产业带商家入住:
协助产业带工厂型商家品牌化转型及入住抖音,利用商品企划,品牌营销等知识,使厂牌品牌化升级
户外-露营类目:
根据商家等级进行细化管理,从大促到日常活动,专题活动的运营规则及细则同步及提报和力度查询,达播及自播能力提升

组建并管理BU内商品企划组,企划概念的导入及宣导工作,从0到1团队建设
1. 根据盈利目标,GMV目标,拆解OTB,预测风险系数及推荐销售方案并持续推动、监控
2. 贯彻落实以商品为主轴的商企管理体系及产品生命周期管理,保证商品各环节打通,推进相关项工作顺利开展
3. 孵化新子品牌(自由品牌)案例,品牌定位到生意模型,产品策略,视觉把控,渠道日历同步及落地
4. 商品成本价管控,销售价格指导,活动价格管控
5. 运营活动策划监控,制定公司商品日历,统筹各部门按时间点完成相关工作,确保整体规划的有序进行和目标达成,对销售和库存
情况进行分析,及运营部门进行销售策略调整
买手(设计)部分:
升级优化买手工作流程及规则,梳理风格线及爆品打造案例(个人及团队案例)
1. 带领买手团队进行市场调研及趋势研究,获取第一时尚趋势并筛选消化落地
2. 实时研究线上竞品及趋势品牌的视觉呈现方法,提炼并升华到自身品牌
3. 负责服装风格、定位、设计方向,产品面料、颜色、结构等内容的评审工作,配件的搭配及爆品款式输出
4. 供应商培养计划:根据供应商的特点 培养其规划能力,取长补短,提升销售占比
5. 策划孵化新品牌,22SS有规划,预计22AW可落地,目前方案已通过
协同部分:
1. 商家侧:根据每个商家的特厂及特点 主导进行推品工作,鼓励商家利用自身优势资源进行商品
2. 市场,主站运营侧:及时同步趋势及商品卖点,提前圈定爆品及次爆品池,根据需求进行落地
3. 供应链:明确提出商品需求,及时输出交期,成本需求,进一步主动降本
管理部分:
1. 组件企划团队及优化买手团队,输入企划概念及必要性,学习生命周期,价格带等信息等提升专业素养
2. 通过跨部门协同进行组间协同能力提升并及时解决协同流程上的痛点及低效部分,使工作效率提升,降低无效沟通成本
3. 跟据组员特点及专业能力,组内分工明确,KPI及管理透明,提升工作积极性。给予更多发声及发挥空间,及时解决或给与答复,
并给与一定的转岗机会

1.根据销售目标等制定新一季的产品规划。实现零售额,利润的增长
2.根据零售分析,各区域店铺别需求,南北温差等实施新一季的买货方案
3.供应链管理:培养供应商规划能力

商品企划:
1.根据公司采购预算及销售目标,结合流行趋势及品牌定位制定商品企划方案,包括品类结构规划、价格策略及波段规划
2贯彻落实以商品为主轴的商企管理体系及产品生命周期管理,保证商品各环节打通,推进相关项工作顺利开展
3.根据公司商品日历,统筹各部门按时间点完成相关工作,确保整体规划的有序进行和目标达成
4,负责整体商品企划工作,同时协调各部门对商品企划的协同工作,确保准时进行订货会
5.参加韩国商品订货会,根据开店计划及结构企划定制所需产品,与VMD部门沟通月别主题推广搭配陈列方案
6.商品成本价管控,销售价格指导,活动价格管控
7.定期活动数据观测,竞品销售数据分析,潜力产品及新材料新工艺的发掘;
8.对年度销售和库存情况进行分析,形成分析报表,为下年度货品订制提供依据和参考
9.定期进行中韩市场调查,找出品类缺失,及流行趋势,用快反方式进行迅速补充
供应链:
1.根据公司采购目标,与供应商进行产能预约
2.向设计部门推荐新面料,新工艺,同时将市场新品信息提供给供应商,用于新品开发
3.参与订货会,准确快速的输出产品价格及周期,确保设计部门及企划部门可以准确判断款式细节及面辅料
4.管理供应商,包括预约产能,控制生产周期及各环节成本,同时开发新供应商
5.打造柔性供应链 ,提升反应速度
6组织部门市场调查,了解流行趋势、各品牌价格带、面辅料、新品上架情况

1.按照设计师的要求开发下一季的面料&成衣
2.核价,制单,下单后转交生产部门

负责asobio品牌 男装针织生产管理
1.收到工艺单后 提供优化建议以提高样衣速度,降低成衣成本,缩短生产周期
2.全面负责成衣生产流程。解决大货生产中的突发事件
3.负责样品及面料的开发
4.供应商开发

负责出口成衣订单的生产管理(欧美日本外贸订单快反品牌)
爆品
18年 企划爆品项目(全品台10款里 2款入围,200个买手)
结果:基础T恤,基础POLO GMV增长230%
20年 渠道T恤爆品 / 直播心智爆品,羽绒服快反项目:
结果:渠道专供T恤,23年抖音3月男T排行榜榜首
罗永浩带火轻薄羽绒6W,极寒羽绒(快反)5W件,小山羊绒衫,咖啡碳保暖内衣,打造网易严选心智爆品
21年极寒羽绒(派克) 被薇娅选上,极寒羽绒服单品 获天猫男装羽绒服TOP46 GMV同比20年
总结:比较全面,了解供应链&企划的打法,擅长挖掘服饰类爆品,通过爆品及次爆品商品的把控增加一定用户粘性
其他
1. 盈利模式分析+财务,毛利率行业平均水平,净利不太理想(结果:找出问题所在,并同上级汇报给CEO)
2. 自营品牌+商家品牌管理 在私域怎么共存(结果:通过不断测试找出合适的款及款数)
3. 新品牌孵化(结果:方案通过,品牌注册成功)
子品牌孵化选页(CLUB SOOODA)