1. 根据公司战略、新产品定位和规划,带领团队拓展市场并破冰,达成合作以完成销售目标;
2. 组建华东区域销售团队,并对团队做到过程管理、培训、目标制定、考核、激励、优化等工作,完成团队建设和人才储备;
3. 行业洞察积极捕获竞品动态;重点S级客户攻破,客户分层及区域拓展策略;
4. 行业头部客户业务推进与把控,建联中高层、带领团队突破核心客户,最大程度争取标杆客户的破冰和下单背书,同时牵头与内部产品团队、渠道团队的跨部门沟通,协同下单、执行、KPI交付等工作,对于问题项目把控风险并前置预警解决方案;
5. 华东市场覆盖的提升,分析华东区域市场现状,并制定和定期调整拓展策略,针对市场覆盖率和市场声量、认可度上做提升;
6. 针对客户投放反馈及项目执行中的问题、痛点,从后端归纳产品迭代方向和市场反馈,帮助产品优化方向,并顺利交付项目和推进持续增量复投;
7. 协助全国业务负责人、协同多团队,半年业务复盘、年度BP。

1. 拆解公司战略目标,制定团队发展目标;
2. 行业梳理及KA、SA客户梳理和策略,制定客户划分规则、销售激励制度等销售团队管理工作;
3.分析行业、竞争对手及市场趋势、客户需求,给到产品发展战略建议,跨部门协作,针对行业、针对区域制定销售打法及策略;
4.重点项目带领团队分析并确认商务策略;
5.协助CEO决策发展策略,营造拼搏、协作的良性团队氛围,培养中层leader,为公司积累中坚力量,塑造专业并靠谱的销售团队。

1、负责面向广告主客户销售公司全线的产品or解决方案,独立有效开发新客户市场或
深挖KA客户的潜在需求,完成年度团队销售任务,保持业务的稳定增长(2018、2019连续两年年度超100%完成业绩);
2、根据集团、BG的销售目标,制定团队中、短期销售计划。
3、负责行业线客户整体策略及规划,包括华东本土快消费、华东华北汽车及后市场客户的全部业务工作,并主导与超大客户间的长期战略合作、谈判、合作部署等;
4、负责并牵头公司行业解决方案的策略布局、业务布局,新产品研发方向的建议、以及其他关于行业的垂直化发展方向制定;
5、挖掘客户的潜在需求,准确理解客户的需求与痛点,并利用公司的相关产品线制定解决方案确保客户需求顺利实现;
6、具备综合分析行业的发展动态的能力,包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等,就公司产品与市场战略提出良好建议;
7、处理跨部门的协同与合作,与客户服务部等公司其他相关支持部门很好的沟通协调相关工作,整合、充分协同公司内部资源;
8、KA销售团队的管理与带领,包括人员培养、新人培训,团队建设工作。

1、深度分析行业动态及前沿趋势,建立行业数据模型,制定行业推广方案
2、充分挖掘客户网络营销潜力,提升客户预算,签署年度框架
3、积极上门拜访客户,为客户培训新产品、新功能,讲解推广优化方案,解答客户疑问,有效处理重大投诉;
4、根据公司政策要求,签署大客户框架协议,有效完成框架后续实施工作等;
5、维护大客户关系,挖掘客户潜力,积极洽谈,争取客户的预算增长。通过各种媒介渠道,寻找并开发潜在大客户,采用有效的公关方式促使其选择公司相关的商业产品,促进持续合作;
6、负责协调和解决大客户使用产品中遇到的一切问题,为客户提供优质服务,防止客户流失,收集汇总客户相关市场,竞争对手信息和动态,为公司提供决策支持。

职责业绩: 艺人商演,演唱会及大型项目推广、运营和执行工作等
参与项目:
1、第五季《中国好声音》全国海选项目,立案、拓展、招标、执行方面都参与其中,负责北京、上海、天津、江苏、河北、河南、山东、山西、江西、福建地区所有对接、增量业务拓展与协调等工作,并全权负责全国海选的宣传部分。
2、《中国好声音》Live House项目,主要负责业务拓展。
3、拓展公司艺人商演,拼盘演唱会,以及《中国好声音》演唱会业务拓展等。

1、外埠新闻的剪辑;
2、及本埠新闻的报道工作(涉及内容:交通、民生)。

职责业绩:
制作公司活动所需ppt、海报、节目单等;
协助完成电影、电视剧剧照后期修改;
协助影片线上宣传制作焦点图;
协助电影宣传及现场活动执行;
陪同老总与客户洽谈。
1、设计《“草原之魂”大型交响音乐会》的宣传海报和节目单,安排音乐会视觉宣传品的布置,配合活动执行;
2、参与电影《爱情银行》后期宣传,为电影制作全部后期剧照、网站宣传焦点图等(电影于2013年3月14日全国电影院线上映)。
3、圆明园国内汇报展及出国展览的方案制作,策划文案及图样制作;
4、圆明园的日常宣传。
5、合作设计并宣传“圆明重光---圆明园文化柏林展回国汇报展”(2013年5月于北京世纪坛展出);
6、合作设计并宣传“圆明重光---圆明园旅游文化莫斯科展”(2013年于莫斯科中国文化中心展出);
7、独立设计“样式雷---透过建筑看历史 · 圆明园展”(2013年于圆明园正觉寺展出) 。