生态运营-POP 业务部-大商超事业群
具体职责:
1)类目运营:根据业务实际发展需求对现有后台类目进行调整(主要涉及类目的新增删除、经营范围、经营权的合理性评估),健全类目池并简化类目评估链路及时效,通过精
细化运作类目扩大商家端供给以满足细分市场的需求和增长.
角色输出:梳理并沉淀POP类目调整流程,沟通平台及各相关业务方就类目的调整达成
共识,输出类目调整方案,同时对接平台推动商家类目错挂乱挂的治理,强化商家侧对
于类目违规场景的判罚及流程的认知,引导商家感知规则提升前端用户体验.
2)商品管理:聚焦类目长尾品(同质化、分类多、SKU多)的特点,针对品类特性通过定
期对低产低效品的汰换、及有效的引新机制对商品池进行补足,结构性改善品类利润空
间及减轻库存压力和商品管理难度.
角色输出:制定低产低效品汰换的策略及逻辑、衡量标准,统筹清退节奏并输出汰品闭
环流程,同时在新品上对品类缺失的品牌进行竞对分析及引品推荐.
3)品类规划:与试点品类建立可量化的品类角色定位及品类增长目标,驱动品类细分类的
完善并建立完整的品类策略分析-执行监测-结果回顾的闭环,以提升品类生意的可预见
性,助力品类有质量可持续增长.
角色输出:通过对品类管理不同维度的裁量,依据品类特性输出品类增长策略及生意回
顾的流程机制和可复制化的分析模型.

工作描述:
与贝恩咨询合作,基于不同品类特性和商户需求,规划品类角色定位及策略打法,运用不同
的方法工具挖掘潜在增长点,结合业务目标优化品类结构,同时bp品类线推动品类线需求
及不同项目的落地,助力品类GMV及毛利增长,提升运营效率.
具体职责:
1)商户/商品分层:通过分析不同的商户聚类及顾客画像,输出不同类型商户的补品及商品
布局方案,针对不同类型商户的需求(e.g.商品/服务)进行不同资源的匹配,以优化商品商
城展示标签助力GMV增长及细化一线业务的效率.
2)商品/类目属性:梳理当前架构无法体现品类角色和价值主张的痛点,基于对商户的理解
输出新的品类架构建议,对比商户决策树结果与现有的类目分类,并通过如商户访谈的形
式验证架构合理性.
3)供应商分析:通过对供应商分层匹配不同角色,对不同重要程度供应商输出差异化管理建
议,同时为核心供应商生意进行整体回顾,就双方已达成一致的商业目标梳理潜在增长点
及资源的配置计划以驱动双方生意的增长.

工作描述:
与BCG波士顿咨询合作,基于消费者的消费习惯实施品类策略管理规划,挖掘品类机会点,
驱动成本分析以最大化品类对于顾客的价值,体现品类的效率.
具体职责:
1)品类分析:提供有效的品类数据分析结果为采购提供商品及供应商维度上的生意洞察,核
心侧重在(销售、毛利表现及成本组成).同时基于数据导向支持采购在供应商谈判中获
取更多的资源以优化采购成本和毛利.通过对供应商的各维度回顾和其商品历史的成本分
析和表现,与供应商基于事实协商商品的成本和费用,有效节约品类3%左右的销货成本.
2)商品/消费者/市场分析:基于消费者习惯,行为偏好以及市场趋势数据,优化品类顾客
购买决策树,完善商品组合和结构.利用商品忠诚度和群组分析的工具,基于品类/商品特性,
结合内外部市场的洞察,对商品的优化选择和引入准则提供合理的逻辑依据并对品类进行
周期性复盘输出合理性改进措施,所涉及品类SKU整体大幅优化平均达15%.
3)销售/坪效分析:利用商品和空间分析的系统以及合理品类在不同卖场的商品组合,以
陈列图管理形式促进销售/平衡库存,提升营运执行效率.

工作描述:
1)参与目标企业调研/对企业的运营管理/业务模式以及产品应用空间方向进
行投资逻辑检验、发展评估、研究分析项目可行性(主要负责生物制药,体外诊断板块)
2)收集和研究目标企业相关产业政策和相关支持政策,分析行业内国家省/市相关决策
部署信息并撰写整理.