地点：深圳等国内
组织贡献:代表处政企业务负责人
2022年度代表处政企业务关键经营指标完成较好,收入/回款/现金流/贡献利润额大幅度正增长,收入规模增长幅度超600%, 单业务体系达到截止目前的历史顶峰,关键项目全部达成预期,并有较好的
个人贡献,部门组织KPI完成优异,并从规模上支 撑了代表处整体业绩的达成。

个人贡献:
个人作为核心大客户项目群PD,洞察客户现网机会点,通过high touch攻坚决策层客户关系,与合作
伙伴制定有效投标策略, 成功抢夺友商的份额,实现主力产品的突破与规模纵深。
大客户Exxxx集团及夯实,构建新的业绩粮仓。

其他工作:
作为政企骨干,支撑代表处一把手与通信部部长的月度高层对标,以及代表处运营商业务部、公共关
系部营销事项工作,提升华为品牌影响力及营商环境改善。
2019年担任公司级项目乌国平安城市项目客户经理,深度参与策划并保障2019年两次高访工作(国家元首到访华为),后续在代表处外部营商环境改善、运营商业务战略项目落地等方面都起到了积极的
推动作用。

2020-2021年担任地区部级项目乌国电子政务云数据中心项目DPD,是当前我司海外第二大FDC项
目,辅助代表做深高层客户关系,保障售前技术引导,主负责国家采购流程击穿与合同谈判并落地,
并保障交易质量。

地点：烟台
职责:独联体区域市场拓展BD
1、销售集团范围内的产品,包括石油增产设备,天然气压缩机组以及EPC总包项目。项目组形式开
展工作,通过运作客户关系引导项目走势,争取赢标并签订合同。
2、协助上司开展具体的市场调研工作,了解市场动态,并定期汇报。
3、组织策划并开展市场宣传工作,客户关系建设。客户来司验厂、商务宴请、陪同等接待工作。
业绩:培养了在5000人以上大企业做事的能力
1. 拓展乌兹市场经验达3年,主导多个突破型项目的标前运作及落地,使公司产品(采油树,套管头,天然气压缩机等)第一次进入当地市场。
2. 通过客户关系建设,识别决策链关键人,促成公司VP到访客户公司总部,签署多年战略合作协议
及框架供货合同。

地点：上海-浦东新区
职责:
1、整合国内外工程机械制造商信息,就客户需求进行正确配置选型。
2、了解区域市场业务走势,开发客户。协调公司不同部门资源,保证合同执行、货物交付各环节畅
通,协助并完成售后服务及客户跟踪工作,提升客户满意度。
业绩:
留学归国第一站,系统学习并掌握外贸业务基础知识及流程运作。
配合公司在俄罗斯的代理商,主负责俄罗斯某市商业楼盘建设项目的跟进与询报价需求处理,形成新
品(混凝土泵车与布料机等混凝土生产作业系统设备)的突破与销售。