岗位概述:由全国加盟商运营岗位入职,同时兼任北京区域直营店运营总监,7个月后临危受命,接手西北
大区,完成大区市场及业务治理,负责大区日常运营管理。
➢ 加盟运营:参与加盟业务0-1规划过程,重点负责加盟商签约后合作运营全过程管理,包括店铺装修、产品方案策划、员工培训、进销存管理及过程协调沟通等,确保满足加盟商铺货业绩,7个月内拓展内蒙古、新疆、湖南、福建等4家连锁家电卖场客户,首批铺货累计金额450+万元。
➢ 直营店运营:同时负责北京区域及西北大区直营店运营管理全流程。
⚫ 资源策略:梳理并分析区域内店铺运营状况,制定优势资源倾斜策略,主导公司产品及运营资源规划及配置,以优势店铺增长带动区域整体业绩增长。
⚫ 市场策略:打通业主方合作资源,策划并实施外卖、场内活动等市场营销活动,促活门店流量及转化;
⚫ 业主策略:针对西北大区痛点问题,以“业主关系优化”及“业主赋能”为核心,通过团队置换机制、“黑科技节”等业务赋能活动策划实施等,有效改善门店与业主的运营合作关系,扭转销售颓势。
⚫ 过程管控:负责门店产品规划(含品类、价格、陈列及市场方案等)、进销存管理、业主关系维护、市场方案策划及实施等,关注重点工作节点、业绩及成本等关键指标。
⚫ 新店筹开:向厦门、长沙、苏州等区域提供新店筹开指导及支持,重点完成新店团队招聘及员工培训、产品陈列指导等,累计新开门店近20家,100%如期开业。
⚫ 北京区域业绩:接手北京8家直营店后,月度整体销量同比增长率可达20%左右。
⚫ 西北区域业绩:接手西北大区9家门店,成功解决市场痛点问题,月度整体销量同比增长率达8%-
10%。

岗位概述:由哈根达斯北京华贸店储备主管岗位入职,后经历门店经理(蓝色港湾店,新开店)、区域经理
的岗位晋升过程。
➢ 工作概述:主导区域内6家门店日常运营管理,带领团队完成区域整体业绩指标,统筹实施各类市场推广活动、专项销售项目,并组织实施门店业务培训及绩效考核工作,确保门店业绩达成。
➢ 组织建设:针对新开店需求及各门店特点,完成门店团队组建、优化及培训培养工作,形成业绩增长内核条件。
➢ 运营管理:严格落实公司货品管理标准流程及制度、新品推广等市场活动、新店开业流程等,主导区域业务规划、门店巡查及整改优化、业主关系管理;营销运营指标、神秘访客、食品卫生安全等关键考核项目均可超额达标。
➢ 新店孵化:负责新开门店提供总部资源协调与配置、开业指导及监督,把控新店筹开进度、品质及成本等。
➢ 重点业绩:
⚫ 蓝色港湾门店经理:管理面积220+m2,新开店3个月即可超额达成月度业绩指标(月度达成率在105%-120%之间);创新拓展多家企业客户,月度采购金额近10万元,推动门店利润增长。
⚫ 区域经理:负责北三区共6家门店运营管理,在职期间区域年度业绩达成率均保持120%达成,年度销
售额2800万元。