(俄罗斯独资企业)
主要职责
迅速搭建电商团队,电商团队管理(体系/流程/分工/激励)
电商战略制定(战略/目标/任务/落地);
电商渠道日常运营管理(渠道拓展维护/店铺运营)
电商渠道预算/商品/营销/视觉等相关资源推动实施
新品开发和全网推广营销
工作业绩
主营糖果、巧克力产品;从1.2亿接盘,销售额增长至3.5亿,
带领电商团队参加了李佳琪、薇娅、辛巴、猫妹等头部和腰部达人直播活动直播带货业绩1.1亿
协助公司重组电商团队,梳理优化电商部和经销商流程和规范,协助公司电商销售额度200%提升

(零食top品牌)
主要职责
根据集团战略制定电商平台的运营战略,向团队宣导阿米巴理念的经营策略,优化运营流程,建立完善的线上运营体系,并负责新零售研究和落实,完成京东渠道和社交运营(年中拆分成立的社交部)的整体规划,对年度销售目标和净利润负责
建设线上渠道体系,完善多渠道的整体规划、资源整合和网络布局工作,推进和第三方平台、APP商城和社交平台的合作,提供适合的营销手段、运营方式及其合理的目标业绩,并利用量化数据进行过程监控、市场检核
严格执行集团审批的年度预算,控制成本费用,达成年度净利润
结合市场整体行情和行业数据对竞争对手的产品策略、促销策略、推广策略组合研究分析,提出应对策略
制定电子商务数据分析模板,对客户消费行为进行充分挖掘和分析,实施系统性市场调研,定期汇总行业数据、竞争对手,同类产品的收集、整理与分析,策划实施消费者调查,为公司的总体战略决策制定提供相关市场依据
以品牌为核心,负责开发电商定制商品,打造明星或爆款产品,提高电商专供商品的销售额占比
负责电子商务业务信息化建设,系统打通、数据整合、工作合力
做到行业***流的物流配送响应,无缝衔接消费者,做到客户体验最优先
负责电子商务发展体系内内控制度、授权体系及管理制度等各种制度、系统、流程的管理办法的制定并优化内部流程,提高管理效率
负责电商人员队伍的梯队建设,优化组织架构,培养电商梯队人才,并关注员工成长、保障团队凝聚力、提高员工人均效能,打造一支高效高战斗力的狼性团队
工作业绩
营销战略规划:多次统筹公司品牌在天猫、京东等品牌的运营及推广,根据天猫、京东等渠道的用户特性&消费习惯,结合营销活动、用户运营策略、数据整合分析,内容生态搭建、广告投放等手段,规划了品牌在平台的运营节奏,实现了品牌在平台达到了TP前三,部分品牌达到品类第一的位置,多次活动平台最佳合作伙伴,最佳品牌,最具创新奖
大型营销项目统筹:主导并带领团队打造了来伊份“大牌风暴”、“超级粉丝日”、“胡一天代言新品线上发布会”、联合自然堂打造“国货正当红”、打造电影(小羊肖恩2)联名礼盒(销量达5W+),“龙宫礼盒”(获得天猫食品创新奖、龙宫礼盒获得天猫总裁蒋凡的关注和点赞、销量达20W+)
供应链优化:首创来伊份京东协同仓运作方式,主导了协同仓选址、合作标准的制定,推动来伊份在京东的第一个协同仓落地运作,大幅优化了来伊份核心区域供应链,精细化管理在库商品,库存周转率&配送效率提升近50%
团队人才培养:作为电商总监,管理销售、运营、推广、及供应链团队工作;参与人才梯队建设项目与人力资源部共创EC人才OTR模型,并负责制定团队人员发展计
划,为公司培养了一批优秀的电商伙伴
非淘系渠道,销售额从接盘7000万增长至1.5亿

(不含8人客服团队,客服团队支持全公司服务)
主要职责
负责电商部团队的组建和培训,规章制度的制定和部门运营的薪酬、奖惩体系。定期给予部门进行一定的电商培训
负责统筹伊威(Eastwes)线上工作的规划和运营工作
负责各个平台(天猫、京东、苏宁、唯品会、蜜芽、贝贝网、亚马逊等)平台活动的策划、运营方案的执行和监控、负责所有平台的费用的管控和批复
通过各个平台汇总的数据, 进行大数据分析,对比竞品,来定位人群,来策划销售,打造爆款、热款,提升各个平台的销售目标
制定全年销售计划,分拆到季、月、周,并调动各个部门配合完成销售目标
根据销售计划制定全年预算,合理规划各平台的费用支出,力求ROI最大化
工作业绩
+的规模打造成销售规模达亿(销售额9000万+)的市场份额,京东、天猫、唯品会都进入市场前三名,有力的提升了伊威品牌的形象,让更多的消费者认识和购买

管辖范围:75人(含APP基础开发人员)(负责运营、营销、仓库、供应链)
主要职责&工作业绩
负责电商团队组建和培训(0-1),负责和外高桥集团运营中心电商拓展部沟通协调电商有关工作
负责和程序工程师沟通开发网站(PC/WAP/APP)功能,全面负责网站日常活动策划,从创意策划、流程设计、页面制作监督、流量引入、监督执行、效果评估等多角度协调资源,确保活动整体效果
每周和数据专员沟通网站数据,并和专属产品经理以及研发团队紧密合作定期头脑风暴,规划全站的产品功能需求,作为项目经理确保整个全站产品功能准时按质按量上线
根据电商数据,市场分析,同行网站调研,深入解读了解移动端网络购物者心理,策划和运营组织系列的整个平台的活动和市场推广计划
根据公司整体部门和市场部互联网推广小组紧密合作,制定流量推广计划,确保网站的流量达到预期目标,APP的下载安装量以及日活用户量。
根据公司的具体情况,结合运营中心的要求,制定运营的月计划、季度计划、年计划以并确保得到有效执行和效果管理
通过天猫国际、京东国际、考拉、分销等渠道在不到一年的时间,销售额达到5800万+

(tp服务商)
管辖范围:21人(兼管客服25人、供应链12人)
主要职责
电商代运营公司,主要运营产品为家居、小家电、食品、保健品等
负责天猫、京东、亚马逊、一号店、唯品会、苏宁、易迅等38个品牌(9个重点品牌 如花花公子、西门子、飞利浦等)的平台的运营和日常管理,包括网店的选品、店铺整体策划、店铺风格定位、店铺布局、活动策划、营销推广、商品上下架及充分利用渠道的各种活动资源,完成公司的销售任务
并定期针对推广效果进行跟踪、评估和统计分析,及时提出营销改进方案
核算成本,优化库存和产品线,并根据实际情况总结对上级总经理汇报店铺的经营情况
定期监控商城数据,完成月度销量任务和招商任务
针对团队的日常运营进行必要的培训管理工作
工作业绩
从进入公司的销售业绩100w+起,快速达到月销500万+;管理线上销售额达1.8亿
把一个松散的电商团队打造成一个勤奋务实,齐心协力的实力团队

管辖范围:20人
主要职责
从0-1组建电商电商部和培训电商部员工
负责京东、亚马逊、当当等KA客户的销售及利润达成
负责公司网站的规划设计、建设、推广及整体运营
制定公司电子商务部销售计划制定,分解数据并完全了解网站运营全部情况,把数据转化成销售,并策划网站产品流程管理(采购、定价、上架、出售和售后)
负责电视购物、银行积分及团购渠道的开拓
网络购物市场整体价格体系的制定及整体价格管控
工作业绩
组建电商电商部并培训电商员工
7月份入职,9月份签订了京东、当当、亚马逊直供合同
2011年下半年工作业绩超过预期指标3倍(达到600万),电商部2012年全年销售超过1000万,占据公司销售总额的三分之一(公司销售总额3700万+)
推进公司完成从礼品商到KA供货商角色的转变,制定京东等KA客户销售预测、订单管理、财务结算、商品提报及促销推进等制度

管辖范围:74人(电商部18人,线下直营店铺19家,店员56人)
主要职责
负责公司整个电子商务项目运营和规划,完成电子商务项目团队建设
统筹运营管理淘宝商城、分销渠道、线下直营店在内的销售渠道
负责京东、新蛋、易讯、一号店、卓越等B2C销售及利润达成
维护和联系淘宝类目小二、市场小二等核心资源,组织活动和硬广聚焦引流模式(全面熟悉淘宝各种推广活动)
负责银行积、团购等新渠道客户的开发、选择等事宜的推进
负责线下18家直营店铺的运营管理
工作业绩
2008年率先组建电子商务团队,同年销售额两个月到达150万
2009年签订了京东、新蛋、一号店等B2C直供合同,年营业额达到900万
2009年10月份公司指派同时负责监管线下18家直营店运营工作
2010年实现全年销售额超过2500万

管辖范围:31人
主要职责
负责公司前期所有平台的搭建(公司组建、组织架构搭建、人员配备、规章制度制定、运营模式确定以及财务系统的初步搭建)
负责公司前期的市场整体资源开拓和整合
根据公司的发展目标和资源配置,合理制定公司销售战略计划
根据当时对市场发展前景估测,公司率先成立了电子商务部门,并和多家网商合作
全权负责线上和线下运营管理,有力的提升了公司销售业绩
成为最早一批搭建分销系统的阿里商家之一。
最早建立私域运营的中小型企业。
工作业绩
自己创业期间销售总额达到近亿元(9860万+)
自己研发了一套涵盖销售,配送(在上海有11条配送线路),财务,客服,仓储的小型软件,成为最早对公司管理使用自有软件的小型公司