职责业绩: 1、参与公司创办开始从0到1的过程,参与公司组织架构涉及,战略规划涉及,及公司体系建设。 组建销售团队,搭建公司销售体系和制度,确定销售目标, 负责公司医药冷链客户开发和维护,管理团队销售业绩,客户维护,营销方案的制定,销售政策制定等。
2、 负责公司商家服务维护,对客户问题进行实时跟进,总结客户反馈问题对接产品研发部门对产品进行优化迭代。
3、 负责公司品牌营销工作,进行会议营销,搭建公司市场传播矩阵,品牌定位的梳理,VI的设计等品牌营销工作。公司业绩销售额实现快速增长,从0到1000万每月,营销团队体系建设完毕,团队稳定步入正轨。

职责业绩: 1. 负责京东集团在西北区域整体销售目标业绩的达成,管理西北区域销售团队和区域京东之家、京东专卖店等线下渠道,制定销售策略和促销节奏。对接区域商家,设计区域促销app页面,利用整合营销,社群营销等手段,提升区域销售额。区域日均销售额从5000万,增长至1亿。
2.负责客户分层运营,制定市场拓新战略和增频战略,针对区域市场特性、人口比例、社商规模,将西北分为成熟型市场、潜力型市场、拓荒型市场,颗粒度分解到县级市场。针对各潜力型市场及客户购买习惯进行有针对性的流量投放和媒介传播及拉新动作。利用内容营销及品牌事件培养新客品牌,利用高频次爆品使其形成购买习惯。做到区域营销资源的最大化利用。
3.制定整合营销方案,开展飓风项目及百城行项目对底线市场进行开发,并获得全国推广。整合资源,利用京东帮、专卖店、新通路等多渠道进行渠道下沉。每月统一主题进行整合营销,扩大底线市场影响力。分析底线市场客户购买动作和消费习惯,针对不同地级市,结合其市场特点和用户喜好,整合事业部品牌资源开展百城行项目,利用BI技术精准定位小镇青年及小镇中年人群,并进行千人千面的促销呈现,利用社交及社群营销裂变手段,快速引爆底线市场。将西北GMV同比增长率从全国倒数第二提升至
全国第一。
4.率先推行社交电商营销模式,组建社群营销团队,并培养培训推手团队,建立西北推
品官微-大咖联盟,梳理社群营销流程,沉淀推手并进行收品及品控。与社群大咖建立
合作,联合推品。实现日均3000单推品单量及爆品单日6万单的成功案例。
5.管理西北区全部营销团队,进行区域市场组织架构升级,建立前中后台的营销架构体
系,整合终端营销部和京东帮营销部成立前台营销部,将区域整合营销部整合、流量增
长部、品牌传播部合并为中台营销部,将数据分析组、设计组合并为后台运行部。制
定考核管理制度,分解每日营销动作,并对销售过程进行每日闭环管理。制定人员培训
计划,提升团队战斗力和积极性。
6. 实行品牌营销的商业化转型,为品牌商家提供营销解决方案,并形成商业化盈利。
整合动漫IP、网红地标、体育赛事资源,针对商家不同营销目的,提定制化解决方案,
提升品牌调性并拓展年轻客群。实现1200万元年度广告收入。商业化业务完成率
全国第一。
主要业绩及奖项:
西北区GMV同比增长率全国第一。 营销商业化收入完成率全国第一。 年度优秀团队奖。 年度区域竞争力贡献奖。 年度优秀舵手奖。

职责业绩: 1.设计京东家电渠道结构,设计了从京东帮到专卖店再到伞下点的三级渠道模式,打通
京东家电线下渠道市场结构。设计京东帮及专卖店盈利及运营模型,并加盟门店进行招商。快速扩展渠道网络。
2、设计并制定渠道加盟商成长体系,建立了一整套培训,管理,考核,晋级及退出体系。快速实现加盟商队伍的专业化建设及销售产出。
3、对区域用户进行细分,并对各城市顾客特性与商城申请区域流量位,进行区域特色销售页面的搭建及营销推广工作。
4.针对每月促销节点,整合商城营销工具,全国首创大篷车项目,利用线上线下促销推广手段,针对区域客户特性进行有效的营销推广工作及促销造势。大篷车项目作为优秀项目得到全国推广。
5.利用微信营销,APP营销,二维码营销等手段,结合商城微信、手Q等营销资源,深挖三四级渠道市场,形成商城品牌在三四级渠道市场的开拓及延伸。
6.利用运营体系特点,制定促销策略,策划促销方案,在线下开展大型落地促销,形成百场大型促销联动,销售额数亿元的大型促销活动。
7.搭建及管理华北区大家电销售团队,制定销售目标及每日工作安排,并对销售过程进行每日监控,在三到六线渠道型市场开展渠道下沉的销售工作。销售业绩从接手的全国倒数第二,在8个月时间内,提升至全国第一。
主要业绩及奖项:
华北区京东帮年度销售额及任务完成率全国第一。
16年度杰出区域经理人奖。
16年度全国京东帮销售贡献奖。
16年度全国京东帮卓越管理奖。
16年度全国运营体系优秀团队奖。
京东家电大篷车项目获得优秀项目并全国推广。

职责业绩: 1.负责美的电饭煲产品、电压力锅、饮水设备、电饼铛产品、当地分公司日常团队管理,
市场开发及销售网络的搭建和管理,当地卖场渠道等销售渠道日常管理培训,带领团队实现销售业绩。
2.完成公司制定的销售任务,在职期间完成天津地区销售规模6000万至1亿的增长,完成销售结构从低端战斗机型至中高端利润机型的转变。
3.负责分公司销售队的管理和整体地区营销能力的提升。
4.负责客户的管理培训工作,提升客户能力以适应家电市场的变化和竞争。
5.负责分公司整体销售推广资源的支配和运用,使其能更为高效的运用于市场。
6.负责当地市场的品牌建立和维护,以适应公司的长期发展。
1.在河北分公司期间完成销售业绩1500万至3000万的提升,单独电饼铛产品业绩完成率150%全国第一,其市场占有率有13%提升至40%。
2.在职期间完成天津地区销售规模6000万至1亿的增长,完成销售结构从低端战斗机型至中高端利润机型的转变。
3.在职期间完成天津分部整体销售队伍从新进年轻人员至专业化市场营销队伍的转变,从培训能力,销售能力,卖场实操能力及销售节奏和结构的把控上的飞跃。
4.完成客户能力的提升和培训工作,经销商自主操作卖场,谈判,费用把控,促销节点的把控,产品结构的搭建,库存结构的控制上获得了较大提升。

职责业绩: 负责所属区域客户销售的达成,终端形象的建立和维护,所属区域导购员管理培训,卖场选位谈判,客户库存管理,节点促销规划等工作完成区域销售额750万至1200万的提升,并被评为美的生活电器优秀员工。