月 薪:
职责业绩: 业绩简述 :负责制度流程设计,过程管控,商品运营转化平均达2.6%。完成活动GMV超80亿元,200%达成目标。
一、组织管理:负责从0到1团队搭建,建立《岗位说明书》、《绩效考核标准》,协同人力部门快速理解业务。
1、团队组建:完成中心架构设计商品协调岗、活动策划岗、商品输出岗、品类商品运营岗50人人员招募。
2、绩效管理:协同HR岗、财务管理部进行组织目标拆分、进绩效管理实施。遵循可描述或可量化原则帮助下属明细工作目标、绩效标准,实现了全类目分工管理,为商品运营系统化及全渠道输出常规化提供支持。
二、监测竞品:负责整体类目市场调研,对标行业类目竞品进行深挖分析,包含但不限于精品类目结构,商品结构,利润模式,业务运营数据,商品运营数据,定价模式数据等,数据分析,形成类目商品策略,定期形成报告。
三、商品运营:主导运营外部京东、抖音、天猫、快手等渠道,完成有效SKU输出运营超过4000+。完成线上多电商平台、直播渠道、微信社群、40+区域分公司2000+线下门店等整体商品运营。
1、运营策略:负责电器+非电器全品类商品输出差异化策略,建立商品多渠道差异化营运标准,商品分类(结构)、利润模型、活动报名、资源位赛马机制、爆品打造等工作的运营管理,完成全渠道活动选品过百场。
2、商品规划:主导制定公司线上“真快乐APP”、线下2000+门店,全品类商品生命周期模型搭建,规划全商品生命化管理,结合市场需求及采购供应链策略,提高商品效率和资源利用率,从而提升商品周转。
3、利润模型:牵头完成公司整体各类目到各区域分公司多渠道输出利润结构,数据分析过程管理,品牌到商品“262”利润模型管理,到周分析利润走势形成报告分析,并给出调整建议,实现全品类毛利提升1.43%。
四、直播运营:直播活动选品超过30场,运营整体动销SKU突破1万+,从0孵化完成爆品打造超过90+。
五、营销推广:在集团整体营销节奏下,结合市场需求及竞品对标,进行上级单位信息获取,避免活动冲突、重复。进行全品类活动策划,跟进公司整体活动预算,同时负责活动报名产品对接及需求优化。
1、活动策划:完成了公司整体全类目活动日常化运转平均10次/月,最高单类目活动(3天)销售额超1亿。
2、爆款打造:打造爆款,通过商品运营选品逻辑,完成爆品打造,实现一个季度内销售过万单爆品超40款。

月 薪:
职责业绩: 负责外部渠道资源从供应链、选品、活动、外部投放、供应商洽谈、合同签署、结算等进行全链条管理。商务对接店铺流量倾斜日均UV10万+,京东、拼多多整体销售实现10亿规模突破,完成明星店铺打造。
一、渠道管理:负责分管整体外部渠道运营及进行日常及活动商务对接,支付宝、美团等渠道拓展进行管理跟进。
1、渠道拓展:新增对接洽谈(支付宝、微信、美团)渠道,对公司多渠道资源融合、项目合同签署跟进。
2、渠道分类:牵头制定合作规则,按照不同渠道政策,推进销售目标达成,渠道包含自营(京东自运营),代运营(天猫、拼多多、抖音等渠道代运营),直播渠道(京东、拼多多、抖音、快手MCN公司)。
3、资源洽谈:强商务沟通能力,进行平台补贴等资源获取运营成果为京东、拼多多店铺分别实现平台内综合店铺 TOP1,拼多多平台对接年度补贴资源突破 1 亿元,京东平台单场 618 补贴资源突破500万元。
4、投放管控:负责总体控制渠道活动及投放监管,管理整体外部渠道中各平台活动,自身店铺活动,单品活动策划、投放,跟进ROI指数及整体店铺数据走向,监控活动报名及投放的数据健康性。
二、运营管理:进行运营策略选择差异化运营管理,结合不同平台属性、用户差异化供给输出,提高渠道转化业绩。
1、协作沟通:跟进渠道店铺客服、物流服务等后台配套与运营,协调跨部门制定服务管理标准,并跟进指标。
2、店铺荣誉:主导达成京东店铺实现“五星好店”突破,为整体店铺流量加持及粉丝突破实现加持,并在 2021 年度获得京东平台优秀店铺奖;京东店铺在活动投放及 ROI 数据复盘中实现突破,获得“优秀投手”奖。

月 薪:
职责业绩: 联合互联网行业协会制定行业真选商品标准模型,为冲击行业标准奠定基础,同时对应标准在真快乐“黑色星期伍”发布会中由协会领导进行暂定标准发布。上线3个月频道内GMV达平台整体的24%,月均GMV超15亿元。
一、组织管理:带领 26 人团队,在真快乐转型上线后,获得“优秀团队”集团嘉奖,并获得行政及团队奖金奖励。
1、团队组建:牵头进行组织架构设计,业务通路设计,协同HR岗0-1完成负责团队的搭建、人员招募。
2、制度建设:负责道的人员、运营制度、规则、标准制定,快速运营管理工作,帮助HRBP岗快速理解业务。
3、绩效管理:绩效标准制定,实现了全类目分工管理,为商品运营系统化及全渠道输出常规化提供支持。
二、运营管理:跟进整体战略规划下,频道的定位和规划,负责频道从0到1进行“真选频道”搭建。
1、规则建设:负责跨部门协调市场、品牌营销,联合家电行业协会进行真选商品行业标准模型进行搭建制定。
2、资源管理:制定频道活动补贴规则及选品逻辑,提高资源利用率,提高活动中爆品打造及用户心智的培养;
3、频道报名:负责频道日常及活动的选品报名的机制制定,对频道页全品类资源划分,CPS推广,日常及活动视觉进行规划、审核、跟进,内外部跨部门协同推进运营活动,活动期间数据监测,策略调整。
4、爆款打造:通过选品制度及单品运营,实现单场活动1天内1万+件的突破,快速实现平台爆品打造。
三、定制运营:负责对“真选定制”公司商品进行选品及渠道运营,监管抖音平台直播运营,对单品内容制作、详情制作、直播选品、平台报名、竞品分析进行管理,进行运营目标拆分,过程管理,协同各岗达成组织运营目标。

月 薪:
职责业绩: 商品规划调整实现品牌利润良性运转,最高单品牌毛利高出合同年度约定3.3%。创维、海信、康佳、长虹、TCL等通过单品管理实现年度爆品,单型号尖货爆品突破10万台,差异化高毛利爆品系列年度规模超过10万台。
一、行业调研:定期根据行业走向进行彩电品类调研,对类目进行深挖,并定期形成报告,对部门形成采购意见;
二、竞品分析:按照所负责的产品品类,进行市场线上线下渠道竞品数据调研,数据分析,包含但不仅限于京东、天猫、苏宁对应品类经营对标,同时横向多品牌对标分析,对内部线上、分部、门店形成销售建议及指导。
三、商品规划:推进完成品牌结合市场需求行业走向进行结构规划,打造品牌商品结构,按结构制定采购计划及经营计划,在确保满足市场需求及周转的同时,提高整体利润结构。经营品牌平均毛利高出合同约定 1.2%以上。
四、采供管理:负责供应商拓展包含不限于谈判、采购计划、到货、周转、配送、账期、对账、付款、售后等。
五、爆品打造:结合“262”结构理论,在尖货爆品打造的同时,对差异化高毛利商品进行定制采购,结合需求痛点,确保在明星单品高度输出的同时,量利双收。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 2012管培生身份进入公司进行采购执行工作,2013年10月进入总部负责采购工作,期间表现优秀升职。
一、门店支持:马甸店空调科日常门店销售管理,针对日常与活动对促销员任务承接销售成交进行督促与资源搭配。
二、采购管理:负责北京分部空调业务部日常商品引进、资源洽谈,同步进行资源匹配至门店承接;跟进日常空调、彩电品类进、销、存数据,同时匹配调整,支持品类日常及活动期间定价指导,达成采购目标。
:10年中外合资上市公司工作经历,具备家电及消费全品类线上线下商品运营、渠道运营、营销策划、采购、供应链等轮岗经验,具备项目0-1-100运营操盘经验,精通全品类产品互联网矩阵营销,实战派、对销售结果负责
商品运营 :丰富多渠道整体货盘商品规划、运营策略制定、利润模型搭建、直播选品、活动策划、爆品打造经验。具备动销良好SKU商品1万+运营管理经验,孵化运营爆品打造100+,活动运营GMV超80亿,利润指标达成经验。
项目管理 :对商业创新敏感,具有从0到1业务搭建经历。熟练竞品数据监测与数据分析,强业务理解及组织管理能力,具备目标制定、制度建设、流程梳理、赋能培训,复盘总结经验,熟练会议组织、过程追踪推进销售目标达成。
采购能力 :5年供应商拓展管理,包含不限于合同谈判、采购计划、到货、周转、配送、账期、对账、付款、售后等;具备商品结构规划能力,对经营品牌通过商品规划调整实现品牌利润良性运转经验,实战产品毛利高出合同年度约定。
行业资源 :优质大客户渠道资源,擅长新增渠道开拓及渠道管理,对京东、拼多多、抖音、天猫等平台属性及运营逻辑具有丰富经验,多渠道差异化供给输出有实践性的方法论。供应商管理,商品采购端具备强内外部资源协调的能力。
综合素质 :统招本科学历,英语、俄语读写良好,强时间观念、踏实敬业,敏捷抗压、细致高效,终身学习者。
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