负责超星星品牌招商运营。
涉及类目:童装、童鞋、婴童用品、孕产、玩具、女鞋等。
1、负责帮助 KA 品牌商家快速渗透,引导商家做好系统提升规划,包括市场定位、商品规划、运营策略、营销活动
等,促进生意良性增长,对商家业绩结果负责;
2、负责超星星项目平台官方补贴活动策划、运营及实现,通过整合百亿、断码、秒杀、进宝、快团团等活动资源,赋
能商家撬动流量,沉淀品牌人群资产,拓展增长渠道,提升市场份额;
3、负责行业、竞品数据分析及品牌活动复盘,监控品牌大盘及各分销渠道生意走势,通过店铺商品分级、爆款策略、
日销策略等运营动作帮助品牌提升平台运营能力;
4、主导头部商家招商立项续签,日常商务谈判、店铺入驻、平台规则解读、政策扶持等项目全流程运营。
成果:
超星星品牌 gmv :同比+360%
店铺日销:5k提升至20w+ 等

负责Ugg、Geox、飞利浦(CKA品牌)项目商品、运营管理。
涉及渠道:天猫、京东、官网、唯品、小程序,对部门业绩和商品指标达成负责。
商品
1、商品规划:制定年度/季度/大促商品规划,通过商品结构优化、单品策略、机会点挖掘、风险预警调整等,促进整盘
商品流转高效良性,确保业绩指标达成;
2、新品采买:每季新品OTB采买计划,参加订货会,主导电商渠道订货、选款、下单、建议定价、上市计划、商品分
级、售罄率指标制定、爆款规划等,全流程落实;
3、大促货控:双11、618、超头直播等活动备货、盘货、选款、策略、链接、价格、库存全过程管控,确保大促货品供
应精准足,规避缺货、超卖、客诉等风险,协同运营、推广、设计、客服等部门推进商品目标;
5、数据分析:通过行业、竞品分析,挖掘货品机会增长点及问题点,输出商品优化策略方案,协同品牌和职能部门调
整。主导年度/季度/月度/活动商品复盘、行业竞品调研数据分析,建立报表标准,高效输出日常运营策略建议;
6、新项目搭建:新项目入驻商品运营体系0-1搭建,流程标准制定,团队搭建及培养。
运营 Phillips ohc
1、运营计划:制定年度/月度/活动运营规划,分解销售目标,制定运营策略及重点,统筹运营、商品、推广、客服、设
计、会员、内容、市场等各部门关键策略有效,为部门业绩指标负责;
2、活动、人货场客运营:平台、店铺活动策划运营复盘,会员活动促拉新提复购,商品下单价格促销机制等,店铺装
修视觉策划营销工具运用,推广计划建议及调整,直播、淘客运营提升增量。
4、数据分析:类目运营复盘,行业竞品分析,挖掘关联原因及增长点问题点,和品牌协同解决。
5、预算管理:类目每月预算制定、期末结算核定毛利,为毛利指标负责。
6、团队管理:运营、商品、设计团队管理及培养。
主要业绩:
Ugg-国际鞋品Top2
Skechers-运动鞋Top5
飞利浦-个护口腔Top1
参与BD项目:
Bally、SW、Skechers、geox、千百度、多走路、哈森

1、快时尚集合店商品规划,市场调研,定价促销,采买下单,到货跟进,上市分配,店铺陈列,销售分析,库存出清
等全流程管理;
2、商品库存国内外采购、库存销售、唯品会销售、工厂店特卖等;
3、商品主数据管理、SAP 系统供应商管理、预算、订单、定价等;
4、卖场销售计划,制定商品促销价、商品组合、销售卖点、POP 主题、补货等;
5、国内外知名品牌市场调研(奥特莱斯)。
主要业绩:
第一家店开业,单店日销30w+

负责罗莱品牌家居用品类、毯类商品企划。
1、主导产品开发、评审上市、订货、下单、定价、调价,对品类业绩负责;
2、分析各渠道店铺产品销售、库存周转、毛利等指标,调整优化;
3、定期市场调研,指导研发改进产品,协助渠道制定销售策略。

负责 bampo 半坡饰族品牌商品企划运营管理。
1、制定年全渠道商品规划案(设计企划+商品企划),统筹产品链部门确定产品风格、价位、渠道、产能、毛利、促
销、上市波段、生命周期、营销策略、经营指标考核等内容。设计企划案包括推广主题、设计主题、风格、材质、颜色
结构等。商品企划案包括款量、SKU量、品类结构、价位结构、新旧款比例、产能分解、上市计划、促销计划等。
2、分解商品规划案,结合销售任务落实季度、月度商品研发计划、生产采购订单计划。每月下达研发和生产任务,跟
进研发进度和货期准交,主导新款选款订货、定价、定量、下单,保证月度商品上市计划顺利达成。跟进商品上市表
现,落实补调退货全国整合等指令,保证货品供应周转。
3、主导买版选品、新供应商开发、新款发布会、订货会、设计机构合作、培训项目、市场调研活动等。定期收集分析
竞品、行业、原材料、供应商、流行趋势信息。
4、主导商品数据分析,建立报表分析模型。分析维度:销售趋势、畅滞销 TOP 、存销比、动销率、新款占比、周转
率、供销率、品类结构、生命周期、毛利率、利润率、订单准交率、质检合格率等。
5、负责部门业务提升和团队管理。制定各项工作标准,优化岗位职能。制定并实施部门 KPI 考核指标,强化团队专业
知识、店铺经营等综合技能。
负责项目:
原创品牌产品研发、渠道店铺商品分级标准、阳光供应链、配订货制、全民采购、商品流程标准、ERP 升级、国外设计

团队合作等。
负责黛安芬等品牌内衣外贸订单跟单。
1、生产订单物料采购、大货生产进度、质量、准交节点跟进;
2、整理合同文件,审查采购单据,整理供应商资料,报价及产品信息等;
3、统计各类采购单据及报表,产品条码打印及跟进发放。