所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 职位: 区域销售经理
1. 了解产品知识
- 深入了解所销售的伤口敷料产品,包括其特点、材料、用途和优势。这样可以使您更有信心并能够回答客户的问题,同时能够与客户就产品的具体需求进行有针对性的沟通,提高客户的购买欲。
2. 定位目标市场
- 明确目标市场,例如医院,私人实验室,大学附属医院实验室或大学实验室等,并了解其需求和偏好,并为他们提供适当的产品解决方案。
3. 建立关系
- 与潜在客户建立良好的关系,参加相关行业展览、会议或社交活动。与目标客户进行互动,了解正在面对的问题,并提供有价值的信息和建议。
4. 提供解决方案
- 针对客户的具体需求,建议适当的显微镜,医疗产品,了解客户的需要与,强调产品的特点和优势。
5. 培训,教育和演示
- 向客户提供专业知识和支持,建立信任并增加客户满意度。并且在演戏时,针对性的让客户开心。
7. 售后服务
- 及时响应客户的问题和反馈,并提供必要的售后支持。确保客户对产品的使用满意,并建立长期的合作关系。通过良好的客户关系和口碑,获得客户的口碑推荐和重复购买。
8. 持续市场开发
- 保持对市场动态和竞争对手的跟踪,寻找新的销售机会和渠道。
9. 销售策略制定
- 负责制定和执行区域销售策略,确保与公司整体销售目标和战略一致。分析市场需求、竞争对手和行业趋势,制定相应的销售计划和目标。
10. 销售业绩监督
- 监控销售业绩和销售指标,确保团队达成预设的销售目标。分析销售数据和报告,识别销售机会和问题,并采取适当的措施来促进销售增长和改进绩效。

下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 职位: Area Sales Manager 区域销售主管
职责范围与工作任务
1. 制定销售策略
- 需要了解市场需求和竞争情况,制定销售计划和策略
2. 管理销售团队
- 管理和指导销售团队
3. 监控销售绩效
- 监控销售绩效,并制定调整计划以实现业绩目标。
4. 开发客户关系
- 客户建立良好的关系,并发展新客户。他们需要了解客户需求并提供解决方案
5. 了解对手公司
- 时刻保持警惕与理解其他牌子的活动和价格定位
6. 了解客户的订单习惯
- 了解区域客户的订单习惯,提早6个月向总公司买货,避免客户的试剂出现问题。
7. 熟悉产品
- 正确的提供意见给客户,避免客户购买的产品不适用
8. 培训 / 演示
- 教导客户正确使用方式。购买前的演示,提高客户的购买欲。
9. 客户关系管理平台
- 使用SFDC把潜在客户与销售营销集合在一起并监督每位销售人员的业务量确保销售额增。每月总结、准备报表等再上报给主要制造商(Leica Biosystem和 Leica Microsystem)
10. 协助管理泰国姐妹公司
- 时刻与泰国姐妹公司联系,在帮忙监督销售、营销与产品管理。已到达2家公司的销售额达到利益最大化。