SaaS产品及全链路增长服务,助力商家经营可持续增长。
工作概述:从0-1建立全新小红书业务模型,及搭建营销中心。
n 团队组建:
Ø 根据公司业务发展规划,丰富公司新业务板块,设定品牌增长部业务发展计划,确定新团队人员组织架构,
并牵头组建销售、运营、策划创意、媒介团队,建立上海总公司及广州分公司中台前台团队。
Ø 针对公司原有运营人员开展人才盘点,根据盘点结果匹配新团队各岗位,同时启动人员外招,补充团队中空
缺岗位,于3周时间完成新团队搭建。
Ø 拟定4个部门职责及各岗位职责、考核标准、工作流程,并组织开展关于业务流程、作业模式、专业技能、
岗位职责等方面的培训,确保各部门业务有续推进,工作形成闭环。
n 业务拓展:
Ø 拓展渠道:带领团队通过对已有客户进行商机转化,及指导、陪同销售团队拓展新客户的方式,推动业务快
速扩张,同时与小红书平台达成战略合作,利用公司中台帮助小红书消化商机,获取利润共享。
Ø 老客转化:于30天左右实现2家KA客户,若干高频次合作客户的商机转化,累计达成500万签单,利润率达
5%。
Ø 新客拓展:带领团队成功拓展5家新客户,达成300万框架合同,预计利润率达5%。
n 业务模型搭建:
Ø 深入与小红书平台沟通,结合平台发展趋势及公司发展需求,创造新的方法论,从0-1建立全新小红书业务
体系及营销模型,创新增加为客户公司在小红书平台进行广告投放、内容运营、口碑营销、效果优化等业务
类型,提升返点政策,提高公司利润。
Ø 与小红书平台合作2个月时间,为公司创收900万收入,利润率达8%。
n 品牌增长:管理期间,由0个品牌客户,快速增长至近100家品牌客户,包括:美妆、快消饮品、餐饮及服饰行
业的品牌客户,如:星巴克、丝芙兰、黑金羽绒服、红狗、高梵、CAT等品牌。
n 成本管控:梳理原业务部门成本结构,针对不同业务类型建立薪酬激励方案,拟定运营成本计提规则,为公司节
约20%人力成本。

项目策划与公关服务;计算机、软件及辅助设备的销售等业务。
工作概述:服务菲婷丝集团(润可霖)、妙思乐、爱茉莉集团(兰芝)及欧舒丹洗护等美妆日化品牌公司在各平台的广告投
放,以及上市前品牌升级、品牌包装,创意策划及创意物料制作等。
n 团队搭建:根据公司年度发展战略规划,拟定公司组织架构及各部门人员组织结构,开展关键岗位人员甄选,于
1个月内完成关键岗位团队组建及业务团队组建,并组织开展专业技能、工作流程、规则等方面的培训,促使新
团队快速正式运转。
n 标准化运营:制定人资管理制度、财务管理制度、业务运营规范、薪酬激励方案等管理制度,规范公司业务运营
流程标准,提高内部沟通效率,提升人效及节约管理成本。
n 业务模式转型:
Ø 在公司已有业务模式的基础上,挖掘数据化营销的突破点,输出针对性的运营方案,促使公司进行从传统广
告模式向整合营销模式的业务转型。
Ø 业务转型后,成功转化2家持续合作的传统广告客户(洋河、银联),为公司新增线上整合营销业绩2000万。
Ø 新业务上线后,为合作的美妆品牌在线上发布新品上市官宣,官宣1个月内实现超200%销售目标,并
通过新媒体口碑助力品牌换取天猫资源,成功获得品牌方高度赞赏及达成深度合作。
n 利润提升:先后1家母婴、2家美妆、1家日化品牌公司达成业务合作,累计为公司创收4000万业绩,利润率25%。
n 资源库创建:从0到1建立新媒体资源库,实现库内上万名KOL+超20家政策优异优质MCN+异地孵化执行团
队。
n 新业务研发:为拓宽公司业务类型,与魔法科技公司建立战略合作关系,新增虚拟产品业务线,为客户提供运用元宇宙
生态概念,开发自有虚拟人的业务,该业务成功为公司吸引美妆、酒水饮料品牌公司的关注并产业广告投放业绩。
n 业务培训:建立并培养客户及媒介团队提升方案制作、项目开拓及执行的能力,包含:IMC、social、资源采买类业
务。

长杰出的中小营销公司,通过时趣自主研发的“洞察引擎”为内容策略、创意方向和传播路径提供高效的数据分析,
为品牌客户提供经过专业管理、数据赋能、创意精准的内容营销服务。
工作概述:主要服务欧莱雅集团旗下品牌(以碧欧泉、科颜氏、小美盒等)、爱茉莉旗下品牌(兰芝、伊蒂之屋、梦妆等)及欧舒丹全品线,附带其他美妆日化品牌Campaign。
n 职业晋升:入职8个月,由资深客户总监成功晋升成为客户群总监,6个月后升由客户群总监晋升成为VP
n 团队建设:为满足业务发展需求,优化现有团队人员,并进行新团队人员组建,随着管理幅度的扩增,团队管理
由运营部逐步扩宽至媒介部、策划创意、销售及运营部门,统筹4个部门开展数字化整合营销业务。
n 人才培养:
Ø 通过言传身教、日常培训及工作指导等途径,培养团队具备独立开拓新商机、承接项目运营的能力,打造一
支战斗力极强,自驱力强的团队,提升项目体量及项目利润。
Ø 做为集团培训师,在赋能4个团队的同时赋能集团各部门,组织开展业务类型解析、专业能力提升、自主驱
动力方面的培训,帮助各部门提升业务能力。
n 品牌客户拓展:
Ø 老客户新拓:维护老客户合作关系,通过合作数据复盘寻找新的合作商机,将公司产品与老客户新需求匹
配,向客户推荐新品合作机会,成功与1家老客户达成年框合作,整个品牌全部产品线的深度合作。
Ø 商机挖掘:与品牌客户关键人物保持良好的合作关系,通过关键人物链接更多的企业客户,成功与2家品牌
方约3500万的销售业绩。
Ø 新客户拓展:通过已合作品牌方推荐集团旗下其他品牌合作的途径,累计与8家品牌方达成约2000万。
n 突出业绩:
Ø 带领团队完成欧莱雅入库及新品牌拓展,成功拿下部分品牌全年KOL campaign业务。
Ø 引入爱茉莉品牌,成功带领团队拿下多个IMC campaign。
Ø 引入欧舒丹品牌,成功带领团队成为品牌全线SOCIAL合作方。
Ø 于2020年,“3.8女神节”通过营销组合工具,成功帮助品牌方提升新品80%流量,及400%销量。
Ø 累计完成超1亿的业绩签单
Ø 管理期间,每月可带领团队同时运营7-8个项目,执行500-600个KOL投放,根据各项目品牌方需求及项
目特色,公司团队人员优劣势,合理匹配项目组人员,保证各项目顺利运营,及达成品牌方预期效果。
n 媒介投放:为品牌方分别在抖音、小红书、B站、知乎、微博、微信等平台开展广告投放、口碑营销、内容运
营、效果优化业务,同时开展私域运营,提升品牌产品销量。

的营销传播服务机构。
工作概述:主要服务爱茉莉旗下客户(以兰芝为主)、资深堂、宝洁旗下客户(以OLAY为主)、优衣库、Lancaster。
n 项目拓展:通过对已有客户新项目合作商机挖掘,以新客户开发等途径,成功达成6个项目合作,重点关注新项
目预算管理及利润管理
n 价格策略:根据行业收费标准、过往合作项目收费标准,结合利润目标制定公司价格标准。
n 全案撰写:
Ø 独立思考及撰写方案(含:策略、创意、媒介及执行内容,平均一周2个Digital全案)
Ø 制作及QC制作物料工作(含:STB制作、脚本制作、拍摄RUNDOWN制作、串词双微文案等文案类工作、后期制作工啦、直播相关工作)

且行之有效的创意内容,让品牌主告别自嗨,和消费者玩到一起,实现品牌增值和生意增长。
n 工作描述:主要服务娇韵诗、玫琳凯、爱茉莉集团及自己的客户百胜集团旗下肯德基、必胜客等品牌客户的双微
运营、CRM 体系搭建及管理、Campaign、KOL 采买、IP/明星合、硬广采买、定制类媒体及自媒体合作。
n 突出业绩:累计签单量达5000万,团队每年人均净利达200-250万。

媒体、移动媒体、社会化媒体创造品牌与消费者之间的“化学反应”,在亚太区各类营销奖项中屡获殊荣。
n 工作概述:主要为肯德基及必胜客2家公司提供市场调研,品牌梳理,品牌定位,新产品上市推广,旧产品加大
市场推广,以及TVC制作,病毒视频制作,H5制作,媒体资源制作,线下物料制作,和媒介资源策划、采买服
务。
n 突出业绩:所管理的项目均保持80%以上的毛利率。

综合营销策划企业。
n 工作概述:主要为多美滋及联合利华2家公司提供品牌定位,产品推广规划,项目推广规划、视频拍摄,广告投放,双
微运营,官网搭建,H5、网站搭建,以及媒体资源采买(硬广,KOL)服务,参与母婴定制化服务产品开发等工作。

盟媒体集团(OMG)独立的数字营销服务商。
n 工作概述:主要为强生集团,百利甜酒,麦当劳3家公司提供媒体投放、创意物料制作,及双微运营服务,协调创
意、媒介、策略、技术、百度运营等部门,跨部门通力合作,推动项目落地。

n 工作概述:主要为华尔街英语、香格里拉酒店、PSA集团提供品牌双微运营、口碑营销、舆情维护的服务,制定负面口
碑紧急预案,及危机公关,维护品牌形象。