采销运营:负责家居消费品的采销和运营工作,所负责类目的年均GMV达7亿+;
⚫ 商家管理:2000+自营品牌第三方商家分层管理,帮助商家实现流量转化和销售增量;
⚫ 营销管理:统筹日销、选品、活动、广告、优惠券和数据分析复盘等全渠道零售业务;
⚫ 项目管理:负责管控成本、利润、费用、扣点、合同、入仓、售前售后等运营事务;
⚫ 渠道管理:负责CPS等站外渠道和商家的运营管理,实现拉新等运营工作,提升销售额。

团队管理:领导19人团队实现片区整体业绩的达成,包括7位销售+11位施工+1位运营;
⚫ 业绩表现:7月接手前3000w,接手后5个月达成8800w,实现全年103%完成,近3年最高;
⚫ 客户开发:从0-1对接万科/金茂/中海/保利/绿地/融创/旭辉等10余家TOP地产客户;
⚫ 项目落地:短期实现万科翡翠山晓/中海望京府/保利春风和悦/旭辉公园/中骏天峰等签约;
⚫ 利润核算:通过控制人效、产品价格、利润、市场费用实现地区品牌长期发展及市占率提升;
⚫ 难题解决:积极扭转不利因素如团队士气低,利润收入低,市占比低,项目成功率低等情况。

(德资500强/室内建材卫浴全球TOP3) 北京
⚫ 区域管理:北京地区客户管理门店7个,分销3个,家装渠道4个,电商及工程经销2个;
⚫ 业绩表现:3年销售额从4000w到1.2亿突破,与竞争品牌差距缩小90%,公司增长第1;
⚫ 人员管理:协助经销商招聘店长、店员、一线业务人员,通过培训考核提高其业务能力;
⚫ 客户开发:开发分销商3个,线上门店3个,涵盖居然之家/红星/京东自营/POP/天猫等;
⚫ 客户维护:维护KA居然之家/红星美凯龙/博洛尼/轻舟/生活家/顶层等大型家装公司;
⚫ 成本控制:管理门店产品价格,促销政策,活动方案,路演预算,实现利润20%年增长;
⚫ 人才培养:每店每周巡店,培训讲解,每月50人试卷考核,致力打造技术销售团队。

(英资500强/小家电TOP3品牌) 厦门
⚫ 销售管理:从0-1开发华北区域的品牌代理商,专注工程产品应用场景,如卖场、影院等;
⚫ 客户开发:直接对接客户群体,提出解决方案及报价实现销售,如环球影城、北京宜家等;
⚫ 品牌宣讲:为商业设计师做品牌宣讲及产品演示,7-12月合计20场,受众200+人次;
⚫ 业绩表现:实现签约北京宜家家居、北京环球影城、北京世贸三期、北京中国尊等。

(德资500强/室内建材卫浴全球TOP3) 厦门
⚫ 渠道建设:从0-1开发知名工程设计师客户,如:北京建院、SLD、LTW、PAL等20余家;
⚫ 方案转化:前期从设计师渠道入手spec-in产品及报价方案,领先对手最终转化为销售订单;
⚫ 品牌宣讲:为设计师团队做品牌宣讲,每年40+场,设计师参与人数400+,持续2年。
⚫ 业绩表现:2015和2016年重点TOP10客户主推spec项目解决方案实现销售额20%增长。

技术投标:负责东南片区工程项目的项目技术投标工作,包括上海、福建、浙江和广东;
⚫ 机械设计:负责中亚开关柜设备研发、机械结构设计工作,熟练掌握CAD绘图及三维建模;
⚫ 生产指导:跨部门研发生产线技术规范,包括柜体框架、金属板材、功能设备调试;
⚫ 业绩表现:2013年部门内绩效排名1/15,施耐德电气优秀新员工,优秀内部培训讲师。
补充信息
⚫ 驾照C1,计算机二级,Office软件,国家CAD二级+三级建模,SolidWorks、Keynote;
⚫ 2021年德国高仪全国5位优秀培训讲师之一,产品演讲技能大赛全国一等奖;
⚫ 2018-2021年北京地区 居然之家 最佳合作建材品牌。(打破竞品连续5年的垄断);
⚫ 2018-2021年北京地区 尚层/博洛尼 金牌合作奖。(全行业3个,卫浴品牌唯一)。