整合营销/品类品牌营销/品牌用户增长运营
工作业绩
1. 主牵天猫行业20+场大促,总成交额逾千亿:在618、双11、年货节等超S项目中,协调各资源方、子项目执行
方等,保障项目顺畅平稳上下线,在新品/节日心智玩法有所创新;担任心智营销活动总P,如春夏/秋冬新风尚、
开学季、冬上新、超来电等,主打季节性/需求旺盛期的成交促进;
2. 营销创新与提效:担任大促的子项目PM并主导导购/玩法产品升级和持续优化;由智能选品/千人千面/跨类目商品
重组为切入点挖掘提升导购模块与人群/资源结合的效能,达成当年年货节导购场域效率第一;玩法上,开发了行业
属性的预售商品评分模型,提升超S项目预售商品的坑产+50%;
3. 品牌用户增长:主要围绕着平台高净值用户(88vip)及品牌高净值用户(品牌会员)帮助商家拉新转化;在接手该
业务9个月后,通过 权益标准化 、 品牌联盟 等项目,并推动业务数据可视化,最终达成高净值用户商家数
量的提升+12%,用户成交渗透率提升4pt,商家私域转化提升;借助数据银行/策略中心等数据帮助重点商家明确
投放拉新重点方向,帮助商家的投放ROI+300%;
4. 团队培训及商家培训:在整合营销方向,梳理维护天猫大促SOP,建立商家端小二的基础营销思路区体系,该营销
运营方法论的总结梳理旨在让商家小二快速、完整并系统性地理解大促中的平合逻辑及操作实践,以及在日常工作
中用更深入的平合视角帮助及辅导商家;在品牌用户运营方向,搭建商家培训体系、分层运营机制&规则,形成商
家成长梯度,帮助大盘商家的学习成长;

工作业绩
1. 活动营销:线上活动(如:春节年度盘点/情人节/戏精的诞生/音乐季 /张韶涵西安站+武汉站/邓紫棋西安站/黄子韬武汉站/年轻人的夏日剧会)和线下活动(西安国际戏剧节高校篇/西安草莓音乐节/武汉草莓音乐节/ninepercent/
一个陌生女人的来信/武汉网球公开赛/王力宏西安站),在各个活动中提升曝光量,促进票房销量,其中张韶涵西安
站因为营销活动在临演期创下了平台流量记录,效果显著,为演唱会类营销方法论添加了数据论证。
2. 异业拓展和媒介维护:重点开拓武汉、西安、长沙、兰州的异业资源,达成长期合作优质大流量平台两家,稳定合
作的优质合华伙伴六家,各地都有沉淀优质的媒介资源,包括传统媒体六家,新媒体公司三家,稳定合作的媒体提
供商两家,在营销部分都有着长期并且深入的合作,最大化地提升了项目的曝光量,部分互联网合作伙伴为大麦 APP
进行了引流。
3. 数据盘点与分析与行业洞察:定期输出华中区和中西部区的数据周报,涵盖用户数据分析以及项目数据分析两方面,
沉淀了区域演出行业的周期性数据报告,为市场活动以及新媒体运营提供了决策依据;带领活动营销团队输出竞品
的 mkt 调查分析报告。
4. 输出类目营销 SOP :从主own 的几个巡演的演唱会项目(如张韶涵、黄子韬、邓紫棋等)在大区的营销案例中
吸取较为典型的方法论,结合本地化的资源矩阵和公司内部的资源、新媒体资源的组合拳配合等,沉淀并输出了演
唱会类营销的 sop,为后面的反复、论证、迭代、优化提供了较全面和细致的参考价值。

工作职责
1. 负责策划和执行品牌活动,以品牌曝光为主,达成拉新促活用户的目的;
2. 异业合作,包括资源置换、联合推广;
3. 负责招聘和带领实习生团队执行市场活动和商务谈判工作。
工作业绩
1. 与中石油和中石化展开商务谈判,促成滴滴快车在湖北省内与省石油进行深入合作,提升司机端用户的体验;
2. 独立策划和执行了几场大型行业整合项目:写字楼拉新促活项目-再见加班狗;健身行业拉新-闪电训练营;季节性
合作虾馆行业-小龙虾暴走大武汉等,活动期提升了区域订单 10%+;独立策划和执行与各大知名品牌(肯德基、必胜客、东风雷诺、湖北省联通、省电信、康师傅、猎豹汽车等等)的联合推广市场项目;
3. 独立负责武汉市 6 个郊县的数据提升,使用场景化营销方式,通过联合推广和市场活动的结合,与大量商业体、大
型企业建立紧密合作。襄阳市用户拉新数增长6倍;十堰市用户昌泡数增长2倍;武汉部分区域的用户冒泡数和完
单数相对自然增长估值增加 1.5 倍;该项目的成功在陕西省、广西省复制执行;

负责市场相关工作

负责市场相关工作