1、制定整体国内销售目标,并领导销售团队将计划转变为销售结果,实现年销售业绩3亿元,为客户全方位提供一整套智能仓储物流解决方案。主要产品包括:立体库系统集成、堆垛机自动存取系统、AS/RS穿梭车系统、输送机系统、订单拣选系统、码垛机器人和拆垛机器人、AGV工业机器人、转弯输送系统、仓库执行系统(WCS)、仓库管理系统(WMS)、语音拣选方案等等;
2、制定公司的销售战略、发展规划、销售计划和销售方案,统筹相关销售管理工作,开拓市场,达成公司的销售指标;
3、主导建设销售团队,通过培训和管理推动团队整体的发展,引导和控制销售工作的方向和进度;
4、搭建整体的销售流程与体系,包括客户划分、销售激励、销售漏斗与销售预测/回顾节奏流程,通过系统化的方式进行销售管理,建立相应的管理流程、规范和工具;
5、负责健全公司的销售管理能力,建立规范、高效的合作伙伴机制与销售管理体系,并优化完善;
6、与市场部、售前支持团队、技术团队、项目管理团队等进行有效的团队紧密合作和沟通,指导所有销售团队成员给客户提出可行的解决方案;
7、制定销售奖惩考评与收入预测确认,以及相关运营标准并推动给实施;
8、负责销售管理团队建设和高潜质人才的培养,不断提升团队管理水平;
9、负责公司日常运营,确保与公司各部门高效运转,融洽合作,稳步提高组织效率;
10、与战略合作伙伴建立并维持良好的关系,全维度拓展合作方向;
11、协助集团总裁制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响。

1、全权负责分公司的日常运营工作:独立创建了成都分公司,从办公楼选址到新销售团队的人员搭建及人才培养,从无到有,每一步都亲力亲为,特别注重优秀人才的选拔,善于发现人才的优点和潜力,擅长激励,极具感召力和影响力,能最大程度地调动团队成员的积极性,营造良好的工作氛围,打造了一支积极向上、拼搏奋斗的新团队,为公司注入了正能量满满的新鲜血液;
2、负责公司的市场开发及销售管理工作,主营业务为:工业智能分选设备以及智能包装机、智能码垛机器人、AGV工业机器人、智能立体仓储、自动装车系统等智能装备产品,所辖业务遍布全国各区域及东南亚、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲、南极洲等众多国家和地区,为全球各地客户提供一整套智能化园区物流综合解决方案并一致获得了客户的高度认可;
3、在集团公司成功收购 合肥正远智能包装科技有限公司 后,又听从公司安排,承接了新收购的子公司新业务:并购初期,一切都不成型,全靠自己发现并总结各种问题,给子公司积极贯彻和执行公司价值观、经营管理模式以及战略发展规划,统一行为,激励斗志,凝聚队伍,推动子公司的销售、生产、报价、技术、售后等一系列问题,加强并促进子公司与集团公司各部门之间的团队合作,管理协调能力得到了极大的提高;
4、通过自己的不懈努力,子公司新业务取得显著成效:1个月内就带领新团队成员开发了五六十家经销商,2个月内就成功签单国外2个大型包装机码垛项目(首单金额超过200万),出色的销售管理能力获得了董事长的赏识,被迅速提拔为集团公司海外销售事业部销售总经理,分管3个销售团队,通过各种线上线下方式来管理两地较为复杂的3个新团队(合肥和成都两边的3个销售团队,30+人),能很好的协调好各团队之间的利益关系,优势互补,团队协作发挥得淋漓尽致;
5、目标的制定:根据集团公司发展战略规划及年度任务,分解子公司 合肥正远智能包装科技有限公司 新业务销售战略目标1亿6000万,负责新产品国内外市场的开拓,定行业,定国家,建立国内外销售渠道;
6、目标的考核:全面主导3个销售团队的日常管理工作及指导培训,激发团队力量,提高工作效率;根据公司目标计划,指导和协助各销售经理分解制定年度销售计划、季度目标、月度目标及销售策划实施方案,并实施绩效考核管理:将目标分解到责任人,并确保分解的合理性及目标完成情况,负责团队人员的激励、评估、考核、培训、奖惩等工作,带领各团队成员完成目标;
7、目标的过程督促与强化:在目标清晰制定的基础上,遵照日常销售管理的流程和制度,定期组织销售分析会议、检讨复盘、对目标进行跟进督促,面向各销售经理进行销售管理和协助;
8、目标的达成:根据确定的月度目标结合达成情况和复盘分析,动态调整日度、周度的目标计划,确保月度计划、季度计划和年度计划的准确达成;
9、团队建设:进行销售团队的规划设计,并据此进行人员的招聘需求提报,定期开展销售团队内部培训等工作,提升销售人员整体素质,确保销售资源、人力资源及费用资源的合理分配及调控;定期进行直接下属的工作述职及情感交流沟通,强化提升直接下属的情绪资本和能力资本;
10、业务制度强化参与:完善公司内部销售流程,协助董事长对公司各项销售工作进行指导、监督、和管理;参与建立和健全销售管理制度,督导公司的销售政策的落实,各项制度的贯彻执行,并对其执行情况负责;
11、规划行业发展策略,具备系统的业务分析能力,能够协调内外部资源,达成公司发展目标;
12、市场竞争情况收集分析:密切关注市场动向,掌握行业信息,提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,并对同类产品在市场的知名度,质量情况有明确的认识,以便及时调整公司销售策略及销售计划;
13、主持公司内外贸重要销售合同的谈判与签订工作;
14、协助董事长制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;
15、完成公司下达的各项绩效任务,制定业务规划,参与公司重要决策。

1、带领销售团队(20+人)完成公司下达的年度目标考核任务(3亿人民币),涉及各种工业产品:数控机床设备、机床工具及附件、木工工具、仪器仪表、汽车、摩托车配件、电动气动工具及附件、手工具、磨具磨料、五金工具等,积累了扎实丰富的销售经验和工业产品专业知识,同时,也积累了一大批世界各地的客户和国内供应商,客户资源积累相当丰富;
2、精通国际贸易知识,掌握对外贸易进出口操作流程,具备出色的商务谈判能力,优秀的市场策划、业务开发、分析判断与应变决策能力。在工作期间,与客户关系非常融洽,业绩突出,每年都是销售冠军,多次被评为公司优秀员工和优秀管理者,获得了客户和供应商的一致好评和认可;
3、制定销售计划和国内外参展计划,并安排实施;代表公司参加了大量国内外知名专业展会:广交会、上海国际五金展、北京CIMT中国国际机床展、德国科隆五金展、德国汉诺威EMO机床展、美国芝加哥IMTS国际机床工具展等等。通过展会建立和发展国外客户良好的合作关系,极大地增强了自己的英语口语水平以及和国外客户面对面沟通谈判的能力;
4、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,带领团队积极主动的去开展业务工作,完成规定的销售指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
5、带领销售团队维护和巩固原有的客户关系,并不断开发新客户,与客户建立并持续经营一种长期健康、友好互助的客户关系;
6、全面主导销售团队的日常工作管理及指导培训,激发团队力量,提高工作效率;根据目标计划,制定月度考核计划,并实施绩效考核管理:将目标分解到责任人,并确保分解的合理性及目标完成情况,负责团队人员的激励、评估、考核、培训、奖惩等工作;
7、指导,辅助提升下属的业务素质水平;研究把握下属的需求,充分调动其积极性;提高部门员工凝聚力,营造良好的工作氛围;
8、协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;
9、 收集、分析行业重要信息及动态,积极开拓国外市场;挖掘客户新需求,创造新的增长点,更好的为公司创造利益;
10、负责公司品牌的海外推广和运营,制定各种国际市场推广策略、行动方案,能强有力的将计划转变成结果,并合理进行各项业务成本控制;
11、熟悉掌握市场动态,了解竞争对手和行业最新产品发展趋势,并对同类产品在市场的知名度,质量情况有明确的认识;
12、积极主动完成董事长交给的各项任务。

1、实现年度销售业绩3000万人民币左右,产品包括:电磁制动器、联轴器、同步带轮、胀套、谐波减速机、风电零部件、核电成套设备,产品广泛用于风力发电、核电、太阳能、航空、机械传动、数控机床、自动控制、电梯、重型起重机,主要服务于高端装备业的高精密机械部件制造以及自动化工业的机电一体化制动装置制造;
2、代表部门和公司参加了各种国内外展会,比如:独立负责一年两次的广交会、上海PTC展会以及德国汉诺威工业展会,维护好现有海外客户的良好关系,积极开拓新市场,抢占市场份额;
3、执行销售和市场推广方案;
4、负责与国外客户的日常联系,反馈市场信息,处理日常事务;
5、作为大客户销售,在公司内部协调相关生产、发货、回款等事宜;
6、建立客户档案,完成相关销售报表;
7、跟踪每单合同在国外市场的销售情况和客户意见建议,提供市场反馈报告;
8、维持现有海外客户的良好关系,积极开拓新市场,抢占市场份额;
9、作为部门唯一指定的人选,代表公司参加了2009年4月德国汉诺威工业博览会,是全球机械行业中最专业的展会。展会结束后,对德国地区的重要客户进行了拜访,极大地提高了与客户面对面沟通交流的能力和与国外客户独立谈判的商务能力。通过这次展会,成功开发了一大批新客户,这批新客户已经和我司建立起了长久的合作关系。
10、连续两年都是销售冠军,四次被评为公司优秀员工,另外还连续两年获得了德国最大客户亲自颁发的“年度客户服务特殊贡献奖”,每年都代表公司参加各种国内外大型专业展会,连续两年独自负责广交会参展的一切事宜,提高了独当一面的能力,获得了客户和公司高层以及各部门同事的一致好评和认可。