广州-天河区
特步集团核心管理干部外派支援销售公司工作
1.根据公司三位一体战略要求,承接总部零售管理相关落地标准及策略,确保公司各项KPI目标的达成,
完成销售公司流水及利润达成;
2.组织制定年度、季度、月度计划,并监督各部门执行;
3.组织进行各项零售管理能力提升项目,提升终端管理水平,提高经营效益;
4.根据各部门费用预算,制定管理部年度费用预算,并提交审核;规划、分析、控制管理部人员费用投
入;
5.负责内部组织管理: 本部门员工队伍建设,管理制度执行监督,协调内部员工及外部部门之间的衔接;
6.搭建了广东销售公司零售会员体系,从无到有,持续赋能,会员各板块核心KPI从2022年的倒数后三,
做到全国第一。
核心KPI产出:1-5月可比店同比17%+,规模同比15%(渠道少3家);连带率3.0;会销占比55%;月度
会员生日核销31%;会员招募达成率120%,广东销售公司从2022年的ICU公司提升到全渠道第六名。
擅长会员营销,大节营销,持续赋能终端(会员基础带教,全域营销等课程及技术点导入)

福建
负责特步儿童全国 1800 家店的零售业务,线下门店体量 20 亿,主要职能分四块:
1.特步儿童全国零售规划:a.店铺日常运营流程梳理,运营手册编辑,检核机制制定,改善举措提出,与终端形
成闭环;
b.特步儿童全年十三大促销活动规划;
c.全国新开店/同店周年庆活动推进;
2.特步儿童全国零售执行工作,包括运营标准落地,各销售/代理公司核心 KPI 改善,全国重点店铺流水提升,
核心 KPI 改善等;
3.陈列标准落地工作,包括大季核心店铺陈列打样,日常陈列打样,陈列带教支持等工作;
4.新零售板块工作推进,包括入店直播项目推进,微信小程序推进,企业微信推进等;
5.承接会员管理部会员板块工作的全面落地执行。
(二)2016.05– 2019.05
工作职责:负责大特整个二区(内蒙,陕西,甘青,新疆)零售运营管理工
作,区域流水 12 亿。
1. 优化运营标准,推动落地执行,助力所辖区域各项核心 KPI 达成;
2. 协助团队规划各核心项目,并推动项目落地执行;
3. 对各销售/代理公司进行分析诊断,制定运营改善方案,整合零售资源并辅助实施;
4. 推动大节促销规划落地执行,促成所辖区域各大促流水目标达成;
5. 推动核心店新开店/周年庆/异业联盟等零售活动的规划/开展,助力大盘流水达成;
6. 推动大盘大季/日常陈列标准落地执行;
7. 通过课程培训支持及实地带教,提升分销零售团队/终端门店销售人员的专业能力,培养零售人才;
8. 全面整合各项资源,搭建终端人才培养体系,提高人效

福建
先后负责重庆、四川、长沙、株洲四个分销商客户自营门店的零售支持与零售运营,协助分销商区域加盟
客户的零售标准落地及重点指标达成,协助分销商完成集团给与的年度同店及流水指标达成,日常零售标准
落地,重点品类商品售罄,商品贡献率,零售利润率等各项指标的健康运维。
1、研发零售营运流程,侧重店铺员工管理,激励,培训及实地带教;
2、向分公司及执行团队传播有效的营运方法并设定目标,监督执行效果;
3、熟悉相关问题诊断及改善流程;
4、零售项目推广落地。

厦门
三六一度中国有限公司全国形象店季度陈列标准落地执行;
每季订货会陈列方案设计与执行;
1、负责品牌每季橱窗的创意构思与设计及陈列效果图的制作;
2、负责所在区域新开店铺的开店指引制作,负责每季或者单品的推广与执行回馈;
3、负责品牌形象的维护与推广;
4、负责协助开发及配发每季橱窗道具;
5、负责对全国形象店新开店的陈列工作和换季陈列工作;
6、负责每季订货会的陈列培训工作等。