
操盘手。
7、对经销商、店长,导购进行点对点培训,惊醒一对一辅导,培训做到落地有效产粮。
8、培训课程体系的开发,包括营销管理课程、店面管理课程、销售技巧课程、设计软件课程、
服务管理课程、产品知识课程、竞品应对课程、销售话术课程等等。
9、实施店面标准化管理培训、导购高级提升培训、服务体系打造培训、竞品卖点对比与应对培
训等等
10、编写培训教材,让培训真正做到可复制,可落地,可执行,可创效。

工作描述
1.根据集团公司的总体战略创建省区培训体系,包括制度建设、培训资源整合及运作管理,制定
销售各岗位标准培训流程模版,负责培训部各培训规划;
2.根据集团公司总体培训计划和员工培训需求,制订、组织、落实公司年度和月度区域培训计
划;
3.根据各部门员工素质需求,制订培训计划,并检查计划实施情况,总体培训情况和各部门培
训检查情况进行总结,对培训效果做出客观评估,提出培训新方案;
4.积累培训经验和资料,开发培训课题,编制培训教材,编写培训教案;开发公司产品培训课
件、销售话术 ,根据培训需求开发和讲授相关课程;
5.指导、辅助各部门贯彻落实各项培训项目,负责全省基层管理层、业务员,促销员集训的策
划与执行,每月举行一次全省集中培训,确保每一位新选用的员工在正式上岗工作之前都必须
经过岗前培训,具备岗位所要求的素养和知识。出差到各地执行相关培训,以解决问题和提升
销售力为主,检核地区培训效果。主讲课程包括,销售技巧,产品知识,终端生动化管理等内
容。
6.选拔、培养和管理内部培训师,为内部培训师提供咨询和指导,提高培训质量及效果;做好
员工培训各课目考核与验收工作,做好培训考核和培训评估;并撰写员工培训的评估报告,呈
交总经理;
商学院院长 培训总监 讲师