本人于2022年中旬入职于该公司,负责东欧大区工业连接器的海外拓展工作,开发海外代理商和区域KA直客,前期的外贸人
员的招募及团队搭建,以及根据产品行业应用和区域市场需求制定战略规划和销售策略。
Contact: 斐洌 I Mob +86 182 6141 7049
成绩如下 ——
1.团队搭建:2022年下半年组建9人团队,
2.2022年,完成既定销售目标1330万元(含上半年630万);
3.2023年1~5月,带领团队完成销售额1192万元;
4.有效客户数量:由原来的19个增至50个,增幅100%;
5.客户结构:30W美金以上规模分销商增加3个;3W美金直客新增24个;
6.产品结构:由原来单一的TB产品,扩展至多个产品组合,Circular,Din-rail,heavy-duty,I/O,Relay等覆盖自动化,机械等新领域;
7.定期出国参展,并拜访本区域大客户,以增加互信和拓展合作深度,寻求新的合作机会。本次2023年3月15日至5月18日为期
两月的出国拜访,成功推动150万美金大项目的落地;
参展如下——
1.2022年11月15-18日 参加德国慕尼黑ElectronicaMunich,
开发新客户9个,累计成交金额200万元;
2.2023年4月17-21日 参加秋德国 HannoverMesse,开发新客户23个,累计成交金额168万元(部分成交,部分跟进中)。
工作内容如下 ——
组织团队:
1. 2022年下半年招募组建9人团队(老员工两名);
2. 梳理整合公司线上及线下海外拓展渠道,进行区域客源的分层管理;
3. 在原有管理体系基础上,植入新的奖惩激励制度;
4. 协调各部门通力合作重点把控区域大客户、大项目的推进工作,;
年度战略目标制定及分解:
1.结合上一年度的业绩,目标市场行情,本年度营销投入预算和团队规模,制定年度战略目标;
2. 就各成员综合能力和意愿分配市场和年度销售任务;
3. 完善各项绩效考核,奖惩制度 新人培训计划和流程。
4. 整合全司资源,对存档客户进行分层跟进管理。
5. 负责海外大分销商的开发,维护和深挖;
Contact: 斐洌 I Mob +86 182 6141 7049
6. 根据营销需求,制定年度展会推广计划,提升公司在本区域的行业影响力;
制定年度营销策略:
1. 跟据年度销售目标,拟定全年海外开发计划和营销预算;
2. 结合上一年度的市场反馈和当下趋势,针对特定市场,重组并优化产品结构。
3. 着重维护并加大和现有海外代理商的合作,同时开发新的代理商,完善国外代理机制。
4. 根据工业连接器的行业应用,对目标区域市场进行针对性的市场调查,研究和掌握市场现状和发展趋势;
5. 组织并参加各种展会,拓展全球客户;
过程管理:
1. 对下属人员进行业务指导,并组织周会和月会复盘并把控各成员的业绩完成进度;
2. 把控下属成员的订单信息(订单量,合同金额,合作方式,交期等),监督销售计划的执行情况;
3. 根据合同文件监督跟踪出货情况,检查并重点跟踪重要客户业务进展,并对销售订单异常情况进行及时处理;
4. 掌管成品发货情况,对逾期未发货成品,督促业务人员及时处理;
风险控制:
1. 根据销售管理政策要求,审核并控制客户的贷款账期;
2. 负责监督业务人员对销售贷款进行跟催与及时回笼,防止坏账的发生;

工作职责:
负责激光机械设备的海外销售,开发海外代理商,以及前期的外贸团队搭建,和战略规划工作。
成绩如下:
2018年,带领团队完成销售额1124.7万元;
2019年,带领团队完成销售额1382万元;
2020年,带领团队完成销售额974万元;
2021年,带领团队完成销售额1760万元 (其中个人完成业绩713万元) 。
参展如下:
2019年5月8-11日 参加泰国INTERMACH,
开发新客户16个,累计成交金额235万元;
2019年10月15-19日 参加秋季广交会第一期,开发新客户29个,累计成交金额546万元。
工作内容如下:
组织团队:
1.2017底-2018年组建并5-12人团队(含运营人员,人员总体呈浮动状态);
2. 搭建公司线上及线下海外拓展渠道,实现公司客源的初步积累;
3. 制订海外代理商管理体系: 选择标准,纠纷处理,奖惩激励,和评价改进制度,淘汰条件;
4. 协调各部门关系,以便每个项目每个环节顺利进展,实现公司海外年均贸易额逾千万元以上;
制定年度战略目标:
1. 根据上一年度的业绩,评估全球市场行情以及本年度营销投入预算和团队规模,制定年度销售计划;
2. 承担并就各成员综合能力分配年度销售任务;
3,制定并完善各项绩效考核,奖惩制度 新人培训计划和流程。
4. 整合全司资源,对存档客户进行分层跟进管理,重点维护开发海外代理商客户。
5. 代表公司负责与海外客户进行商业谈判和业务往来;
制定年度营销策略:
1. 跟据年度销售目标,拟定全年海外开发计划和营销预算;
Contact: 斐洌 I Mob +86 182 6141 7049
2. 结合上一年度的市场反馈和当下趋势,针对特定市场,重组并优化产品结构;
3. 着重维护并加大和现有海外代理商的合作,同时开发新的代理商,完善国外代理机制;
4. 负责线上B2B平台,谷歌SEO,SNS,海关数据等全网营销规划;
5. 对客户及竞争对手市场情况进行调查;
6. 组织并参加各种海内外展会,拓展全球客户。
过程管理:
1. 组织周会和月会复盘并把控各成员的业绩完成进度;
2. 把控下属成员的订单信息(订单量,合同金额,合作方式,交期等),监督销售计划的执行情况;
3. 根据合同文件监督跟踪出货情况,检查并重点跟踪重要客户业务进展,并对销售订单异常情况进行及时处理;
4. 掌管成品发货情况,对逾期未发货成品,督促业务人员及时处理。
风险控制:
1. 根据销售管理政策要求,审核并控制客户的贷款账期;
2. 负责监督业务人员对销售贷款进行跟催与及时回笼,防止坏账的发生。

工作职责:
从事大型塑料挤出生产线,和大型环保回收清洗线的海外开发业务,并于2016年组建5人团队,担任leader。负责制定季度销
售目标,定期安排组内部会议,了解各成员业务拓展情况,集中反映并解决所遇到的瓶颈,协助海外代理商/渠道商提高订单转
化率和中标率,达成销售业绩。
成绩如下:
2013年,完成个人海外销售业绩127万元;
2014年,完成个人海外销售业绩256万元;
2015年,完成个人海外销售业绩473万元;
2016年,带领团队完成海外销售业绩1607万元 (个人630万元);
2017年10月份截止,带领团队完成海外销售业绩1473万元 (个人579万元)。
期间参加海内外展会如下:
2013年5月20-23日 参加上海像塑展 Chinaplas;
2014年4月15-19日 参加春季广交会第一期;
2015年1月27-30日 参加俄罗斯 INTERPLASTICA;
2016年11月24-27日 参加土耳其PLASTEURASIA。
主要负责以下事项:
1. 指导并协助组内成员开展业务工作,提升整个团队订单转化率;
2. 定期举行组内会议,了解各成员的业务情况,梳理重点客户,并组织相关业务和产品培训;
3. 筹划并参加海内外展会,拜访当地重点客户。
4. 维护并二次开发海外代理商,拓展新的代理商,必要时出海陪同代理一起跑终端;
5. 接待海外来访客户,陪同参观工厂,全程英文解说,详谈谈合作细节等;
6. 通过邮件,电话,视频定期跟进开发手头客户,必要时去海外实地拜访;
7. 工厂取材,处理产品图片,整理关键词,上传产品,并为海外代理商提供宣传素材;
8. 处理平台询盘,做针对性的报价文件;
8. 根据交期,实时把控订单进展情况,和客户货款到位情况;

工作职责:
Contact: 斐洌 I Mob +86 182 6141 7049
管理维护手头海外代理商大客户,年度交易额在7300万左右。主要工作如下:
维护海外代理商大客户:
1. 日本帝人株式会社,年采购量6000以上;
2. 韩国LG公司,年采购量1000万以上。
开发新客户:
欧洲及东南亚地区共计4家新客户(爱尔兰/香港/新加坡/越南),年成交额小计153万。
工作内容:
1. 管理,维护手头海外代理商,处理其议价,客诉,并对其二次开发等事宜;
2. 根据订单工艺要求的翻译,整理,安照客户要求打样,通过邮件收集客户对样品工艺回馈,与客户确人订单;
3. 根据客户下单情况和交期规定统筹安排生产计划;
4. 在订单加工过程中,处理突发事件,如交期延误等问题;
5. 订舱,报关,催收尾款等领导交代的其他工作;
6. 打理中国制造平台和公司独立英文站后台,开发新的海外客户。