带领销售团队开拓国际市场，已成功开拓了成熟的渠道代理，2个巴西, 2个智利, 3个土耳其，销售额近 300 万人民币。

1、负责业务开拓。对接需要做线下活动的高端品牌和生活方式品牌如资生 堂,爱彼手表,wework,Brompton 手工自行车等品牌。
2、同时搜集竞争者,行业最新趋势,并反馈到创意总监。
3、撰写活动的相关软文,并联系相关媒体进行推广;同时管理公司的公众号。
4、协助创意总监进行活动创意, 并协助活动团队执行活动中跟客户的沟通。
业绩 超额完成销售任务,每年完成 350 万销售额。

汇报对象:GM China
工作职责和业绩:
1、和销售总监一起制定年度季度月度销售计划。
2、通过电话销售给国外的律师,资产管理,信托公司,政府推广部门的决策人,销售公司峰会和杂志赞助机会。
3、 维护现有客户,深度开发。
4、制作相关推广资料和为客户量身定制的方案。
5、合同草拟,谈判与后续执行跟进。
成绩:公司优秀销售,每年平均 200 万港元销售额。

根据市场格局,年度销售金额,利润目标制定与管理层讨论制定客户发展计划 。
客户开发:
1、通过CCIFC /EUCCC 工作组会议和社交项目, 公司内部潜在客户名单和互联网开发客户；
2、面对面会议了解客户具体需求,技术要求,为每个客户定制方案。同时,分析市场和竞争者信息,并采取相关策略保证发展。
3、根据现有客户纵向开发新客户,并制定相关的发展策略。
4、监控市场发展信息和客户的意见反馈,及时调整战略以保证公司发展和客户满意度。
方案和报告:
1、根据客户的具体需求,撰写相关的方案。
2、撰写客户拜访报告,客户跟踪报告并在系统里面更新客户资料 。
3、撰写每个季度的我司服务报告和供应商审核报告 。
成绩: 这份工作,让我充分的发展了自己的综合能力和专业技能。
1、为公司赢得了15个主要客户: Air Liquide / ARKEMA /PSA PEUGEOT CITROËN / Schneider / Pullman Shanghai Skyway
2、达到了营业额300万。
3、锻炼了高效处理多任务的能力,抗压能力。
4、做为客户经理,在市场分析,项目管理,谈判能力方面大有突破。