福建
岗位职责:
1. 负责公司海外储能业务从0到1业务策划和开发,包括海外市场战略制定、海外产品矩阵完善、业务开发、团队搭建等;
2.负责公司海外电力储能/工商业市场的客户开拓和维护,开发重点储能系统集成商、新能源开发商、电网公司、EPC等;
主要工作情况:
1、海外储能开发战略制定与执行,明确主要市场、主要客户群,结合公司优劣势和外部机遇挑战形成具体可落地开发计划;
2、推动海外产品系列化,形成不同倍率标准大储、工商储产品/方案系列,拓宽业务面;
3、整合内外部资源,主要客户群开发顺利,大型集成商客户 2 家,中型集成商6家,大型开发商/电网公司3家,项目储备1.8GWh,其中电站项目1.1GWh,框架电池系统需求0.7GWh;

岗位职责:
1. 负责电力储能海外重点市场销售工作,包括开发重点储能系统集成商和储能电站开发商/运营商,识别客户需求并挖掘高价值的潜在项目机会;
2. 重点开发包括北美、欧洲和台湾地区等储能需求旺盛的区域,同时联合国内系统集成商/EPC开发国际市场;
主要客户开发情况:
1. 北美Top5集成商公司一家(年需求GWh),中小型集成商2家(年需求百兆瓦时),Top5开发商1家(pipeline GWh),处于RFI/RFQ/RFP开发阶段;
2. 欧洲Top5集成商2家(年需求GWh),Top5开发商/运营商2家(pipeline GWh),处于送样/RFQ/RFI/供应商准入阶段;
3. 台湾地区中小集成商2家(数百兆瓦1家,百兆瓦1家),处于技术/商务对齐/批量交付阶段;
主要业绩包括:
1. 新客户的开发拓展,大型业绩暂无;
2. 实现4个新客户的样品订单和小批量订单达到1500万人民币;

岗位职责:
1.负责光伏、储能、光储微网项目在海外市场销售工作,以及开发国内大型EPC客户出海项目,识别需求并挖掘高价值潜在项目机会;
2.主要负责包括东南亚缅甸、马来、泰国等,非洲尼日利亚、南非等,欧洲希腊等地光伏储能项目开发工作;
3.协调内外资源,针对项目型客户需求引导方案评估技术可行性,参与制定商务策略,推动项目定点或中标;
4. 掌握端到端业务项目开发全流程,获取线索-业务机会-发育-项目运作-签单-交付与服务-回款;
主要项目情况:
1、2020年开发了一家大型国际工程公司,促成高层互访,本人对接该公司东南亚及非洲区域团队,获得了多个大型光储项目机会包括一个大型电网侧储能及变电所光储项目包,并持续跟进中;
2、开发一家欧洲大型新能源EPC,该EPC已建设数百MW风电项目及光伏电站,目前已引入公司光伏逆变器投标100MW光伏电站项目,预计明年四月前公开招标结果;
3、通过马来本地合作伙伴开发了数家中型EPC参与马来LSS4 1GW光伏电站招标,投标项目规模10MW-50MW不等,预计2021年初公开招标结果,其中一家合作伙伴于11月份中标离网项目包12个点大约70万美金; 非洲业务方面,目前多家合作伙伴EPC有多个微网储能项目正在进行,其中一个是150套移动微网集装箱,政府资助项目;
业绩情况:
1、 实现若干海外储能项目销售和交付,微电网储能项目订单金额总计超过180万美金,实现UPS/光伏逆变器产品销售100万美金;

2011年外驻阿联酋分公司运作迪拜木须巴扎销售点,负责销售管理工作,带领销售点团队实现每年市场销量1500万元; 2013年派驻菲律宾筹建分公司,领导团队深入调研菲律宾市场收集市场信息,拓展销售网络,完善分公司销售、售后、财务等职能,在一年半的时间内实现分公司产品销售量步入菲律宾市场前列; 2015年后,主要工作在国内协助总经理制定并执行年度销售计划,为年度产品的开发、生产及投放市场做准备;负责产品企划(成本、设计、包装等),根据销售计划安排生产排单,协调采购、生产,控制生产成本,确保生产进度;主要业绩:是推动公司产品生产由粗放型向集约型转变,开发多个新产品线,解决了制约产品设计开发能力、生产资源利用效率、产品供货速度的问题,2017年海外市场销量突破一个亿(2015年5000万);

制作、审核出口单证,配合报关员报关,办理收汇、核销手续;