工作概述:世界顶级奢侈品玩具Steiff品牌中国区负责人,负责中国新市场全盘运营,围绕品牌优势制定商业策略、三年商业规划,统畴品牌定位、市场布局、营销推广、全渠道销售开拓、线上线下运营、经销商管理、团队建设等职能,实现中国区销售业绩超额达成。
· 战略规划:制定品牌在中国市场定位及经营目标,梳理品牌故事背书、品牌价值、产品策略、品牌形象建设等强化品牌声誉建设,打造高奢玩具品牌TOP1。制定全渠道业务发展规划及策略,通过精细化管理品牌直营精品店运营、批发业务、电商业务、大客户商务定制4大业务板块,发展中国市场业务。
· 销售管理:布局品牌全渠道业务发展,制定公司年度、季度、月度全公司及各渠道销售指标,从0-1开拓并覆盖全国一线及新一线城市高端商圈品牌精品店,直营门店销售业务管理,开拓及管理批发业务经销商加盟板块,管理电商门户平台,开发品牌IP跨界联名/酒店/汽车/金融等行业大客户商务定制合作,实现年度业绩千万,超额达成年度销售指标。
· 品牌营销:结合中国市场,制定品牌本土化营销策略,精准定位目标客群,通过品牌营销、新品推广、大型行业展会、品牌联名跨界合作、线上线下营销活动、IP联名商务定制合作等,提升品牌影响力及销售业绩转化。
· 成本管控:制定全公司及各部门年度预算及P&L利润表,合理规划各项费用支出,优化支出名目,重点投入高产出业务,分析中国市场销售及货品进销存数据,制定年度货品采购计划,优化产品结构,定期复盘,实现降本增效。
· 团队建设:从0-1组建公司各部门人才梯队,关注团队激励与培养,通过品牌及产品培训、巡店指导、销售技巧等培训提升团队业务能力,优化管理机制及运营体系,制定各部门KPI及考核实施,结合人员晋升路径, 最大化激发团队效能。

工作概述:负责英国皇室品牌HIGHGROVE及众多英国皇室御用品牌在中国地区的销售及运营管理,打造千平英国皇室奢华空间, 结合营销策略及推广活动,传播品牌价值及品牌影响力,聚焦零售多品牌运营集合店和跨境电商O2O销售,实现市场份额增长及销售达标。
· 营销策略:基于品牌的市场定位,制定品牌市场营销方向和策略,分析市场和消费者行为,制定营销方案,完善零售运营体系和会员管理体系,优化品牌结构,打造明星产品,推动市场份额持续增长,达成年度销售额。
· 销售管理:以零售运营和跨境电商O2O销售为核心,分析销售及货品数据,基于品牌贡献值打造核心产品,整合重点产品线,制定推广策略,结合年度季度推广方案落地执行,提升销售业绩。
· 会员管理:根据品牌会员属性,制定会员政策,建立CRM管理体系,增加客户粘性,定期邀约会员参加线上线下活动,体验皇室奢华,
· 商务拓展:通过异业合作,筹办各类商务活动及皇室下午茶,进行新品推广、价值营销,打造品牌影响力,增加客户粘性。

工作概述:负责丹麦品牌LEGO全球新业务商业模式LCS中国负责人,带领团队从0-1推进中国区新业务,制定品牌商业规划和市场营销方案,扩大中国区业务。
· 运营策略:根据LEGO新业务模式LCS,重新定位市场及目标客群,制定年度及季度销售目标,结合开店计划,分解销售指标,通过扩大店铺规模、增加成人全球限量产品线及功能区体验、提升店铺运营品质,实现销售额增涨3-4倍。
· 零售运营:建立店铺标准化运营,提升服务品质,根据品牌市场营销方案,制定店铺线上线下推广活动,包括开业预售/新品上市/全球限量发售/产品组合售卖/拼装大赛等,定期开展业绩复盘会议,总结跟踪销售任务完成情况,发现问题,及时纠偏,优化运营策略,带领团队创下LEGO全球单日最高营业额,年度业绩达千万。
· 新店开拓:负责市场开拓及新店选址,根据开店计划,安排新店项目开工筹备,结合时间进度表,全程跟进店铺开工至运营,并建立开店标准化流程。
· 团队管理:负责团队招聘选拔及公司架构组建,梳理公司管理流程,规划并把控公司年度预算费用,制定各部门工作计划并追踪落实,组织实施团队培训,结合绩效考核,推进人才发展与建设,为公司高效运营提供有力保障。

工作概述:芬兰国宝级服装品牌Reima中国区市场负责人,参加全球营销会议及订货会,制定品牌中国区商业计划及品牌发展战略。
· 营销规划:根据国外总部整体发展策略,制定中国区年度品牌及产品线发展策略,制定品牌年度、季度市场营销预算及方案。
· 市场推广:负责品牌线上线下市场营销活动,筹划品牌年度市场营销活动,包括品牌主题活动、新品上市发布会、新店开业活动、重大节假日活动、使馆商会活动、赛事冠名赞助、参展国际大型行业展会等,增加品牌曝光度及行业影响力,扩大商务合作、异业合作,助力全国直营及经销商店铺年度销售业绩达千万。
· 体系搭建:建立健全品牌管理体系,根据品牌定位及中国市场需求,搭建中国店铺品牌VI形象,制定店铺陈列手册,负责公司品牌及产品的品牌形象。建立CRM管理体系、增加用户粘性、提升用户活跃度、提升销售转化及客户持续增长,建立培训体系,开展品牌、产品知识、销售技巧、陈列搭配培训,提升全国直营及经销商店铺运营品质。

运营管理:负责西班牙快时尚品牌ZARA区域运营管理,通过销售指标分解、数据分析、卖场高效管理、货品管理、陈列管理、团队管理等,结合销售数据及货品分析,打造热销款,提高卖场动销率及周转率,达成公司销售指标,实现月度业绩达千万。
· 团队管理:定期召开区域会议,店铺复盘,根据各项数据分析,制定各店工作重点及计划,成本控制,根据卖场快节奏,合理规划团队成员分工协作,提高卖场运转效率,定期开展新品培训及销售流程培训,以专业视角为顾客提供产品。

工作概述:负责丹麦时尚品牌ONLY多城市的店铺运营,负责分公司统筹管理,由管培生一步步晋升为区域经理,区域管理接手时面临加盟店转型直营店的磨合期,从团队管理入手,通过店铺运营流程梳理、销售及数据分析、商品管理、商品专业知识及优质服务流程培训,商品陈列及搭配、市场活动策划与执行、预算与成本管控、团队梯队搭建及培养等,结合营销活动及激励政策,提高员工主观能动性快速打造高效团队,实现商场楼层排名TOP1,年度营业额超千万,业绩逐年递增30%。