1、电信集团服务器集采落地
2、主要负责天翼云在浪潮侧相关业务需求落地执行及商务工作
3、定制化需求、测试需求
4、智算需求、液冷需求、边缘业务需求

1、负责摩比天线国内市场电信行业全国各营销部业务经营管控(毛利情况、接单风险等)
2、统筹协调公司市场、研发、生产等部门,确保订单及时有效执行落地
3、对国内市场电信全业务年收入、毛利情况、客户满意度、库存等指标负责
4、负责对接中国电信集团采购、质量、网发等部门处理相关工作
项目完成情况:
1、负责中国电信集团基站天线2021年集中采购项目全周期投标工作(总标底约19亿)并中标
2、负责中国电信集团室内天线2021年集中采购项目全周期投标工作(总标底约2亿)并中标

负责海外“一带一路”覆盖央企信息平台搭建项目投标,维护河北、湖北、山东等区域客户,进行业务拓展。
项目投标: 对接客户,进行项目需求确认及投标准备,参与投标单位有三大运营商、华为、我司,最终电信中标。
需求确认: 对接国家商务部、央企总部获取项目需求,反馈至我司相关部门负责人,协调海外同事验证当地网络信息及设备搭建可实现性;
投标准备: 确认项目实施所需软硬件信息,进行项目询价,为项目报价提供参考;对接投标事宜,准备各类投标资质、标书。
客户维护: 2020年 1 月起开展国内市场拓展业务,负责河北、湖北、山东等区域,与区域内原有客户建立联系,进行日常拜访及合作机会挖掘,跟进客户回款,截至 6 月已完成 70%的回款额。
业务拓展: 结合自身资源积累,进行客户拜访及业务沟通,整合业务方案,挖掘合作机会;与廊坊市政府、廊坊市广播电台,唐山广播电台、保定市政府及广播电台建立项目合作;廊坊智慧社区项目落单 60 万,辽宁智能审核项目落单 30万。

集团下属物业管理公司运营体系搭建 , 配合总经理管控跟进年度经营指标达成 , 2018年同比-2017年 物业费增收 30%。
考核体系: 为激发员工工作积极性,推动员工成长,效仿行业内优秀企业考核方式,搭建公司考核及员工成长体系,给予业绩优秀员工绩效激励及培训、晋升激励,为公司发展储备人才。
业绩跟进: 基于集团年度任务指标,结合往年每月业绩情况,配合总经理进行年度经营计划及各项目部月度目标分解;执行业绩数据汇总分析,跟进每月业绩达成。
会议机制: 建立公司会议机制,制定晨会、周会、月度会、季度会会议流程、议题及会后跟进反馈机制,做到公司政策、经营目标自上而上的推进机制。

2013年 7 月校招入职政企客户经理岗位,因业绩突出,结合个人擅长政策落地分解及执行的优势,2015年10 月晋升至乡镇营销中心经理岗位。
2015.10-2017.09 乡镇营销中心经理
工作概述: 管理永清县乡镇下辖五个区域、73 家代理商,负责电信全业务指标经营发展、收入完成、品牌店面经营管理及拓展。
代理商管理: 管理并维护代理商,达成良性合作关系,提升经营收入。
营销方案: 策划每季度营销方案,通过市场调研参考其他运营商活动,结合公司政策导向,制定更适用于区域经营发展的营销方案。
日常管理: 监督管理各区域负责人日常巡店,及时掌握代理商店面展陈、销售任务达成等经营情况,处理区域客服工单,维系客情。
业绩达成: 根据公司每季度人力成本奖金包,结合业绩指标进行 KPI 指标分解,建立有效的奖励机制,用有限资源实现利益最大化;组织周会、月度会,通报 KPI 指标达成及开展各区域经营分析,协助并督促各区域业绩达成。
市场拓展: 拓展、维护企事业单位,成功攻克廊坊一家 4A 级旅游景区全景区无线网覆盖项目,合同金额 20 万每年。
工作成绩: 2016年连续三个季度被评为“省级先进工作者”。
2013.07-2015.09 政企客户经理
工作概述: 拓展及维系廊坊市金融保险行业、政府单位、企业客户,对业务指标负责。
客情维护: 维护 20 余家金融、政府、企业客户,包括农行、工行、河北银行、浦发银行、廊坊市国安局、广播电台、九州镇人民政府等,保持良好的业务合作关系。
业务拓展: 关注市场需求点,挖掘客户业务需求,主动提供解决方案,促成客户合作;拓展廊坊银行、河北银行、廊坊市国安局等重点客户。
业绩达成: 业绩优异,2014年超额完成业务指标。