北京-大兴区
6年京东零售经验(3年采销运营+3年团队管理),当前职级P8,负责自营+POP双模式11人团队,占比
内衣行业65%生意份额,服务内衣品类6年,见证内衣品类5年复合双位数同比增速。个人擅长驱动项目
挖掘机会点:FCS项目0到1、运营提效工具开发、供销平台、数坊系统在用户维度应用。
核心职责内容:1内衣品类下自营+pop双模式管理;2品牌:授权品牌、新锐品牌、产业带工厂;3核
心考核指标:市占率、GMV、贡献利润、品类生态指标(NPS)、特定项目情况,自营供应链相关。
1.品牌管理:
授权品牌(1+N模式):全线授权品牌关系维护与管理:南极人、北极云商、俞兆林、猫人、浪莎、恒源
祥、花花公子内衣核心大盘生意品牌,疫情下维持增长趋势。
产业带对接:主要(诸暨、小榄、佛山、汕头、无锡、南通),次要(普宁、温州,榆林、常熟,辽源、深圳)对应产业带的新锐品牌、工厂品牌等。落地实现:“京东携手茂兴电商内衣产业园落地产业带云仓项目”头条新闻搜索可见。
2.销售相关结果信息:
1市场:内衣品类18-22年5年复合同比双位数增长,维持市占率增加,将核心友商倍比缩小3倍以上(8倍缩至5倍),疫情下通过自营模式维稳大盘,弥补POP模式社会快递业务的诸多不确定性。
2货:联动授权品牌方、商家、产业带工厂,前置半年参与季节货品的选货/订货,使商家明晰平台策略
及方向,做好输出和供应的配合。从而帮助授权品牌商家拓展非标品类业务线,帮助产业带白牌丰富货
品共计,托起内衣大盘生意。
3爆款:发挥内衣品类偏标品优势,年度打造千款以上万单爆品,核心爆品达百万单量级(POP+自营),核心抓手:成本视角议价定价、销售规划匹配供应链节奏,平台人与场的协调布置安排。
3.项目相关结果信息:
1FCS:自营模式的新业务形态。(1)全流程梳理(招商、合同、入仓);(2)标杆商家打造并输出案
例分享;(3)FCS与传统自营边界与规则制定。现此模式占比内衣份额4%,头部商家年销近亿元。
2运营提效工具开发:(1)自主研发依托系统数据源之外的报表工具,一件生成品类、品牌、商家全维
度数据一览表,提升部门整体运营效率;(2)自营供应链提效工具表,统一平台管理、采销、商家三方
数据口径,下探至sku单位交叉仓库的供应链管理工具,有效提升:滞销、库存周转、长库龄等问题的管
理效率。
3数坊:平台内部用户触达工具,承接自身产业带货品挖掘能力,圈定跨品类人群投放,全年产出1500
w单规模,吸取等量用户,为品类滚动蓄水客源,同时为平台下沉线商家开辟独特的销售场。
4供销平台:新模式探索,信息安全背景下的站内代销(B2B2C)业务,引入产业带工厂服务于存量POP
商家,全年近400w单,B端供货亿元规模。

综合电商平台母婴品类自营业务,红孩子公司,经历天猫苏宁互持股份,操作主站及猫宁店铺,后由于
公司办公地由北京迁至南京，个人MBA学业未完成，故选择离职。
业务内容
1. 负责母婴品类(童车童床)开拓和引进厂商,合同谈判,建立并维护合作关系,确保合作的各项商务
流程和规范制度顺利执行;
2. 负责与供应商沟通谈判,最大化的争取合理的采购成本、返点、费用、促销等相关支持,确保公司拿
到最优的政策支持;
3. 根据部门策略,对所负责品牌产品与厂商和渠道全面对接和管理,指导品牌厂商配合公司做好产品规
划、营销推广、活动策划、商品运营、售前售后、页面美化等.确保品牌厂商能最大化的得到提升;
4. 制定所负责品牌产品的开发和完善商品品类及竞争策略,做好竞争对手的价格比对,确保公司的价格
竞争优势,并落实至本品类商品在四个销售渠道的营销活动:苏宁易购网站、苏宁线下门店、苏宁天猫
旗舰店、红孩子天猫旗舰店;
5. 根据公司制定的任务目标进行细化分解,制定相应策略,确保任务目标超额达成,完成相关品类的各
项业绩指标;
6. 定期归总销售数据,协助财务按照账期跟进货款、返利、营销等费用结算。
相关业绩:
1.商家/品牌管理:本人合计负责25家供应商,36个品牌,重点品牌有:好孩子、小龙哈彼、爱贝丽、爱
音、宝得适、宝贝第一、RECARO、STM、感恩、小泰克、迪士尼等。2015年度将本人所负责的品牌在部门中的销售占比由22%增至27%。重点品牌销售同比2014年上升79%,同期本部门自营整体同比增速为51%,重点上升品牌:宝得适、STM。
2.品牌操作案例简述:宝得适安全座椅2016年4月苏宁14万员工内购会,产品价格全线低于2015年双十
一至少200元,协调公司线上线下推广渠道及营销产品实现流量导入,实现苏宁南京总部广场实物展示与汽车碰撞机现场体验活动,借助南京安全座椅即将立法的噱头,拓展安全座椅品类及品牌市场,活动当
天销售额达2015年双十一水平。
3.供应商优化案例简述:为延续好孩子公司与苏宁公司2016年度的持续合作,引进入第三方垫资公司,
制定梳理三方合作的流程,避免了在供应商切换阶段销售额的流失。

北京
由线下转战线上,从事电商B2C采购运营工作2年半,负责食品及母婴品类,从运营岗到到经理岗,带领4
人团队,在职期间考取14级北京邮电大学MBA,增加商科知识储备。
运营主管2012.8-2014.1(1.5年)
1.招采:负责休闲食品类目,随平台发展,横向拓展食品大类下:特产、保暖品、生鲜等品类,引入:三
只松鼠、楼兰蜜语、壳壳果、红桃K、五芳斋、俏江南等,持续提升品类丰富度。
2.运营:品牌爆品沟通打造,发挥特卖渠道优势,打造多款月销百万的单品以及主题活动:多选干果组
合/礼盒套装,燕麦巧克力,4/5/6星和田大枣品类专场,应季樱桃/橙子时令生鲜活动、季节性月饼/大
闸蟹多品牌联动活动等。
1.核心职责:1品类招商目标品牌及数量圈定及跟踪;2选品会把控商品价格力/库存/方案设定(2次/周);3对接营销侧跟进月度品类营销活动1-2次/品类;
2.食品:核心工作方法复用,拓展进口食品大类、酒水(红/白)等,品牌增加玛氏、好丽友、雀巢等,
对标美团、喔喔团等渠道开展价格竞争;(12-14年食品类目公司内份额由7%提升至12%)
3.母婴:弱势小份额品类,机会品类梳理,以孕妈用品、洗护、喂养、玩具为核心,聚焦爆品集中度高,
品牌集中的低的品类做价格突破,标杆案例有:爬爬垫、字帖、奶瓶等核心单品均可突破30w/月;(12-14年母婴类目公司内份额由3%提升至7%)

3年线下商超工作经验，主要负责食品品类，2年门店管理，1年采销工作，线下传统自营模式。
门店课长2009.9-2011.8（2年）
1.销售管理：负责休闲零食品类，管理门店商品陈列，确保最大化销售产出，逐月跟进并达成销售指标；
2.货品管理：与采销及供应商高效沟通，自主完成商品续订，确保良性库存周转及现货率，兼任门店盘点负责人（季度盘损率千分之3以内）；
3.人员管理：组织安排团队4名理货员日常工作，监督并跟进楼面各项细节工作。
采购主管2011.9-2012.8（1年）
1.招采:负责进口食品类目,管理35家供应商的日常商品维护、海报商品洽谈,成本沟通及返利回收等工作;
2.市场:双周度市调门店周边竞对门店核心货品促销力度,及时沟通成本和活动对标,维持品类价格竞争
力。