中华牙膏:全口腔护理类目头部品牌,品牌力排名前5,于2021年3月推出“口腔抗糖减菌“全新概念,致
力于守护国人口腔健康
Signal牙膏:法国排名第一的口腔美白品牌,具有61年欧洲历史,旗下口腔美白系列产品线于2021年进入
中国市场
中华品牌:
1.品牌建设:制定中华Relaunch及新品上市的定位、沟通策略及社媒传播矩阵,品牌全新主视觉及各社媒/电
商平台物料管理
营销活动管理:规划全年营销活动日历,主导大型整合性营销活动的落地,带动品牌力及整体市场份额的提
升
2.生意管理:负责电商平台的生意目标制定,协同跨部门追踪优化及复盘,统筹站外至站内所有付费媒体投放
及搜索优化
3.预算管理:基于生意目标,规划全年营销预算,确保投资组合最优化,且独立为品牌P&L负责
4.内外部领导力:直接汇报给Oral MKT leader,作为中华电商生意owner,协调X-function 及外部供应商
确保目标达成
主要成就:
1.市场份额及品牌力:线上市场份额从0.9%提升至1.7%,品牌力提升74bps从第7名提升至第5名
2.新品上市:成功发布“中华抗糖”系列共6款产品的新品上市,从产品定位、沟通策略、人群打法至社媒传
播,共累积亿级站外曝光;提升品牌整体social listening,带动中华品牌往专业化、高端化转型;抗糖线产
品上市1年,对生意贡献提升至35%,整体客单价提升80%
3.整合性营销活动:与必胜客开展联名跨界活动“中华干饭人必胜“,荣获第十届TOP digital 个护品类金
奖,被京东平台收录为2021年度优秀营销案例,并受邀参与分享;带动中华品牌人群年轻化,Z时代及精致
白领人群占比提升至38%,站内自主搜索提升5倍,招募新客对比活动前提升3倍,在社媒引发各界"自来
水“账号发声,带动品牌向国潮化推进
4.电商活动:成功Pitch 中华品牌首个站内S级活动“品类风暴”,联动品类资源,为站内引流,带动电商平
台整体生意增长80%;主导两场品牌代言人明星直播活动,免费撬动平台资源,推动品效合一;与快手辛选
家族、抖音东方甄选等超头部达人共创“口腔健康,中华抗糖”分享直播间,共累计直播7场,销售额高达千
万量级
5.品牌资产:基于全新品牌定位,规划品牌主视觉VI,包括不限于品牌TVC ,主KV,产品短视频,活动物料
等
3fUEX1Ap202208241701
Signal 品牌:
1.新兴品牌发展:从0到1建立Signal口腔美白产品线矩阵,制定产品定位,人群策略,沟通传播策略及品牌
资产打造
2.新品研发及上市:根据消费者需求,品类趋势,平台特点,推动新品-高端款电动牙刷研发及上市计划,新
品贡献整体品牌生意20%
生意渠道布局:在阿里、京东成功建立了首家Signal 电商旗舰店,并规划全店的品牌及生意愿景;确保旗舰
店的健康增长,实现了转化率、流量和支付的稳步增长;同时协同销售部分积极拓展线下诊所及高端商场等
线下渠道列进
3.营销活动管理:规划全年营销活动日历,配合生意目标推动营销活动落地
电商生意管理:指导不同平台的产品运营及内容规划,通过站外活动,提高品牌站内搜索排名,探索更多获
得免费流量的途径
4.预算管理:基于生意目标,规划全年营销预算,确保投资组合最优化,且独立为品牌P&L负责
主要成就:
1.品牌资产:从0到1建立品牌资产,品牌主视觉VI,代言人选定,TVC拍摄,主KV 及core message
2.营销及PR活动:成功打造 "Signal 电影级笑容”品牌线下发布会,邀请品牌代言人金晨亲临现场,复刻法
国巴黎街头下午茶场景,聚焦三大人群TA,站内消费者搜索指数提升115%,微博热搜话题3.5亿,相关话题
总阅读超6亿,全新高端法式视觉物料引发热议,带动UGC 内容产出,登顶自然热搜第1名;同步联合“硬糖
少女303”组合3位成员,在抖音联合发布 #Signal 水光白笑容 #Signal 电影级笑容 等话题,掀起媒热潮,
品牌关注度爆发性增长,电商平台销量环比提升20倍,被京东平台收录为2021年度营销优秀案例
3.生意达成:从0到1主导品牌生意目标规划,协同财务/供应链/后端运营等部门,体量预估同比去年提升4倍

1.制定年度电商营销计划:结合生意节奏布局各平台营销IP活动列进,匹配营销费用,规划站内付费媒体投放
及内容矩阵,个性化素材沟通等
2.营销活动管理:整合站内外资源,与平台沟通方案列进,统筹执行及活动中效果追踪,助力品效合一
3.人群精细化运营:利用内外部数据工具深入挖掘品牌人群洞察及画像,为新品上市或营销活动提供生意机会
点;依据FAST 模型,分析本品及竞品人群结构及发展趋势,进一步拉新蓄水,加速各链路流转;争对不同阶
段人群,匹配站内外不同的媒体曝光触点,千人千面定制化沟通,以达到低成本拉新及最大化引流进店的目
的
4.站内付费媒体:梳理店铺整体流量结构,对标竞品及类目制定合理的付费流量占比;与ISV协作提升站内付
费媒体广告投放效率与平台联合共创品类舰长计划,从而驱动生意增长获取更多品牌新客;有效评估站内大
曝光类资源包,提升后链路人群站内二次付费触达效率,并获得有效站内反哺
5.站内内容:紧跟平台内容新趋势及玩法,全矩阵布局站内KOL传播圈层,输出多维度短视频以建立产品曝光
度及搜索权重;与超头部李佳琦/薇娅等主播合作,收割销量;制作分阶段/场景化素材,借助AI工具提升效
率,提高消费者点击率及互动性
6.ANP费用:优化及控制费用确保花费的有效性

初创公司:从0到1孵化个护香氛品牌 IL Phytology,并独家代理意大利专业纯素护肤品牌 alkemy
1.制定年度营销计划:统筹双品牌站外资源,依照品牌定位布局数字化营销传播矩阵;最大化提升品牌曝光及
自主搜索,进一步推动消费者建立偏好或购买等行为
2.规划营销方案:从产品结构出发,结合不同数字化平台特性策划传播方案;筛选KOL进行新品内容深度创作
并反哺站内进行二次传播,树立新品社交口碑;与知名媒体对接选题及开展线下公关活动,提升新品背书及
曝光
3.站内推广: 与站外资源配合,站内做好流量承接;提升竞价广告投放效率,对接直播达人引导直接成交,优
3fUEX1Ap202208241701
化电商平台整体视觉及页面文案
4.内容产出:负责官方-双微&小红书账号的内容输出,加强品牌与消费者之间的互动

1.Balmain 限定款口红上市,3款风格12款定制色:参与产品前期趋势调研及消费者insight 挖掘,产品整体
主视觉的创意想法,拍摄及落地执行;