职责业绩: 销售团队业绩管理
与团队 leader 密切合作,制定销售指标,并定期复盘业绩完成情况,分析与指标的差异。通过 设定激励考核机制、可视化绩效数据,激发团队成员的销售潜力,促进销售额增长。通过回款与 销售绩效的绑定,减少坏账发生,确保回款的健康性。
销售流程优化
分析梳理销售周期全流程,发现问题并提出解决方案。搭建销售流程 SOP,大幅节省团队沟通成 本、提高新人上手度。通过简化流程和减少审批层级、完善询价报价机制、编制规范模板,提高 销售团队效率。
经营数据分析 根据销售过程管理数据和业务数据,定期输出经营分析报告,提供决策支持。发现业务问题并提 出改进方案,例如通过销售差旅、账龄等数据发现审批上的漏洞,从而加强审批环节。通过 PL 报表业务数据,优化成本结构,协助部门年度利润增长。
跨部门协作沟通 与业务团队、产品部门和职能部门紧密合作,优化销售流程、系统和工具,实现销售目标的达 成。

职责业绩: 负责千万级项目的商务侧全流程,与上下游沟通协调项目中遇到的商务问题,包括合同签订:与上下游谈判,确保公司的利益;项目预算管理,把控项目的回款与付款节奏,确保公司利润;跟进项目验收情况。
CRM 统引入独立负责 CRM系统从 0-1的搭建,负责从厂商沟通、需求设计、数据清洗到培训上线的全过程。
成功实现了销售流程的自动化和信息化,提升销售团队的工作效率。
销售推动协调销售、法务和财务部门,及时沟通解决销售阶段中遇到的问题,推进业务流程,使销售流程更加高效和顺畅。
销售过程管理管理销售过程数据,对销售端业务流程进行把控,通过数据分析和监控,减少异常事项的发生,并及时上报沟通,提高整体运营效率。
经营分析编制经营分析表,分析各事业部当月收入、利润情况,提供准确的经营数据和分析报告,为决策提供有力支持。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 参与投资并购项目的尽职调查,协助律师撰写尽职调查报告。
负责投资并购、私募基金项目底稿核查整理。
协助律师起草法律服务合同及法律文书,如起诉状、委托书等,协助律师整理诉讼案件证据材料、编写证据目录。
负责事务所活动的策划与组织工作。