自主创业

杭州-余杭区
阿里巴巴天猫国际跨境保健行业/天猫超市大食品线行业全链路整合营销1号位:以全域营销视角,通
过大数据诊断生意问题,挖掘长线增长机会,从而确立营销目标,制定营销日历,把控销售节奏。业
务手段主要有整合营销、品类活动、品牌营销、人群营销等。
1,大促营销:主要解决行业销售问题。天猫S/A/B各级大促含双11/618项目总负责人:制定阶段性销售
策略,前期内容种草孵化新品,锁定商家商业化投入;中期建立商品矩阵,活用各类玩法,整合流量
及场域资源提高转化效率,后期加码补差冲刺,最终实现销售目标。全年项目活动GMV105%达成,
活动GMV大盘占比超60%。
2,品类活动:主要解决供给侧结构性问题。引入新供给,打造新消费趋势。通过内容营销、特色商品
矩阵、创意传播、行业峰会等手段,TO B/TO C两方面入手,联动商家进行供给侧改革,实现资源共
振。如口服美容、益生菌、NMN、新疆产业带等品类同比增长超100%。
3,品牌营销:竞对视角解决品牌资源落地问题。以天猫 IP 以及行业 IP 为基本场域,BD整合商家实现
资源共振,孵化新商家,提升行业及 SKA 商家品牌影响力,最终实现行业及商家双赢。
4,用户营销:解决人群渗透问题。通过大数据识别高浅人群,发掘生意增长机会。以打造消费场景为
核心策略,综合利用新渠道、新场域、意见领袖及创意传播等手段,引导转化目标人群进行首购复
购。银发族人群渗透率提升4%。
5,心智传播:解决市场份额问题。从品牌定位、创意传播、事件营销、媒介推广出发打造声势浩大的
品牌传播活动,召开商家大会招商拓品,最终打造消费者进口保健品首选平台心智——天猫国际第四
餐品牌第一提及率70%。

杭州
蘑菇街品牌部1号位,擅长品牌传播全链路操作手法及业务手段,实操过亿级品牌战役,并自创总结
出从顶层设计到落地执行的全套品牌传播方法论。擅长从0到1到10的品牌建构,实效出众,且获业界
最顶级奖项多次。
1,品牌战略:基于产品现状和消费者洞察,深度参与公司品牌顶层设计及品牌诊断,包括不限于品牌
定位、人群画像、品牌信息屋、VI系统识别等,助力业务增长。业务沉淀有“蘑菇街,我的买手街”品
牌定位、蘑菇街品牌logo等。
2,创意开发:把控创意广告等产出,带领团队进行核心物料的制作及传播,通过持续不断的launch ca
mpaign、内容营销、艺人娱乐营销等手段实现品牌资产的积淀,最终达到心智预售的目标。操盘亿级
品牌传播项目,经典案例如艾菲金奖《天生爱很多》、李易峰《解忧买手店》&《每天至少爱一
次》,周冬雨春节传播等。
3,媒介投放:制定年度营销策略和媒介预算规划,跟踪各阶段媒介投放计划、评估、发布等;挖掘世
面大型娱乐影视资源渠道进行media buy、植入、宣发合作等,以期得传播效果最大化。案例有《延
禧攻略》项目广告效果溢出20倍,获客成本低至1.5元/人。
4,协助集团其他重大紧急项目的品牌相关核心创意产出,包括不限于集团IPO路演项目组、集团成
立发布会、雇主品牌建设等,具备独角兽公司赴美IPO经验。

北京
1,参与海南航空“不期而遇相伴相惜”全新品牌升级传播,负责创意物料产出,
企业VI系统、影像等主视觉的把控,产品手册、TVC、宣传片、微电影等。负责年度平面广告的策
划、
制作以及后期出街等。
2,把控供应商即4A创意策略代理公司、媒介代理公司以及各类影视平面制作
公司协同作战,确保brief核心信息对外传达清晰无误。
3,后期主要负责北美市场的营销推广工作,针对境外目的地芝加哥、波士顿等
城市组织大型线下落地推广活动。

北京
前期网站短视频编辑,负责短视频内容建设及产出,组织大型落地校园活动。开发新的短视频移动产
品。后期主要带领手机部门搭建BD渠道,进行视频内容的变现创收,成为公司的唯一盈利部门。