工作职责:运营经理入职,负责过所有类型商家,善于快速扶植KA商家提升销售规模,同时深入各产业带,举办招商会,制定并宣贯产业带商家政策,树立产业带商家标杆,带动产业带商家积极性。2021年升任内衣KA品牌部负责人,在职期间带领11人团队屡次创造优秀业绩,实现京东内衣品类市场占有率提升2%,用户增长58%,KA品牌销售增长超100%;
个人或团队多次获得优秀员工、最佳运营奖、事业部战狼团队等表彰,部门晋升员工比例均超事业部各三级部门均值,个人职级由P4晋升至P7。
⚫ 运营方向:负责内衣品类自营及POP双模式业务年度规划制定与执行,覆盖行业头部500+品牌,包含袜子、内裤、大保暖、基础打底、睡衣、文胸、塑身美体7条业务线;通过联动营销及供应链中台,推动创新和精细化运营,实现内衣品类市场占比提升2%,用户增长约48%;连续两年GMV、贡献利润率、库存周转等指标综合达成在时尚事业部20+个三级部门中排名前5。
⚫ 类目运营:结合市场及各平台的发展趋势划分类目定位,锁定并深耕核心类目的同时深挖细分品类趋势,扭转京东标品过高的问题,提升非标类目销售占比,持续完善商家及货品丰富度,满足用户多样需求。
⚫ 商家运营:清晰定位商家分层并采取针对性运营策略,持续优化京东内衣各层级商家结构,缩小与竞对销售倍比,成功培养100+KA及新锐、趋势品牌,占比京东内衣行业连续2年提升5%;通过资源共创和站内细分赛道流量共建,实现KA品牌销售增长超100%。
⚫ 货品运营:依据商家分层制定货品流量规则和分发逻辑,结合平台用户需求给予各层级商家定制化货品端布局建议,引导品牌贴合平台用户需求开发货品;对店铺内商品进行分层,帮助运营及商家打造爆品,实现多个商品日销过万。
⚫ 资源策略:跨部门协调及整合资源,申请品类活动资源包及大型KA品牌资源匹配,提升KA品牌对京东平台持续经营投入意愿;在职期间商家投放费比绝对值提升超10%,实现站外商家活动宣发占比从0到30%的突破。
⚫ 团队管理:管理11人团队,通过对战略规划的分解与部门目标结合,并落实到人的管理方法提升团队绩效水平,连续2年帮助部门多名同学成为618、双11大时尚事业群战狼,部门年晋升员工比例均超事业部各三级部门均值。

工作职责:负责内衣、毛巾、袜子及拖鞋等品类采销,在职期间成功进入北京华联综合超市、乐天玛特超市、永旺超市,2015年销售同比增长近300%;引进了多个品牌毛巾、袜子、内裤商品,且通过调整商品结构,增加了素色系列毛巾、卡头挂装内裤及2条装男女挂装内裤等产品,实现了较好的销售业绩。

工作职责:负责喂养分类采购,在职期间LFL成长19%,毛利提升2%,用品部门采购经理综合评比全国第二;引进了怡饭餐具、BORNFREE、努比等品牌,多次谈判将瑞士品牌安朵吸奶器转变为公司OEM商品,降低商品成本40%。
⚫ 品类规划:合理规划品牌结构并积极开拓品类资源,引入分类知名品牌;根据不同门店级别规划商品落位。
⚫ 市场调研:定期巡店及市调,掌握商品是否按规划有效陈列,了解竞争对手及来店顾客对商品的需求和建议。
⚫ 分公司管理:管理分公司采购,分配各区任务并协助区域完成。

工作职责:采购助理入职,快速成长为采购经理并先后历任品牌专柜、自营服装采购、母婴及内衣采购,在职期间连续三年软百部门采购综合评比全国前三,LFL成长最高35%,毛利提升3.8%。
⚫ 渠道搭建:搭建稳定的采购渠道,寻找充足货源,结合对商品结构的控制,避免脱销和高库存,维持商品高周转。
⚫ 供应商合作:汰换和引入供应商,完成供应商合同执行全过程跟踪,在职期间先后引入李宁、361°、匹克、班尼路、真维斯、唐狮、金盾、贝沙米拉童装、黄金、牛将军皮具等品牌专柜进驻TESCO华北及山东各门店;不定期跟乔丹、安踏、特步、Esprit、耐克、阿迪、真维斯、巴布豆、卡西龙、jeep盾男装等品牌合作特卖活动。
⚫ 市场调研:密切注意市场行情及竞争对手动态,依据信息及时调整品类操盘策略。