公司介绍:海尔生物医疗为中华骨髓库提供生物样本库解决方案。
部门归属:营销部
上级汇报:副总经理
工作内容:
大营销职能(营销、培训、数字化、产品管理)
1. tob行业的国内营销体系建设,面向企业用户和关键决策人数字化营销体系,线上线下联动的渠道营销体系建设。品牌及产品传播策略及体系。
2. 产品营销:生命科学热数字医疗领域的产品包装,新品gtm体系。
3. 培训体系建设:面向内部销售团队和代理商的整体培训体系,包括金牌讲师、分人群课程体系、数字化培训平台搭建、碎片化培训素材等。
4. 产品管理:整体产品分层管理体系,定价策略,渠道政策,竞争策略,弱势产品提升及孤儿产品提升。
5. 国内销售信息化体系建设:销售人员信息化日清平台,用户scrm平台,体验云平台。
工作业绩:
1. 入职两个月完成人员优化、大营销团队分工协同体系,并完成新团队组建。结合阿里文化和海尔文化,建立人员日清、周会、月通晒工作体系。
2. 入职四个月梳理成型公司培训、数字化营销、产品管理的整体工作体系。4月份数字化营销实现渠道增量5000万。沉淀出竞争策略打法。
3. 输出三大新品营销sop,新品营销首月贡献增量10%+。

公司介绍:通过本地门店提供优质商品和服务的商家,助力新零售本地化门店实现线上线下一体化经营。
部门归属:消费电子
上级汇报:渠道负责人
工作内容:
目前负责家电线下渠道的家居家电一体化业务:电器全品类生活馆模式和理想厨房渠道。
1. 消费电子销售运营
①职责:消费电子类目前端销售运营推进,对GSV达成目标负责;商品需求销售预测;大促价格政策、玩法协助制定;村淘服务站及专业电器店线下体验场建设;搭建日销体系、品牌共建、端到端商品需求交互;
@成绩:消费电子类目gmv4倍增长,沉淀渠道端电器品类销售运营模式。
2. 渠道拓展
①职责:华东三省新县签约、开仓、开店;电器体验店合作店拓展推动,目标制定、规则培训,提供工具、方法、资源整合;创新探索新业务场景下的拓展模式,并全国复制推广;
@业绩:半年新增布局30县,门店拓展500家;首创数字化招商模式,成为后期主流拓展模式。
3. 门店标准化(基础运维体系建设)
①渠道规则保障(门店准入、退出、升级、运营)及规则运营体系;门店终端形象建设(装修、陈列、SOP);装修流程化在线;门店分层运营体系;门店成长体系(培训、数字营销);
@业绩:沉淀实体门店基础运维体系,形成基础规则矩阵。疫情期间2000家县镇店开通在线直播。
4. 家电分销:
推动线下实体门店入驻平台;搭建品牌商到实体门店的端到端商品供需体系;线下实体门店数字化转型;
5. 场景体验店:
家居家电一体化场景体验店;理想厨房厨热专营店全链路业务设计、运营。

公司介绍:海信科龙电器股份有限公司一般指海信家电集团股份有限公司。最早可追溯为1984年创立的广东珠江冰箱厂。
部门归属:营销部
工作内容:
负责冷柜产业营销。
1. 海信冰冷三四级市场策略和渠道推进。
2. 海信容声双品牌冷柜产品阵容规划,营销体系建设,营销团队搭建。
3. 海信冰冰厅吧,容声容悦厅吧上市营销推广,awe上市发布。
4. 海信容声冷柜产业终端标准化。
5. 冷柜产业整体预算管理。
工作业绩:
基础营销体系建设。任职期间容声品牌冷柜2款商品持续入围行业单品top10,海信冷柜首度单品入围top20。全程参与客厅柜新品企划,主导产品上市营销推广,上市首月入围客厅柜单品top5。

公司介绍:双星始建于1921年,总部位于青岛市西海岸新区,青岛双星(000599)是国有主板上市公司。2008年以前,双星主业主要为鞋和服装。
部门归属:市场部
工作内容:
创立集团独立品牌市场部,从0到1建设整体品牌营销体系。
1. 整体品牌策划、包装:子品牌KINBLI(商用车胎)、AOSEN(线上品牌)、狂野大师(高端乘用车胎)策划设计;
2. 整体品牌CI\VI\SI设计、规范,形成成熟的品牌规范体系;
3. 品牌公关体系建设(CBPI\WBL\国内轮胎第一品牌、服务4.0品牌营销、垂直类自媒体口碑、)
4. 自媒体矩阵建设(双V、SEO、sem、汽车类论坛贴吧、)
5. 汽车后市场品牌“星猴快服”整体品牌设计、服务规范、加盟店门店标准化、加盟车作业流程标准化;
6. 汽后大数据品台”星猴云店”APP产品设计、运营;
7. 轮胎产品GTM:商用车胎——劲倍力“30万公里不换胎“、乘用车胎——狂野大师(耐撞耐刮耐刺扎);
8. 营销事件:劲倍力30万公里中国行、漂移教父土屋圭市站台半热熔轮胎上市、双11国内轮胎销量第一;
9. 跨国并购项目:国际品牌公关,舆情管理。
工作成绩:任职期间,双星成功塑造“国内轮胎第一品牌”品牌影响,获得多家品牌机构(wlb、c-bpi)背书。官方账号稳居百度指数和新媒体指数前三。

公司介绍:统帅旗下产品涵盖冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电、冷柜、彩电等七大品类,均由全球顶尖工程师联合设计打造。
部门归属:海尔电器统帅事业部
工作内容:
统帅是海尔集团子品牌,统帅彩电是统帅品牌唯一独立pl。期间担任统帅彩电全渠道销售总监,见证统帅彩电创互联网彩电品牌的全过程。
1. 统帅彩电国内市场渠道拓展、维护;渠道策略重心:线上销售、大客户渠道、千家达标店。
2. 渠道策略设计、产品销售政策制定;
3. 新产品上市营销推广;
4. 全国销售团队建设及日常管理;
5. 海尔集团内资源借力整合;
6. 终端人员培训管理,终端竞争力提升等。
工作业绩:
统帅彩电成为传统家电业向互联网转型的标杆品牌标杆品类。
任职期间,统帅彩电年度规模从8亿到12亿。
渠道商在线抢单模式设计者之一,极大降低库存周转天数和运营风险。后期成为家电行业渠供应链样板模式。

公司介绍:海尔创立于1984年,是全球领先的美好生活和数字化转型解决方案服务商。
部门归属:海尔电器中国区
工作内容:
1. 海尔专卖店及日日顺电器销渠道维护与开发;
2. 分公司销售、电商、物流、服务四网融合;
3. 当地分公司整体团队管理,社会关系维护;
4. 海尔自有渠道一二三四级市场网路布局;
工作业绩:
1. 主导河北区域“大三专”专卖店、“四合一”渠道业务模式设计、推进,舍弃大客户批发模式,转向以县为网格,对分公司进行渠道布局变革。
2. 承接集团试点“乡镇直配”模式,“去中间商”渠道模式变革的执行者,后期发展成为日日顺“车小微”模式。
3. 参与日日顺赵县物流园建设前期规划,主导当地资源融合。
4. 海尔旗下家居家电渠道布局,社会化资源整合。

工作内容:
1. 海尔在福建闽南分公司整体开展;
2. 电器连锁渠道及自有渠道的销售业务;
3. 分公司日常全面运营管理,渠道销售,营销,财务,物流,服务等;
4. 海尔旗下产品在当地的上市推广;
5. 当地政府关系、媒体关系、社会合作方关系开发、维护;
6. toG工程销售。
工作业绩:
1. 任职期间,连续三年全国前10名分公司,后两年持续全国前2。稳定当地市场价格体系,提升当地渠道销售利润率,重拳打击跨区域窜货,在竞争品牌高速增长的阶段,在华南这一海尔弱势区域,奠定了海尔作为当地第一家电品牌的优势地位
2. 完成渠道结构变革,两年建设城市专卖店超百家,乡镇专卖店200家。两年时间,从连锁渠道占比60%到自有渠道占比65%。规模每年递增30%以上,自有渠道每年增幅50%。分公司从c类级别上升至b类。
3. 完成区域品牌形象升级,国美苏宁市场份额上升3%,卡萨帝品牌成为当地核心品牌,打破合资品牌对当地中高端产品的垄断。海尔彩电成为当地国美渠道国产第一品牌,海尔空调通过连续政府工程中标,市场规模连年增长。统帅子品牌连续两年全国分公司排名第一。
4. 完成公司人员结构年轻化变革,分公司管理层平均年龄下降至26岁。
5. 连续三年厦门政府采购亿元项目中标。主导当地物流加盟车项目运行。

工作内容:
1. 山东省内品牌营销推广;
2. 媒介关系维护及资源整合;
3. 产品上市营销活动策划执行;
4. 分公司整体库存管理;
5. 销售渠道终端标准化及人员培训。

工作内容:
1. 客户维护管理;
2. 终端标准化建设;
3. 区域业务人员日常管理等;
4. 所负责区域的海尔品牌营销及产品上市推广。